操盤標(biāo)準(zhǔn)化研究—項(xiàng)目執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化流程(完整版)
【正文】 宅四季系列TOWN 大城 .豐盛生活 郊區(qū)或衛(wèi)星城 不便利 不完善低價(jià)格 T1 郊區(qū)棲居舒適居住 (第二居所 ) T2 郊區(qū)享受高檔住宅高檔系列TOP墅庭 .高尚生活市區(qū)或郊區(qū)，擁有稀缺資源 便捷對(duì)配套無要求占有稀缺資源TOP1 城市豪宅TOP2 郊區(qū)豪宅p 在四大品類中，前三類以地理位置（距市中心的遠(yuǎn)近）為劃分依據(jù)，交通便捷度與配套完善度隨之降低p 第四類 TOP系列則以對(duì)稀缺資源的占有為劃分，與前三類形成差異，兩者形成互補(bǔ)Technological Development萬科客戶分類Technological Development萬科客戶分類 —— 各類客戶的詳細(xì)描述Technological Development追求速度多于價(jià)格，比較少創(chuàng)天價(jià)Technological Development萬科介紹產(chǎn)業(yè)化路線 精裝修 工廠式生產(chǎn)Technological Development萬科運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)營(yíng)銷能力強(qiáng)1計(jì)劃性強(qiáng)2目標(biāo)清晰3KPI管理4 邏輯性強(qiáng)5 集團(tuán)式運(yùn)作6萬科運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)市場(chǎng)化程度高7Technological Developmentp 萬科運(yùn)營(yíng)特點(diǎn) —— 計(jì)劃性強(qiáng)p 對(duì)接時(shí)應(yīng)注意：p按計(jì)劃完成工作，嚴(yán)謹(jǐn)，周全。 G系列216。Technological Development萬科公司介紹及運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)★★ ： 日常對(duì)接工作標(biāo)準(zhǔn)化★★ ：現(xiàn)場(chǎng)口經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化★★ ： 展示流程標(biāo)準(zhǔn)化目 錄CHAPTER 1萬科項(xiàng)目具體操作標(biāo)準(zhǔn)化流程CHAPTER 2Technological Development萬科公司介紹及運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)CHAPTER 1★★ ： 萬科介紹★★ ： 萬科運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)★★ ： 聯(lián)合銷售Technological Development多元化發(fā)展 專注住宅萬科角色：只做住宅，只做整合者，專業(yè)化分工，善待合作單位萬科介紹Technological Development2023年銷售總額達(dá) 650億萬科介紹2023年的目標(biāo)800億億Technological Development萬科介紹年度銷售面積全世界第一全國(guó) 30個(gè)城市擁有分公司2023年新增成員：昆明、貴陽、烏魯木齊。 蘭橋圣菲系216。動(dòng)力，工作目的，有的放矢，相信能夠有比較愉快的工作氛圍。附件點(diǎn)擊進(jìn)入Technological Development日常工作 —— 計(jì)劃管理工作p 策略性報(bào)告（大報(bào)告）的模板一般由代理公司自行提供，僅作為執(zhí)行工作的參考內(nèi)容，不作為具體的工作對(duì)接文件； p 與萬科集團(tuán)內(nèi)部對(duì)接的執(zhí)行文件（如媒體計(jì)劃）一般需要按照萬科的模板進(jìn)行擬定撰寫，以便于其內(nèi)部人員的熟悉、明確；p 由于沒有統(tǒng)一版本，項(xiàng)目組執(zhí)行工作容易出現(xiàn)形式多樣化（因人而異），文件雜亂的情況；p 就內(nèi)容而言，由于積累了多方經(jīng)驗(yàn)，萬科提供的版本更為清晰，執(zhí)行性更強(qiáng)，同時(shí)萬科的工作范本更偏重于落實(shí)責(zé)任人事項(xiàng)。Technological Development營(yíng)銷口徑標(biāo)準(zhǔn)化Technological Development銷售現(xiàn)場(chǎng)工作 —— 管理標(biāo)準(zhǔn)化p 從銷售現(xiàn)場(chǎng)管理文件上看，萬科對(duì)其品牌的標(biāo)準(zhǔn)化宣傳程度較高； p 萬科已有萬客會(huì)這一系列較成熟的物業(yè)管理，因此在萬科的所有項(xiàng)目中均有包括入會(huì)在內(nèi)的一系列標(biāo)準(zhǔn)模板，為其物業(yè)管理操作提供基礎(chǔ)。Technological Development其 他Technological Development重大節(jié)點(diǎn)工作—— 關(guān)于萬科對(duì)價(jià)格表的財(cái)務(wù)評(píng)審版本p 與傳統(tǒng)的中原價(jià)格表相比，萬科集團(tuán)的價(jià)格表更為簡(jiǎn)練一些。 p 從客戶出發(fā)，是萬科的經(jīng)營(yíng)宗旨，所以在與萬科合作時(shí)，多從客戶出發(fā)，出具有價(jià)值的文件，也是萬科非?？粗氐?。 08:10:5308:10:5308:10Saturday,
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