【正文】 、有效性及完備性等。 、 有效性及完備性等 。 情報(bào)收集小組組長崗位描述 （續(xù)） Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 44 ： ：信息處處長； ：本部下屬員工； （ 公司內(nèi)部 ） ：公司其它職能部門； （ 公司外部 ） ：當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu) 、 媒體 、 行業(yè)協(xié)會(huì)及交易所等； ： ； ，將數(shù)據(jù)及信息資料變?yōu)橛杏玫男畔?，為營銷預(yù)測及 市場決策提供最直接的依據(jù)，并提交分析報(bào)告 ： 、 崗位調(diào)配 、 報(bào)酬 、 獎(jiǎng)懲的建議權(quán)； ； ； 信息分析小組組長崗位描述 ： 內(nèi)外部市場情報(bào) 狀況 ， 并監(jiān)督落實(shí)各種提高信息分析水平的方案； ； 、 及各種困難 ， 幫助解決問題； ； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 45 ： ， 市場營銷專業(yè)； 27－ 40周歲之間； 2年以上； 、 組織 、 指揮 、 協(xié)調(diào)能力； 、 有敬業(yè)精神； ， 熟練運(yùn)用各種分析軟件及分析工具； ： 1） 定性 2） 定量 、 及時(shí)性 、 充分性 、 科學(xué)性； 。 ，并負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行攻關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。 ； 、組織、協(xié)調(diào)能力； ，能撰寫市場調(diào)研、預(yù)測和分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的專題報(bào)告； ，能及時(shí)分析市場動(dòng)態(tài)，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問題； ，服務(wù)理念，并能落實(shí)到實(shí)際工作中； ，對經(jīng)營狀況較為熟悉； 。 ： 、 崗位調(diào)配 、 報(bào)酬 、 獎(jiǎng)懲的建議權(quán) 、 崗位調(diào)配 、 報(bào)酬 、 獎(jiǎng)懲的建議權(quán) 信息處處長崗位描述 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 26 ： ， 提高員工滿意度 。 ，使整個(gè)銷售、管理過程能根據(jù)實(shí)際情況下達(dá)指示，制定措施，合理地分配任務(wù)，布置工作。 ? 負(fù)責(zé)與專業(yè)調(diào)研公司合作事宜。 ? 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。 ? 認(rèn)真做好招商策劃，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整、制定招商方案，并根據(jù)上級要求準(zhǔn)確實(shí)施。 ? 認(rèn)真記錄客戶基本信息，并建立詳細(xì)的客戶信息檔案，以便后期跟蹤服務(wù)使用。 ? 根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 煤炭（冶金）機(jī)械營銷事業(yè)部 營銷中心架構(gòu)及職能 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 16 1. 綜述 2. 組織方案 ? 公司整體組織架構(gòu) ? 營銷中心各部門細(xì)化結(jié)構(gòu) ? 崗位描述及業(yè)績指標(biāo) 營銷中心部門崗位職能 及業(yè)績考核體系 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 17 營銷中心總監(jiān)崗位描述 ： ：執(zhí)行總經(jīng)理 ：本中心下屬部門部長 ：公司有關(guān)部門 ：有關(guān)政府部門 、 合作單位 Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 18 ： A. 營銷方針的確立與貫徹； B. 負(fù)責(zé)制定整體營銷計(jì)劃，并審核各事業(yè)部全年的營銷計(jì)劃、新市場開發(fā)計(jì)劃，分解計(jì)劃，并督導(dǎo)實(shí)施，上報(bào)執(zhí)行總經(jīng)理，并保證其順利實(shí)施，如遇突發(fā)情況，要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整計(jì)劃，保證計(jì)劃的可行性和科學(xué)性； C. 做好一個(gè)參謀者與決策者，確保使整個(gè)銷售、管理過程能根據(jù)實(shí)際情況下達(dá)指示，制定措施，合理地分配任務(wù)，布置工作； D. 干部和專業(yè)技術(shù)人才調(diào)配的審批； E. 協(xié)調(diào)好各事業(yè)部的工作，使其相互配合，互不矛盾； F. 對兩大事業(yè)部部長的工作建議，進(jìn)行審核、評估及督導(dǎo)使其不斷提高其營銷管理水平及銷售業(yè)績； G. 負(fù)責(zé)審核各事業(yè)部完成公司下達(dá)各項(xiàng)銷售及市場開發(fā)指標(biāo)情況，及貨款回收完成情況； H. 負(fù)責(zé)審核及修整事業(yè)部部長遞交的本部工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批通過后督導(dǎo)實(shí)施； I. 