第四章定價實(shí)務(wù)(完整版)
【正文】 ) （ 2）目標(biāo)收益定價法 ： 總成本（ 1+目標(biāo)利潤率） 單位產(chǎn)品 價格 =——————————— 預(yù)計銷售量 總成本 =固定成本 +變動成本 例題： 某企業(yè)的固定成本是 100萬元，每件產(chǎn)品的變動成本是 5元，如果預(yù)期銷量是 10萬件產(chǎn)品，目標(biāo)收益率為10%。 （ 3）密封投標(biāo)定價法：標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。 對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠 。 :以零頭數(shù)結(jié)尾。 價格歧視不會引起顧客反感。 第三節(jié) 價格調(diào)整及價格變動反應(yīng) 一、企業(yè)降價與提價 (1)公開真實(shí)成本 (2)開發(fā)新產(chǎn)品，提升價格 (3)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格 。 具體方法 :先發(fā)一個公告 ， 介紹商品品質(zhì) 、 性能等基本情況 ， 在宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期 ， 最后說明打折扣的辦法：第一天打九折 ， 第二天打八折 ， 第三 、 四天打七折 ， 第五 、六天打六折 ， 以此類推 ， 到第十五 、 十六天打一折 。 :48:1607:48:16February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:1607:48Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時 48分 16秒 07:48:1626 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:1607:48Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :48:1607:48:16February 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 以后連日爆滿 ， 每到一折售貨日期 ， 商品早已售缺 。 (1)提供更多的服務(wù) (2)改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量 (3)進(jìn)行強(qiáng)有力的促銷 (4)有效的溝通 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) 三、競爭者對價格變動的反應(yīng) :同升 ,同降 :你提 ,他降或不變 。 五、新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略 優(yōu)缺點(diǎn) ： 優(yōu)點(diǎn)： （ 1） 可 以提高產(chǎn)品身份 (2) 有較大的調(diào)價余地 (3) 緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況 缺點(diǎn)： （ 1）不利于市場開拓和增加銷量 (2)會導(dǎo)致競爭者的大量涌入 (3)容易招致公眾的反對和消費(fèi)者的抵制，甚至?xí)划?dāng)作暴利來加以取締，誘發(fā)公共 滲透定價的前提條件 (1)新產(chǎn)品的需求價格彈性較大 (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 滲透定價的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本； （ 2）微利阻止了競爭者的進(jìn)入，增強(qiáng)
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