【正文】 Tactics 、推廣計劃 Strategies Plan 、攻勢風(fēng)暴 Offensive 、媒體費(fèi)用估算 Medium Budget 、戰(zhàn)術(shù)解析 Tactics 目錄 Contents PART 1 分析篇 、項(xiàng)目概況 Item Survey 、品牌愿景 Brand Vision 、市場競爭 Compete 、目標(biāo)客群 Object Client 、心理洞悉 Consumer Insight 類型 戶型 面積 價格 套數(shù) 獨(dú)棟別墅 五居 500萬以上 6套 躍層 三居 203－ 411平米 200－ 450萬 146套 平層 三居 178－ 278平米 150－ 280萬 332套 總計 484套 本案將分兩期推出，一期單價擬定在 8500元／ M2 以上，二期單價擬定在10000元／ M2 左右，主力價格取向在 200萬－ 300萬之間。 根據(jù)一期的客戶構(gòu)成我們了解到，本案有一大部分客戶來自東部朝陽區(qū)、西部金融街地區(qū)。 在積累財富的過程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為： 穩(wěn)定資產(chǎn)層。 大私有企業(yè)主財富處在中國社會各階層的頂端，權(quán)力和聲望的地位次于他的財富地位。 與中低端客戶相比，他們對產(chǎn)品單位價格的敏感度低，選擇界面較廣?！?Detail 暴露品質(zhì)”。 善于把購房當(dāng)作商業(yè)談判的一部分。 立德：即「內(nèi)聖」，陶冶志行高潔的聖人之德。 思想特殊性： 隱逸思想：賢人之隱 （朝隱 市隱） 有別於傳統(tǒng)逸民「隱居以求其志，回避以全其道」，當(dāng)代士大夫的特點(diǎn)就是遁世與否不是重點(diǎn)，心的安置才是關(guān)鍵，在優(yōu)裕的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上過悠閒自適的生活，是為安坐的隱逸。上農(nóng) 》 載： “ 是故天子親率諸侯耕帝籍田 ， 大夫士皆有功業(yè) 。 《 荀子 還要滿足消費(fèi)者社會層面的需要：獲得家庭以外的社會經(jīng)驗(yàn)，與熟人交往，吸引同伴注意，為了地位和權(quán)威。 “英雄惜英雄的眼神，說明了一切” 策略解讀（二） 競爭力戰(zhàn)術(shù)＋階層語境 品牌 、 個性 、 語境都是吸引 ， 最終決定購買因素的是物質(zhì)條件 ， 即產(chǎn)品本身 。新儒家思想也是中華民族“茍日新、日日新、又日新”的泉源活水；它是塑造中國知識分子那種涵蓋天地的氣度和胸襟的價值淵源。 2. “ 禮 ” 不僅是一種思想 ， 而且還是一系列行為的具體規(guī)范 ， 它不僅制約著社會倫理道德 ， 也制約著人們的生活行為 。 ” 等等 ， 這些都是禮的具體體現(xiàn) 。 如早期府第稱將軍門者則用大門兩扇 ， 佐以抱鼓石 ， 抱鼓石以刻九獅荷葉盤者最高貴 。 5. 最簡陋的門是兩根豎立的柱子中間橫著一根木的街門 ， 只是起到分隔區(qū)域的目的 。如白居易有詩云：誰家起第宅，朱門大道邊？主人此中坐，十載為大官。 其它輔助元素 ： （一） “ 墻 ” （二） “ 古樹 ” （三） “ LOFT ” （四） “園 ” （五） “ 壇 ” （六） “ 水 ” （七） “ 磚 ” （八） “ 金 ” 【新儒家文化精神的外在表現(xiàn)】 C、國際視角下的中國文化表現(xiàn) 楚文化 楚辭 先秦 — 漢唐 “士”文化的崛起與中國國力的強(qiáng)盛時期 宋 中國文化的鼎盛時期 （文學(xué)、藝術(shù)、人文的顛峰） 明清 近代中國的文明歷史 （北京建都史） C、國際視角下的中國文化表現(xiàn) 本案對于文化的觀點(diǎn)：不去空喊“弘揚(yáng)國粹”，也不會空喊“西化”，而是希望將中西文化的情感模式、居住模式作為具體、深入、細(xì)致地介紹、比較、分析和討論。如盛唐的都城長安，朱雀門作為皇城的正南門一直存在至今。 C、品牌導(dǎo)向： 〖朱雀門〗 品牌導(dǎo)入的縱取向 由表及里 由外而內(nèi) 由抽象到具象 由神秘到親和 由認(rèn)知到?jīng)Q策 、廣告創(chuàng)意 Idea A、階段廣告創(chuàng)意手法： 第一階段： 著重建立本案的社會知名度和影響力。 任意支取 500年光陰 《招魂篇》 廣告語：任意支取 500年光陰 文案： 現(xiàn)代與歷史的對話，總是能在巨大的張力中讓時光流轉(zhuǎn)，在向歷史支取中讓生命延伸。歸于寧靜的 500歲皇城建筑在向國際化的北京訴說著過去的故事。 或以斗為樂 ， 其樂無窮 ， 以至振臂一呼 ， 應(yīng)者如云 。 《處世篇》 達(dá)亦獨(dú)善其身 廣告語：達(dá)亦獨(dú)善其身。 這個展示空間將以 “建筑 居住 文化 藝術(shù)”為展示主題，不定期的舉辦代表中國藝術(shù)前沿、觀念前沿、居住形態(tài)的各種主題展，如 “亞洲生活樣式”、 “越界語言”、“ 2023 英國 LIVING CONCEPT 展” 等活動，實(shí)現(xiàn)本案立足國際視野、倡導(dǎo)居住前沿的品牌性格。同時可以定期舉辦高爾夫邀請賽， 最終將會員聯(lián)為一體，享受專署于這一階層的特殊服務(wù)。 D、本案雜志廣告主要從 04年 9月開始啟動，至 10月之間形成投放高峰。 