如何開展渠道促銷(完整版)
【正文】 演示要生動、食物要誘人 人流方向 立牌 菜 菜 菜 演示 電磁爐 鍋鏟 “演示中”立牌 品嘗 餐具 其他東西，如：原材料等 放在演示臺下方柜子里 演示員站位 旋轉 調味盒 總體原則和 《 0７年旺季促銷演示標準 》 一致 ＊演示臺的布置規(guī)范 ——2 原則：臺面要整潔、整體有氣勢、演示要生動、食物要誘人 人流方向 立牌 菜 菜 菜 演示 電磁爐 鍋鏟 “演示中”立牌 品嘗 餐具 演示員站位 旋轉 調味盒 贈品 /產品堆碼 總體原則和 《 0７年旺季促銷演示標準 》 一致 演示立牌：菜譜 演示過程中需注意的問題： 文火慢燉功能的本質是給消費者提供一個低檔持續(xù)加熱的功能，該功能下不能調節(jié)火力。 七個重點 ? 好，現(xiàn)在大家都會做促銷演示了，讓我們再一起來看一下美的電磁爐的演示歌謠 ： ? 電磁爐，雖然小，科技含量可不少 ? 用電能，轉磁能，中間轉換能耗少 ? 火力猛，效率高，一天才耗兩三毛 ? 無油煙，無明火，寶寶的安全保障了，妻子不用受煎熬，媽媽夸你買了一個省心寶。 ? 多也是送，少也是送，活動肯定多多送。一天 6毛錢，一個月 18元 ——一個月用液化氣，再怎么也要四五十元。 好，那如何做好演示呢？店外做得好的，看看那些賣玻璃刀、磨刀器的（ 10錢一個，一天賣幾十甚至上百）；店內做得好的，瞧瞧西貝樂、羚銳、小飛人榨汁機、吸塵器（ 40元錢的成本價，賣個 198元，一天也是幾十臺）；綜合搞得好，自然得學九陽的，會安排，有套路，深研究，能戰(zhàn)斗，硬是把個沒多少人用的豆?jié){機做成了國粹。 第四步：促銷物料制作及注意事項 一、促銷主題和主推型號產生后就要有必要的廣告物料來支持這場促銷活動： A、特價標簽或者特價海報，比如原價 699現(xiàn)價 499！ B、贈品堆頭和贈品海報，比如加贈的奶鍋或者雙層蒸鍋要進行展示 C、售后服務立牌或者 VIP服務卡，比如買高檔磁爐免費三次保養(yǎng)！ D、統(tǒng)一的總部廣告物料支持，比如：橫幅、圍板、背景板、 X展架、吊旗、地貼等等 …… 這些在一段時間內是長期有效的，各次促銷活動可以在這樣的主題背景下，有針對性的自主的創(chuàng)造和發(fā)揮； E、產品陳列和廣告物料要一致，比如：盡量爐類促銷帳篷內要以爐類產品陳列為主； 二、宣傳單制作 原則： 文字 ―― 煽動性、獨占性、排他性、傳播性 簡單化 圖片 ―― 規(guī)?；⑷の痘?、創(chuàng)新化 字體 ―― 規(guī)范性、整體性、爆炸性 排版 ―― 條理化、主題化、醒目化 、重點化、比例性 關鍵點： 圖片重于文字、排版重于文稿 什么都想說、肯定什么都說不好 大小都一樣、肯定一樣都沒有 不要指望人人都會看、重點關注能 否看三秒 ―― 價格、主題、利益 好的傳單必須起到導購的作用 一、緊扣主題，重復使用 二、物料更新，標準統(tǒng)一； 三、演示堆碼，多而不亂； 四、終端規(guī)范，注重細節(jié)； 物料使用注意事項 活動內容 促銷特價 促銷海報 價格標簽 A、沒有醒目的廣告物料或海報； B、海報懸掛凌亂； C、海報信息與實際不符； D、遮擋美的 LOGO； E、橫幅圍板等廣告物料亂掛； F、不同時期不同主題的廣告混用； G、電磁爐圍板上擺電壓力鍋； 常見問題 序號 物料名稱 數(shù)量 1 帳篷 因活動而定 2 演示臺 3 音響／麥克 4 演示樣機 5 演示物料 6 促銷贈品 7 條幅 8 背景布 9 Ｘ展架 10 堆碼箱 11 宣傳單張 12 空白海報 13 演示立牌 14 品嘗杯 15 一次性餐具 16 區(qū)別針 17 電源線 18 刀具 19 菜板 20 爆炸簽 21 圍裙 22 抹布 23 餐巾紙 活動前物料清點表： 列物料表：通常需準 備的 23種物料道具 （按照大小件分類 歸總，專人負責， 這樣可以更清楚） 第六步：活動前的培訓
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