教你如何成為一名合格的營銷人員(完整版)
【正文】 心的話題， 吸引 「他」的興趣。 ?費(fèi)用高。 ? 有關(guān)客戶的資訊 ,如 , 等。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。 什么是商品？ 商品是用于交換的勞動產(chǎn)品。 具有積極心態(tài)的人心中常能存有光明的遠(yuǎn)景，即使身陷困境，也能以愉悅、創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。 ? 如何成為一名合格的銷售人員 實(shí)踐篇 ? 優(yōu)秀的銷售人員具備的條件 學(xué)者的頭腦 藝術(shù)家的心 技術(shù)者的手 勞動者的腳 ? 銷售的 七大步驟 事前準(zhǔn)備 接 近 狀況把握 產(chǎn)品介紹 展 示 建議 締 結(jié) 售后服務(wù) 異議處理 ? 購買心理 A. I. D. M. A. S. 感到滿意 購買行動 加深記憶 激發(fā)欲望 激發(fā)意愿 產(chǎn)生興趣 引起注意 確?？蛻魸M意 要求承諾 介紹解決方法 介紹產(chǎn)品 發(fā)掘需求 建立信任 ? 長期的 事前準(zhǔn)備 ? 有關(guān)本公司及行業(yè)內(nèi)的知識 。 ? 充份了解客戶現(xiàn)狀。 缺 點(diǎn) ? 接近的對象 是誰、什么單位有「金 錢」？ 是誰、什么單位有「決定權(quán)」？ 是誰、什么單位有「需 要」？ ? 接近的重點(diǎn) 以合宜的 接觸手法及標(biāo)準(zhǔn)的 開場白 來提升客戶的 和 并 建 立 信 任 ? 新的拜訪 整理服裝，并以充滿自信的態(tài)度；環(huán)視全場、看準(zhǔn)對象，不因「他」的視線轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，至「他」面前二、三步后停止，鞠躬致意后，再 ...... 打招呼 在「他」未開口之前，以親切的 音調(diào)向「他」打招呼問候。 ? B : 這些優(yōu)點(diǎn)帶來的利益。 ? 的效果 ? 1. 證實(shí)在推銷過程中所說的，并能簡單明示客戶的利益。 ? 5. 小禮品或紀(jì)念品。 我們今天就簽合約吧 ! 這樣就能盡快把你的 系統(tǒng)安裝起來。 4. 提前判別 的真?zhèn)位? 潛在的競爭對手。 ? 不要說太多題外話。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/282023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 :18:4500:18:45February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:4500:18Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 12時 18分 45秒 00:18:4528 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :18:4500:18Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :18:4500:18:45February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 人生的選擇決定一切。 00:18:4500:18:4500: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 ? 預(yù)設(shè)交易底線 ,不可輕易退讓。 2. 善用旁證。 陳述有效的「賣點(diǎn)」后。 目 的
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