Thanks 紅鶴溝通機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而奮斗！ 120 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 3日星期五 4時 13分 57秒 16:13:573 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 下午 4時 13分 :13March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :13:5716:13:57March 3, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 13分 :13March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時 13分 57秒 下午 4時 13分 16:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:13:5716:13:5716:133/3/2023 4:13:57 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 推廣主題： 地緣價值觀 推廣策略： 利用當(dāng)前業(yè)內(nèi)已經(jīng)認(rèn)可的地塊價值，進(jìn)行預(yù)熱； 執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)： 地產(chǎn)專家 國內(nèi)外的地產(chǎn)價值論，關(guān)于（地處城內(nèi)）先農(nóng)壇區(qū)域價值趨向。 南城區(qū)域最具價值感的現(xiàn)場視覺包裝藝術(shù) — “價值工地”戰(zhàn)術(shù) 高端產(chǎn)品的優(yōu)勢往往由細(xì)節(jié)表現(xiàn)，本案將成為南部區(qū)域高端產(chǎn)品，前期預(yù)熱時間較長，工地現(xiàn)場必將成為理性客戶的參觀重點(diǎn)。 為此，我們建議邀請六位當(dāng)代知名的建筑師，以本案的品牌個性為背景，以 “中國意向 CHINESE WILL” 為主題，創(chuàng)作六棟具有當(dāng)代實(shí)驗(yàn)精神和中國文化內(nèi)涵的別墅建筑作品，真正體現(xiàn)本案對于弘揚(yáng)中國精神，發(fā)展中國傳統(tǒng)文化的愿景，希望發(fā)現(xiàn) 中國的安藤忠雄 ，此計劃也會因此成為本案的影響力事件之一。歷為仁人的立身處世之道，也為君子所躬身力行。 勝利最終屬于不斷向完美人格進(jìn)化的人。古代劍客抱劍立身，今日新興知本家以知識學(xué)識當(dāng)世。燕王朱棣定都北京，改國號永樂，并開始興建紫禁城，天壇，先農(nóng)壇，為世界成就了一個偉大的城市。以作為和該人群進(jìn)行交流和溝通的重要階層語境。其間共經(jīng)歷了三個階段： 商周的玄鳥期；秦漢隋唐的朱雀期；自遼金元入主中原后，在明清時定型的鳳凰期。 人群定位：當(dāng)代士大夫階層 策略核心：精神與物質(zhì)的雙重打擊 精神表達(dá)：新儒家精神：“禮” “門” “中國文化精髓” 物質(zhì)表達(dá)： “產(chǎn)品特性” “古門” “墻” “ LOFT” “古樹” “園” “ 壇 ” “ 水 ” “ 磚 ” “ 金 ” 本案策略要點(diǎn)回顧 精神內(nèi)核：對人仁義的態(tài)度與信念所表現(xiàn)出的新儒家精神； 物質(zhì)打擊 精神打擊 接受邀請 感受“禮”的形式與尺度 體驗(yàn)階層社區(qū) 享受階層的“禮”物 營銷禮品 禮的規(guī)格 門 產(chǎn)品特性 怡人環(huán)境 專業(yè)服務(wù) 物質(zhì)表達(dá) “古門” “墻” “ LOFT” “古樹” “園” “ 壇 ” “ 水 ” “ 磚 ” “ 金 ” 策略實(shí)現(xiàn)示意 PART 3 創(chuàng)意篇 、案名／ Name 、案名釋義 Explain 、 LOGO Design 、即時反應(yīng) Key Response 、廣告層面 Advertising 、品牌個性 Brand Character 、廣告創(chuàng)意 Idea 、案名／ Name 案名：朱雀門 英文： ZHU QUE MEN SLOGAN: 走進(jìn)皇城深邸 釋義： 一個名稱的厚重程度取決于在時間面前的穩(wěn)定性。所謂“峨峨高門內(nèi)，藹藹皆王侯”，峨峨者，高大的樣子。 “門”的社會屬性當(dāng)中有著非常顯著的社會等級標(biāo)識意義。 2. 門原本只是從屬于建筑的構(gòu)件 ， 但是因?yàn)槠涮厥獾牡匚?， 和社會文化的關(guān)系越來越密切 ， 而被賦予豐富的社會文化內(nèi)涵 。 一品二品 ， 萬堂各七間 。 附：究竟何為禮制 ？ 禮與現(xiàn)代的法規(guī)具有本質(zhì)的區(qū)別 ， 現(xiàn)代法規(guī)是強(qiáng)制性的 ， 而在中國儒家學(xué)說中 ， 禮來自于仁 。本案二期客群將被更為強(qiáng)烈的引導(dǎo)力量吸引而來，他們將感受到“神行合一”后的、更為完整的地緣號召力，而本案“新儒家思想”也同樣找到了實(shí)現(xiàn)的依據(jù)。 【本案的精神驅(qū)動力】 精神內(nèi)核：現(xiàn)代性社會的新儒家精神 當(dāng)代士