【正文】 研究資料 發(fā)放問卷 確定供應(yīng)商群體 了解供應(yīng)商 初步談判 發(fā)放認(rèn)證說明書 實(shí) 地 考 察 向 其 他 人 員 了 解 收 集 資 料 供應(yīng)商提供供應(yīng)報(bào)告 選出競標(biāo) 供應(yīng)商 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖 4, 初次試制過程 競標(biāo)供應(yīng)商 提供試制資料 供應(yīng)商準(zhǔn)備樣本 供應(yīng)商提供樣本 簽訂初次 過程協(xié)調(diào)監(jiān)控 試制合同 調(diào)整技術(shù)方案 樣本評(píng)估 確定樣本供應(yīng)商 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖 5, 再次試制過程 樣本供應(yīng)商 提供再次試制資料 供應(yīng)商準(zhǔn)備小批件 供應(yīng)商提供小批件 簽訂再次 過程協(xié)調(diào)監(jiān)控 試制合同 調(diào)整技術(shù)方案 再次試制評(píng)估 確定再次試制供應(yīng)商 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖 6, 批量試制過程 再次試制供應(yīng)商 提供批量試制資料 供應(yīng)商準(zhǔn)備批量件 供應(yīng)商提供批量件 簽訂批量 過程協(xié)調(diào)監(jiān)控 試制合同 調(diào)整技術(shù)方案 批量試制評(píng)估 確定批量試制供應(yīng)商 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖 7, 認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估過程 初次試制 供應(yīng)商 再次試制 供應(yīng)商 物料 項(xiàng)目 批量試制 供應(yīng)商 制 定 供 應(yīng) 商 評(píng) 估 計(jì) 劃 部門 績效 評(píng)估 采購 績效 評(píng)估 供應(yīng)商 績效 評(píng)估 建 立動(dòng) 態(tài) 采 購環(huán) 境 認(rèn)證合同 供應(yīng)計(jì)劃 戰(zhàn)略伙伴 從供應(yīng)商 群體中選 定供應(yīng)商 6 西門子供應(yīng)商關(guān)系 15條原則 1/2 1, 尋找行業(yè)內(nèi)最好的供應(yīng)商 , 在技術(shù)成本和產(chǎn)量規(guī)模上領(lǐng)先 。 今年環(huán)境管理的主要目標(biāo)是 ____________________________。 口有 (請(qǐng)?zhí)峁┯涗?)。口其他 . 4 供應(yīng)商初步調(diào)查問卷 4/5 4, 供應(yīng)商生產(chǎn)技術(shù) /工藝水平 /工程能力 : 開發(fā)工程部的功能架構(gòu)圖如何 ? (請(qǐng)?zhí)峁└郊?)。 是否有最小生產(chǎn)批量 ?口無 。 生產(chǎn)計(jì)劃 __人 ,物料管理 __人 ,客戶服務(wù) ___人 ,儲(chǔ)運(yùn)操作 ____人 。 質(zhì)量管理體系結(jié)構(gòu)圖如何 ? (請(qǐng)?zhí)峁└郊?)。 公司整體運(yùn)營流程圖如何 ? ( 請(qǐng)?zhí)峁└郊?)。 業(yè)務(wù)聯(lián)系人 :_________。供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證管理 1 采購方與供應(yīng)方目標(biāo)不一致一覽表分析 2 采購方對(duì)供應(yīng)方的不同行為一覽表分析 3 供應(yīng)商管理流程總圖分析 4 供應(yīng)商初步調(diào)查問卷 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖分析 6 供應(yīng)商關(guān)系 15條原則 7 供應(yīng)商交貨期競爭案例分析 采購方與供應(yīng)方目標(biāo)不一致分析一覽表 1 采購方 /買方的目標(biāo) 供應(yīng)方 /賣方的目標(biāo) 1, 不斷降低采購成本 ① 獲得更高的銷售利潤 2, 不斷降低庫存數(shù)量 ② 不斷降低庫存數(shù)量 3, 盡量獲得采購數(shù)量折扣 ③ 盡力尋找更多的買方 4, 嚴(yán)格精確的供貨周期 ④ 靈活的供貨周期 5, 嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間 ⑤ 寬松的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間 6, 免費(fèi)的附加服務(wù) ⑥ 對(duì)附加服務(wù)要收費(fèi) 7, 用完采購品后再付款 ⑦ 預(yù)付款或貨到付款 2 采購方對(duì)供應(yīng)方的不同行為分析一覽表 當(dāng)代的做法 傳統(tǒng)的做法 1, 讓供應(yīng)商做他最擅長的事 . ① 按采購方的需求 , 不論供應(yīng) 方是否擅長 . 2, 認(rèn)為供應(yīng)商做的事有價(jià)值并值得購買 . ② 不在乎供應(yīng)商在做什么 , 只要能滿足采購方的需求就行 . 3, 通過向供應(yīng)商提出新的要求來提高供應(yīng)商的技能 . ③ 只購買供應(yīng)商很少一部分產(chǎn)品 , 以至于供應(yīng)商消耗的成本常超過收益 . 4, 帶領(lǐng)供應(yīng)商走向與戰(zhàn)略和計(jì)劃一致的新型合作伙伴型關(guān)系 . ④ 對(duì)供應(yīng)商提出很多免費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目 , 以至于供應(yīng)商無法集中精力于自己的核心競爭力 . 5, 實(shí)施雙贏策略 , 不斷培育與支持供應(yīng)商 , 使之成為最優(yōu)秀的 . ⑤ 盡管供應(yīng)商已盡力了 , 但采購方為了壓價(jià) ,還是表示不滿意 . 3 生產(chǎn) /采購策略 自制 外購 市場調(diào)研與供應(yīng)商初步選擇 /審核 /認(rèn)證 供應(yīng)商協(xié)議 /合同 /分類 下訂單 /供應(yīng)商交貨 優(yōu)先型 /伙伴型供應(yīng)商 (20%品種 ,80%價(jià)值 ) 普通型供應(yīng)商 (80%品種 ,20價(jià)值 ) 供應(yīng)商考評(píng) 供應(yīng)商改進(jìn) 供應(yīng)商年度質(zhì)量體系審核 供應(yīng)商優(yōu)化 供應(yīng)商 管理流 程總圖 4 供應(yīng)商初步調(diào)查問卷 1/5 1, 供應(yīng)商基本情況 : 供應(yīng)商名稱 :______________。 手機(jī) :___________。 年正常生產(chǎn) _____天 ,每天生產(chǎn)班次平均 ______班 ,各班生產(chǎn)時(shí)間 ___小時(shí) /天 。 是否已通過 ISO9002認(rèn)證 ? 口 是 (提供證書附件 )。 接單 ,安排生產(chǎn) ,交貨的主要流程如何 ? (請(qǐng)?zhí)峁└郊?)。 口 有 ( 最小批量是 _____________)。 產(chǎn)品研發(fā) __人 ,工藝 __人 ,工程師 __人 ,其他技術(shù)員 __人 。 應(yīng)用的設(shè)計(jì)軟件是 _____,其功能是 ______________________。 是否已對(duì)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì) /工廠建設(shè)進(jìn)行了環(huán)境影響的評(píng)估 ? 口 是 (請(qǐng)?zhí)峁┯涗?)。 2, 所選定的供應(yīng)商必須把西門子列為最重要的顧客之一 ,這