【正文】 ?檢討上期周計(jì)劃的達(dá)成，分析目標(biāo)差距原因，總結(jié)重點(diǎn)措施完成情況?計(jì)劃下期活動(dòng)，設(shè)定周目標(biāo)，明確行動(dòng)措施及預(yù)期成果?召集人點(diǎn)評(píng)，與會(huì)者質(zhì)詢?解決重要問題?檢討人過少，使召集人難以掌握全面訊息或發(fā)現(xiàn)一般性問題?檢討人過多，使會(huì)議冗長，內(nèi)容雷同、乏味?會(huì)議不能專注于主要議題?缺少積極會(huì)議氣氛，檢討與匯報(bào)未經(jīng)與會(huì)者質(zhì)詢、討論，使會(huì)議成為單純個(gè)人展示?制定的措施不具體?沒有點(diǎn)評(píng)或點(diǎn)評(píng)缺少權(quán)威性?鼓勵(lì)與會(huì)者參與?培訓(xùn)主持人會(huì)議掌控技巧?召集人事先獲得匯報(bào)人報(bào)告以便會(huì)議點(diǎn)評(píng)、會(huì)前專向輔導(dǎo)溝通?由召集人根據(jù)匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行跟蹤以確保措施的落實(shí)?及時(shí)計(jì)劃執(zhí)行過程中的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)調(diào)整計(jì)劃?召集人對(duì)匯報(bào)內(nèi)容無備案?檢查追蹤無專人負(fù)責(zé)或不能及時(shí)?不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)針對(duì)執(zhí)行中問題或無力解決?完善會(huì)議記錄?訂定檢查辦法?設(shè)定追蹤檢查的責(zé)任人籌 備 召 開 落 實(shí) 跟 蹤2023/1/22 42銷售部周會(huì)的召開?各渠道工作匯報(bào)?重點(diǎn)問題討論?會(huì)議總結(jié)會(huì)議議程 主要內(nèi)容?檢討上期計(jì)劃的達(dá)成?上周會(huì)議設(shè)定指標(biāo)的達(dá)成情況?目標(biāo)達(dá)成與否的原因分析?重點(diǎn)措施完成情況及效果評(píng)估?計(jì)劃下期活動(dòng)?設(shè)定下期指標(biāo)?制定的實(shí)施及效果評(píng)估?管理工具使用情況匯報(bào)?檢查工作重點(diǎn)是否明確，并? 檢討效果?影響周計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的共同難題的討論?銷售部經(jīng)理布置本周重點(diǎn)工作?確定本周輔導(dǎo)對(duì)象及內(nèi)容?部門工作重點(diǎn)措施的落實(shí)及時(shí)間發(fā)言人?銷售部經(jīng)理?渠道經(jīng)理參加人員 資源需求?投影機(jī)?白板?白板筆?渠道經(jīng)理?銷售部經(jīng)理2023/1/22 43?渠道經(jīng)理?客戶經(jīng)理參加人員主要議程 主要內(nèi)容 發(fā)言人 資源需求?客戶經(jīng)理?渠道經(jīng)理 渠道周會(huì)的召開?投影機(jī)?白板?白板筆?客戶經(jīng)理工作匯報(bào)?會(huì)議總結(jié)?檢討上期計(jì)劃的達(dá)成?上周會(huì)議設(shè)定指標(biāo)的達(dá)成情況?目標(biāo)達(dá)成與否的原因分析?重點(diǎn)措施完成情況及效果評(píng)估?計(jì)劃下期活動(dòng)?設(shè)定下期指標(biāo)?制定的實(shí)施及效果評(píng)估?管理工具使用情況匯報(bào)?檢查工作重點(diǎn)是否明確，并? 檢討效果?渠道經(jīng)理布置本周重點(diǎn)工作?確定本周輔導(dǎo)對(duì)象及內(nèi)容?確定本組工作重點(diǎn)措施的落實(shí)及時(shí)間2023/1/22 44日例會(huì)的召開TE目標(biāo)關(guān)系程序角色小組會(huì)議2023/1/22 45日例會(huì)的召開有針對(duì)性的目標(biāo) 明確角色 大家同意的程序 成熟的關(guān)系找出每個(gè)人的需要公開 個(gè)人的目標(biāo)開展需要生活方式在小組目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議發(fā)展需要生活方式分享客戶的目標(biāo)最后成果建立技能清楚說明麥肯錫的目標(biāo)客戶開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展在誰做什么工作上達(dá)成協(xié)議厘定工作方面的角色了解工作和最后成果把你的技能和發(fā)展需要與工作配合建立你的工作責(zé)任歸屬設(shè)計(jì)流程中的角色了解所需角色觀察是否有人扮演所需角色愿意采取行動(dòng)重新保持流程的平衡計(jì)劃有效率地運(yùn)用時(shí)間設(shè)定溝通上的期望就相互交流的方式和頻率達(dá)成協(xié)議了解驅(qū)使他人參與所需的職權(quán)設(shè)定取得最后成果的限期設(shè)立檢查點(diǎn)同意檢討流程制定反饋和指導(dǎo)協(xié)議建立有建設(shè)性的氣氛老老實(shí)實(shí)講要坦白、直率提出和接受他人反饋不要回避確保有平衡的參與聆聽尋求意見測試?yán)斫獬潭?