負(fù)責(zé)價(jià)格政策的審定、報(bào)批并進(jìn)行監(jiān)督、管理； J. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)兩大事業(yè)部與各有關(guān)部門的關(guān)系； K. 銷售組織的大綱細(xì)節(jié)制定； L. 督導(dǎo)市場調(diào)查工作 ,并在公司外的專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)調(diào)查時(shí)予以充分協(xié)調(diào)； M. 新設(shè)立分公司時(shí)的調(diào)查和利益的核算； N. 營銷經(jīng)費(fèi)管理工作。 ，協(xié)調(diào)好本部各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門的工作，使其相互配合，緊密銜接互不矛盾。 ： 3045周歲之間 ， 身體健康 ， 具有市場研究 、 電子信息技術(shù)等經(jīng)驗(yàn) 5年以上 、 決策能力 、 組織能力 ， 處事公正 、 公平 ： 1） 定性 保 證 狀況 、 整理 、 分析及反饋狀況 、 協(xié)調(diào)公司其他部門工作情況 2） 定量 信息處處長崗位描述（續(xù)） Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 27 招商處處長崗位描述 ： 。 ： 、 崗位調(diào)配 、 報(bào)酬 、 獎(jiǎng)懲的建議權(quán)； ； ； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 29 招商處處長崗位描述（續(xù)） 1）定性 2）定量 ： ； 25－ 45周歲之間； 3年以上； 、 計(jì)劃 、 組織 、 指揮 、 協(xié)調(diào)能力； 、 有敬業(yè)精神； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 30 業(yè)務(wù)處處長崗位描述 ： ：事業(yè)部部長； ：本部門下屬員工 、 業(yè)務(wù)員； （ 公司內(nèi)部 ） ：公司有關(guān)部門 、 其它職能部門； （ 公司外部 ） ：客戶 、 相關(guān)企事業(yè)單位 、 各類代理商 、 政府部門及設(shè)計(jì)院等； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 31 業(yè)務(wù)處處長崗位描述（續(xù)） ，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批； ，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； ，控制產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)； ，及時(shí)溝通解決； ，降低銷售費(fèi)用； ； 、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作； ，并布置工作； ； ，并對其作出工作評定； ，報(bào)批后實(shí)行； ，并按照程序處理； ； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 32 業(yè)務(wù)處處長崗位描述（續(xù)） ： 、崗位調(diào)配、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)； ； ； ： 、判斷決策能力、人際溝通能力、責(zé)任心、計(jì)劃與執(zhí)行能力。 。 信息分析小組組長崗位描述 （續(xù)） Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 46 ： ：信息處處長； ：本部下屬員工； （ 公司內(nèi)部 ） ：公司其它職能部門； （ 公司外部 ） ：當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu) 、 媒體 、 行業(yè)協(xié)會(huì)及交易所等； ： ， ，設(shè)計(jì)市調(diào)方案，并最終根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提交市場調(diào)研報(bào)告； 。 技術(shù)服務(wù)處處長崗位描述（續(xù)） Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 53 招商處員工崗位描述 ： ，認(rèn)真履行工作職責(zé)； ； 、分析和預(yù)測，為上級及時(shí)提供有效的商業(yè)信息； ，積極適時(shí)、有效地開辟新的 客戶 ，拓寬招商渠道， 不斷收集目標(biāo) 客戶信息 ， 建立詳實(shí)的 客戶檔案 ； ； ； ； ； ； ； ； ，并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告； 。 ： ； 20－ 40周歲之間； 1年以上； ； 、 有敬業(yè)精神； Top Idea Marketing Management Planning center Top Idea 中國天創(chuàng)營銷管理策劃中心 64 ： 、季報(bào)表； 、庫存狀況月報(bào)表； 、應(yīng)收賬款日報(bào)表、季報(bào)表等資料 內(nèi)部報(bào)告小組成員崗位描述 ： 內(nèi)外部市場流通 信息； ； ； Top Idea Marketin