汽車上市營(yíng)銷傳播策略(完整版)
【正文】 9 春節(jié)假期后 經(jīng) 銷 商 發(fā) 表 會(huì) 年度傳播溝通策略階段性劃分 天津車展 接 受 訂 單 10/2611/3 12/78 11/18 02,10月 02,11月 02,12月 03,1月 03,2月－ 12月 19 21/22 18/19 春節(jié)假期后 產(chǎn)品 下線 店頭發(fā)表 消費(fèi)者參與 銷售活動(dòng) 展開 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 新產(chǎn)品 登場(chǎng)感的營(yíng)造 鞏固知名度、 達(dá)成信賴、 促進(jìn)銷售 階 段 一 階 段 二 階 段 三 階段一：期待感醞釀的溝通策略 12/78 天津車展 02,12月 03,1月 03,2月－ 12月 10/2611/3 11/18 02年 10月 02年 11月 19 接受 訂單 21/22 18/19 春節(jié)假期后 產(chǎn)品 下線 店頭發(fā)表 消費(fèi)者參與 銷售活動(dòng) 展開 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 新產(chǎn)品 登場(chǎng)感的營(yíng)造 鞏固知名度、 達(dá)成信賴、 促進(jìn)銷售 企業(yè)網(wǎng)站自我宣傳 天津車展的公關(guān)報(bào)道 車展的平面廣告 傳播配合 階段一：新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 ?劃分：充分利用天津車展這一新企業(yè)、新產(chǎn)品公開亮相的機(jī)會(huì)，傳達(dá) 新企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，獲取公眾的關(guān)注，并持續(xù)到新車店頭發(fā)表前； ?目的：規(guī)范“天津一汽”企業(yè)的傳播信息，新企業(yè)規(guī)劃的公布，新產(chǎn) 品計(jì)劃的明確并引發(fā)公眾的關(guān)注與期待； ?手段：前期主要使用公關(guān)軟文進(jìn)行宣傳，并充分利用天津車展進(jìn)行企 業(yè)形象、理念產(chǎn)品計(jì)劃的發(fā)表；集中產(chǎn)品海外榮譽(yù)的推薦； 階段二：新產(chǎn)品登場(chǎng)感營(yíng)造溝通策略 10/2611/3 11/18 天津車展 02,10月 02,11月 19 接受 訂單 產(chǎn)品 下線 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 12/78 02,12月 03,1月 21/22 18/19 店頭發(fā)表 消費(fèi)者參與 新產(chǎn)品 登場(chǎng)感的營(yíng)造 03,2月－年底 春節(jié)假期后 銷售活動(dòng) 展開 鞏固知名度、 達(dá)成信賴、 促進(jìn)銷售 廣告宣傳的正式啟動(dòng) 產(chǎn)品網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng) 店頭活動(dòng)的開展 產(chǎn)品試乘報(bào)告的公布 傳播配合 階段二：新產(chǎn)品登場(chǎng)感的營(yíng)造 ?劃分：以計(jì)劃中的產(chǎn)品下線為起點(diǎn)，到春節(jié)前，在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)各 種傳播手段， 結(jié)合前一階段的期待感宣傳，創(chuàng)造新產(chǎn)品的上市登場(chǎng) 氛圍； ?目的：引起公眾、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息、名稱的充分關(guān)注與了解，形成話 題，迅速拉升新產(chǎn)品的知名度，明確告知產(chǎn)品定位； ? 手段：綜合使用傳統(tǒng)廣告、互動(dòng)媒體進(jìn)行知名度的告知， PR宣傳集 中在產(chǎn)品性能、質(zhì)量；輔以店頭活動(dòng)的支持，提高消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的 可能； 階段三：鞏固知名度促進(jìn)銷售溝通策略 10/2611/3 12/78 11/18 天津車展 02,10月 02,11月 02,12月 03,1月 19 接受 訂單 21/22 18/19 產(chǎn)品 下線 店頭發(fā)表 消費(fèi)者參與 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 新產(chǎn)品 登場(chǎng)感的營(yíng)造 03,2月 －年底 春節(jié)假期后 銷售活動(dòng)展開 鞏固知名度、達(dá)成信賴、促進(jìn)銷售 廣告宣傳的延續(xù) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)深入的宣傳 店頭銷售、服務(wù)活動(dòng)開展 產(chǎn)品品質(zhì)生產(chǎn)工藝的宣傳 傳播配合 階
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