/共識(shí)語調(diào)要保持正面根據(jù)目標(biāo)來連成一體爭論時(shí)不要作人身攻擊適當(dāng)時(shí)提供解決方案或選擇，而不是提出問題2023/1/22 46內(nèi)容提要n經(jīng)營的目標(biāo)n何為n指標(biāo)包括的內(nèi)容n的管理操作與應(yīng)用2023/1/22 47n設(shè)立專項(xiàng)工作小組n確定營業(yè)單位的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)n建立各部門的數(shù)據(jù)采集體系n調(diào)整各部門數(shù)據(jù)的誤差n制作營業(yè)單位統(tǒng)一的 “數(shù)據(jù)庫 ”n統(tǒng)一制作報(bào)表n各部門的分析報(bào)告n將分析結(jié)果與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比n 分析以取得經(jīng)驗(yàn)n確定經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)n設(shè)定追蹤、反饋系統(tǒng)n62023/1/22 48設(shè)立專項(xiàng)工作小組 “最佳 ”流程單據(jù) “節(jié)點(diǎn) ”2023/1/22 49確定營業(yè)單位的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)2023/1/22 50建立各部門的數(shù)據(jù)采集體系2023/1/22 51調(diào)整各部門數(shù)據(jù)的誤差（可能是硬性的規(guī)定，4. 不一定要絕對(duì)合理）. 追蹤、反饋. 確定容許誤差、或以某一個(gè)數(shù)據(jù)作7. 為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)2023/1/22 52制作營業(yè)單位統(tǒng)一的 “數(shù)據(jù)庫 ”n充分利用公司電腦的數(shù)據(jù)資源，及時(shí)將各種可能的數(shù)據(jù)提取出來進(jìn)行 “標(biāo)準(zhǔn)處理 ”n建立一個(gè)盡可能長的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)庫n數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)庫的格式一定要統(tǒng)一，要按標(biāo)準(zhǔn)的 “基礎(chǔ)單位 ”來處理2023/1/22 53統(tǒng)一制作報(bào)表n利用公司的人力資源幫助基層單位及時(shí)獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，確保 “準(zhǔn)確性 ”n即時(shí)的報(bào)表能幫助基層公司及時(shí)調(diào)整工作重心2023/1/22 54各部門的分析報(bào)告n在公司大框架下的更進(jìn)一步細(xì)致的分析報(bào)告n在公司的大環(huán)境下的工作狀況n是否需要公司調(diào)整政策，還是部門的工作需要改進(jìn)n新的工作方法的評(píng)估n工作狀況趨勢評(píng)估2023/1/22 55將分析結(jié)果與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比 分析以取得經(jīng)驗(yàn)n由相關(guān)人員到各基層單位進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研評(píng)估n分析數(shù)據(jù)所反映出的問題是否正確n分析差距n改進(jìn)數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)n再次進(jìn)行反饋、分析n對(duì)實(shí)際工作及下一步的行動(dòng)方案作出指導(dǎo)意見2023/1/22 566n建立數(shù)據(jù)分析體系n確定改進(jìn)目標(biāo)n確定階段性目標(biāo)n確定具體行動(dòng)方案n追蹤、反饋取得的進(jìn)展n及時(shí)分析可能的問題及解決的方案n分析成本效益n盡可能達(dá)到最佳效果2023/1/22 572023/1/22 58內(nèi)容提要n指標(biāo)的分析n指標(biāo)的應(yīng)用n案例分析2023/1/22 59的分析有兩種情況1. 針對(duì)性分析2. 常見、經(jīng)常使用3. 不夠全面4. 目的性過強(qiáng)5. 不能作為基礎(chǔ)6. 經(jīng)濟(jì)7. 規(guī)律性分析8. 基礎(chǔ)工作9. 指導(dǎo)意義、但 “不實(shí)用 ”11.“費(fèi)用浪費(fèi) ”緊密結(jié)合2023/1/22 60　 總銷售額　 本月計(jì)劃 實(shí)際完成 月度計(jì)劃完成率上海 A a %南京 B b %杭州 C c %合肥 D d %福州 E e %寧波 F f %廈門 G g %2023/1/22 61　 銷售網(wǎng)點(diǎn)　 簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率　 計(jì)劃 實(shí)際