【正文】 . 2 6 . 3 128武漢 3 3 . 2 1 8 . 7 4 3 . 5 4 8 . 7 43 5 . 2 2 3 . 3 8 . 3 2 4 . 9 1 0 . 9 193西安 2 5 . 2 1 9 . 3 37 5 3 . 3 8 . 1 6 . 7 23 5 . 9 17 7 . 4 135總計(jì) 2 9 . 1 1 6 . 3 3 9 . 8 5 1 . 8 1 4 . 9 5 . 2 1 8 . 7 8 . 9 2 3 . 2 7 . 6 1596選擇音響時(shí)考慮的因素 消費(fèi)者選擇音響時(shí)著重考慮的因素是音質(zhì)、價(jià)格、品牌形象、功能齊備。企業(yè)水平參差不齊，技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)工藝、規(guī)模均處于較差水平。 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的 “ 數(shù)碼功放 ” 、 “ AV全數(shù)字家庭影院 ” 的功放，均只是在功放內(nèi)音頻輸入信號(hào)處理上，不同程度的采用了一些數(shù)字技術(shù)，以完成比如混響、延時(shí)、聲揚(yáng)處理等功能。 ② 音響價(jià)格存在兩個(gè)極端： 國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格低則如垃圾，國(guó)外品牌高則不可攀。 中國(guó)電子音響工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)， 1996年國(guó)產(chǎn) AV功放銷量近20萬， 1998年上升為 240萬臺(tái)。 據(jù)統(tǒng)計(jì) 1998年底，中國(guó)彩電占有量為 ，平均每月以 250萬臺(tái)銷售速度增加。 沒有音響家庭%擁有音響家庭%音響預(yù)購(gòu)者中擁有音響者和沒有音響者的比例 預(yù)購(gòu)音響的消費(fèi)者中有 82%的消費(fèi)者還沒有音響，這部分消費(fèi)者主要是首次購(gòu)買； 18%的預(yù)購(gòu)者已經(jīng)擁有音響，這部分消費(fèi)者主要是重新或重購(gòu)置音響。 軟件的制作在音響方面豐富了家庭影院的內(nèi)涵。 消費(fèi)者只是心動(dòng)還未行動(dòng)的原因是由市場(chǎng)的不成熟造成的。三諾率先起跑，推出一分鐘連接單鍵操控整套系統(tǒng)的數(shù)碼合成影院一炮走紅。 音響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，規(guī)范才能引導(dǎo)消費(fèi) 電視的普及和 VCD、 DVD的崛起，滿足對(duì)視覺、聽覺享受的家庭影院日益成為人們追逐的焦點(diǎn)。 音響也將追隨家電高科技化的趨勢(shì)，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短、頻度大，導(dǎo)致一代產(chǎn)品迅速由成熟走向衰退期只有不斷的開發(fā)產(chǎn)品的新功能，才能延長(zhǎng)生命周期，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。 小精靈是為單身貴族設(shè)計(jì)的。 ?產(chǎn)品線應(yīng)逐漸寬化 通 路 企 業(yè) 寬產(chǎn)品 線 立體價(jià)位 產(chǎn) 品 價(jià) 格 通 路： ? 連鎖專賣，網(wǎng)絡(luò)廣泛； ? 形象規(guī)范，識(shí)別明顯； ? 高價(jià)位物有所值； ? 逐漸向立體價(jià)位轉(zhuǎn)變 。 采用 “ 先入為主 ” 的概念宣傳策略，將 “ 原音 ” 這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念 CAV化，搶先 “ 獨(dú)占 ” 這一概念，以達(dá)到樹立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)權(quán)威性的宣傳目的。 這一定位是圍繞 CAV品牌在消費(fèi)者心目中的形象和認(rèn)知，CAV560她高檔的品質(zhì)和相對(duì)較低的價(jià)格（不宣傳她是中檔產(chǎn)品）容易引起消費(fèi)，把產(chǎn)品和品牌帶入普通消費(fèi)者心中，從而在一定意義上培養(yǎng)了消費(fèi)者，刺激了潛在的高檔次追求的消費(fèi)者，從而有利于CAV高檔產(chǎn)品的銷售。 報(bào)紙選擇晚報(bào)、都市報(bào)和青年報(bào)在新品推出前后密集投放 內(nèi)容 ： 品牌廣告、產(chǎn)品廣告和促銷廣告 交叉進(jìn) 行，同時(shí)配發(fā)軟文。