市場營銷市場定位成功和失敗的分析-11組(完整版)
【正文】 (Arvato)，貝塔斯曼直接集團(DirectGroupBertelsmann)。 營銷推廣 （ 王老吉溫州“學(xué)子情”活動） 與酒店、火鍋店等合作 推廣效果 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有 175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益： 2023年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4倍，由 2023年的 1億多元猛增至 6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2023年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破 10億元，以后幾年持續(xù)高速增長， 2023年銷量突破 100億元大關(guān)。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。 難題三、 推廣概念模糊。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。內(nèi)地的消費者大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。 在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。 13年來，貝塔斯曼中國從未給德國總部貢獻過任何利潤。 ? 2023年，拿到第一張在中國經(jīng)營圖書批發(fā)業(yè)務(wù)的外資牌照。 高昂的運營成本與廣告成本 貝塔斯曼每月要向會員寄發(fā)精美郵冊，而這一項每月就要耗資 300萬元人民幣；其每月在大眾刊物上刊登的廣告，光一份《讀者》就要花費 18萬元，而達到的效果卻在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下微乎其微。歐美會對同一種圖書進行不同程度的開發(fā)，形成不同版本，如有精裝版、平裝版和俱樂部版。 2023年 12月，貝塔斯曼全額投資成立上海貝塔斯曼商業(yè)服務(wù)有限公司，開通貝塔斯曼中國在線（ BOL），其固有的“網(wǎng)上書店直郵和會員書店互動連鎖”的銷售模式開始在中國應(yīng)用。 企業(yè)要明確本品牌的定位和消費訴求，在消費者心中樹立持久的品牌形象，贏得市場競爭優(yōu)勢。 :31:4508:31:45February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:4508:31Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 8時 31分 45秒 08:31:4528 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :31:4508:31Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :31:4508:31:45February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。書店既要傳播先進文明，又要講求回報、實現(xiàn)自身資產(chǎn)保值增值。 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ? 通過網(wǎng)絡(luò)的虛擬經(jīng)營，減少對于門店經(jīng)營的高昂成本，并憑借網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特性，獲得廣泛的消費認知與品牌影響力。而中國同一種書一般只有一個版本，這樣導(dǎo)致讀者俱樂部沒有核心產(chǎn)品。 貝塔斯曼的“水土不服 ” 在歐洲，去書店買書、看書已經(jīng)成為人們的生活習(xí)慣。
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