多力葵花油上市報告書(完整版)
【正文】 的更放心” “多力葵花油，每天用一點，血脂更健康” A Brave New Standard Foods 武器 套標 :一語中的 護心寶典 :深度說明 1瓶裝禮盒 :奪人眼球 ……. POP覆蓋 A Brave New Standard Foods ? 套標 :一語中的 A Brave New Standard Foods ? 護心寶典 :深度說明 ? 《多力護心寶典》 ? 葵花油調(diào)節(jié)血脂功效 ? 護心保健小貼士 A Brave New Standard Foods ? 1瓶裝禮盒 :奪人眼球 用途 :上市初期 ,陳列在正常貨架排上 目的 :更加凸顯產(chǎn)品形象 A Brave New Standard Foods 武器 高導購提成策略 — 油品成功操作經(jīng)驗 葵花油買贈派樣 — 更好推廣葵花油 通路消費者活動 持續(xù)推廣葵花油 節(jié)慶推出禮盒裝 — 滿足節(jié)慶送禮需求 地面促銷活動 A Brave New Standard Foods 促銷策略 May06 Jun06 Jul06 Aug06 Sep06 Oct06 Nov06 Dec06 高提成的導購策略 150ml多力葵花油(調(diào)節(jié)血脂 )買贈 護心健脂大挑戰(zhàn) 之通路消費者活動 2瓶裝節(jié)慶禮盒 A Brave New Standard Foods ? 高導購提成策略 上市之后的 前 3個月 每月銷售 50瓶以下， 2元 /瓶 每月銷售 50瓶以上， 3元 /瓶 上市 3個月后 每瓶提成 :2元 /瓶 A Brave New Standard Foods ?150ml多力葵花油 (調(diào)節(jié)血脂 )買贈 活動目的： ?通過油品買贈，讓目標消費群體試用，了解產(chǎn)品特性及功效。 活動名稱 : ?多力葵花油護心降脂有新招 活動檔期： ?第一波， 06年 6月 7月 (加入 DM設計稿 ) 活動系統(tǒng) : ?多力葵花油 (調(diào)節(jié)血脂 )已上架系統(tǒng) A Brave New Standard Foods ?“護心降脂大挑戰(zhàn) 之消費者活動 活動名稱 —— 護心降脂大挑戰(zhàn) 活動目的： ?通過 “ 護心降脂 ” 活動，使消費者明確多力葵花油與護心降脂的聯(lián)系 活動檔期： ?06年 7— 12月 活動執(zhí)行 : ?活動期間，消費者集齊 3個任意葵花油產(chǎn)品的拉環(huán)，一同寄回，由公司統(tǒng)一抽出 10名幸運者，得獎者將會得到包括 “ 健康之旅 ” 、 “ 30天的護心計劃 ” 、“ 多力葵花油 ” 等豐厚的獎品 A Brave New Standard Foods ?在節(jié)慶日會推出兩瓶裝的禮盒包裝，滿足送禮需求 ?操作方式 :消費者同時買 2瓶 ,則可獲贈禮盒一只 ,導購執(zhí)行 ? 禮盒裝滿足送禮需求 A Brave New Standard Foods 如此獨一無二的功能型產(chǎn)品 該有怎樣的市場定價呢 ? A Brave New Standard Foods ? 價格高于 100%葵花籽油 ,低于橄欖油 ? 維持中高價位 ,與公司整體的產(chǎn)品
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