營(yíng)銷管理中國版__第01章(完整版)
【正文】 18 營(yíng)銷哲學(xué) 企業(yè)導(dǎo)向 ? 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 銷售導(dǎo)向 ? 營(yíng)銷導(dǎo)向 ? 全方位營(yíng)銷導(dǎo)向 Copyright 169。 Copyright 169。 科特勒 凱文 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 14 什么是營(yíng)銷？ 營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞顧客價(jià)值，管理顧客關(guān)系的一系列過程。 ? 參與方認(rèn)為同另一方交易是合適的或者希望的。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 112 整合營(yíng)銷的兩個(gè)關(guān)鍵主題 ? 采用大量不同的營(yíng)銷活動(dòng)來宣傳和傳遞價(jià)值。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 118 我想要它，我需要它 …… 需要的五種類型 ? 表明了的需要 ? 真正的需要 ? 未表明的需要 ? 令人愉悅的需要 ? 秘密的需要 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 125 營(yíng)銷管理的任務(wù) ? 改進(jìn)營(yíng)銷管理的基本結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略 ? 評(píng)價(jià)營(yíng)銷導(dǎo)向和顧客價(jià)值 ? 選擇價(jià)值 ? 建立品牌 ? 提供價(jià)值 ? 調(diào)整市場(chǎng)供應(yīng)品 ? 傳遞價(jià)值 ? 傳播價(jià)值 ? 創(chuàng)造長(zhǎng)期增長(zhǎng)和價(jià)值 Copyright 169。 :57:0407:57:04March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:0407:57Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 57分 4秒 07:57:042 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :57:0407:57Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :57:0407:57:04March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 127 營(yíng)銷討論 營(yíng)銷是創(chuàng)造需要 還是 滿足需要？ ? 營(yíng)銷形成了消費(fèi)者需要和欲望 對(duì)陣 ? 營(yíng)銷僅僅是反映并滿足消費(fèi)者的需要 Copyright 169。 2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 120 動(dòng)態(tài)營(yíng)銷管理 ? 新的營(yíng)銷現(xiàn)
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