如打上 CAV標(biāo)記的圖書作為小禮品。 促銷品控制在每城市 50部以內(nèi)，既會(huì)消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感，以期在短期內(nèi)帶動(dòng)銷售，又可使促銷費(fèi)用得以控制。 CAV公司將在 12月 20日晨有公證之情況下抽出 10名幸運(yùn)消費(fèi)者，為其 提供在維也納舉行的新春音樂會(huì)門票一張。 為現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放橙子、葡萄、蘋果等水果，既調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛又以幽默的手法表現(xiàn)“原汁原味”，可做為軟新聞的喙頭之一 CAV“ 世界之聲”影音俱樂部 建立的基礎(chǔ) ?連鎖店完善的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋地區(qū)廣 ?CAV自身的專業(yè)技術(shù)權(quán)威和及時(shí)把握世界最新影音動(dòng)肪的優(yōu)勢(shì) ?音響發(fā)燒肆和準(zhǔn)音響發(fā)燒友對(duì)音響資訊溝通交流的迫切需求 對(duì) CAV形象推廣及產(chǎn)品銷售的利益點(diǎn) ?口碑流傳對(duì)音響的銷售起重要作用 ?專業(yè)的國(guó)際影音制造商的形象推廣 ?及時(shí)傳播 CAV最新的產(chǎn)品信息，拉動(dòng)銷售 ?完整的用戶網(wǎng)絡(luò)，有利于進(jìn)行銷售檢討及品牌檢視 俱樂部宗旨 倡導(dǎo)影音新生活！ 俱樂部成員的加入方式 ?買 CAV影音產(chǎn)品自動(dòng)成為俱樂部終身會(huì)員 ?影音愛好者填表及網(wǎng)上申請(qǐng)加入 俱樂部的活動(dòng)內(nèi)容 ?定期郵寄最新產(chǎn)品信息，提供專業(yè)技術(shù)資訊 ?提供影音專業(yè)咨詢、調(diào)試等免費(fèi)服務(wù) ?不定期組織音響、音樂賞會(huì) ?不定期組織音響發(fā)燒友和準(zhǔn)音響發(fā)燒友的溝通交流 ?俱樂部成員優(yōu)惠購(gòu)買 CAV產(chǎn)品 ?建立音響專業(yè)網(wǎng)站，以聊天室的方式提供交流場(chǎng)所 ?以幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的方式，選取部分會(huì)員參加一年一度的海外旅游 俱樂部活動(dòng)操作方式 ?以連鎖店所在城市為單位，以連鎖店為活動(dòng)中心 ?不定期租用文化活動(dòng)中心八影賞和交流的活動(dòng)場(chǎng)所。 利益分析： 維也納新春音樂會(huì)是全世界人民關(guān)注的音樂盛事，注目度高。 媒介配合： 報(bào)紙、專業(yè)雜志平面 電視廣告 聽真的 CAV，看真的奧運(yùn)會(huì) 時(shí)間 ： 2023年 8月 — 9月 地點(diǎn) ：全國(guó)范圍內(nèi)展開 內(nèi)容 ： 從 2023年 8月 1日起，購(gòu) CAV產(chǎn)品的消費(fèi)者均可獲得有編號(hào)之抽獎(jiǎng) 券一張。 說明：此公關(guān)活動(dòng)為文化公關(guān)，以大學(xué)生為主題，具有趣味性和文化性，與音樂聯(lián)接具有高雅性和高檔品味，而有利于品牌形象的塑造，有利于提高品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品認(rèn)知度，而且易于操作，花費(fèi)較少。 品牌廣告顯示企業(yè)實(shí)力，品牌代表質(zhì)量，使之具有信賴感 產(chǎn)品廣告展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、特質(zhì)，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品 促銷廣告以利益刺激消費(fèi)者促使購(gòu)買行為的盡快發(fā)生。 這一標(biāo)題目的在于強(qiáng)調(diào) CAV560的中文顯示界面，中文顯示界面是音響行業(yè)世界上首次使用的技術(shù)，是 CAV很強(qiáng)的賣點(diǎn)， “ 特為中國(guó)定做 ” 這句文案的潛臺(tái)詞是 CAV在國(guó)際的品牌和產(chǎn)品 2， “ 中文界面 ” 凸顯的是更專業(yè)、更科技，中文界面由于電腦行業(yè)，手機(jī)行業(yè)的中文界面的實(shí)現(xiàn)給人一種技術(shù)上更進(jìn)步更專業(yè)的科技或它傳達(dá)的是國(guó)際化的更專業(yè)。 概念標(biāo)識(shí)： Gn: