某公司廣告推廣策劃提案(完整版)
【正文】 26Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時 14分 23秒 23:14:2326 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 26日星期日 11時 14分 23秒 23:14:2326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 思源 碧桂園品牌廣告策略 ? 提升品牌在中青年消費群的喜好度，增加時尚感和親和力； ? 擺脫過往碧桂園是早期先富的成功人士豪華渡假別墅形象； ? 采用常規(guī)廣告與公關、軟新聞等全方位整合傳播，從各個側(cè)面、不同角度來樹立新的總品牌形象； ? 通過品牌附加值為華南碧桂園的上市發(fā)售奠定基石； ? 形象廣告與產(chǎn)品促銷廣告的交替投放，進一步豐富品牌形象的內(nèi)涵，從而促進碧各個樓盤銷售。 思源 我們的解決之道 采用差異化策略： 切入點： “碧桂園”特有的－－給住戶提供多元化星級服務到 家 引伸，塑造“碧桂園”企業(yè)是既出售大規(guī)模、多功能配套設施住宅，又能提供星級服務到家的品牌特性，本性上與其它地產(chǎn)發(fā)展商不同，從而穩(wěn)坐領導地位。 功能型：附帶商業(yè)、娛樂等設施，方便日常起居生活。 ? 如：奧林匹克花園的品牌連鎖店市場開發(fā)新理念，和合生創(chuàng)展、珠實、中國海外等發(fā)展商利用品牌(品牌形象或企業(yè)形象 )帶動銷售。 思源 目標群心理／行為 與都市生活 (集中在天河區(qū) )時刻不可分割的，應酬繁忙商務工作的他們，會尋找怎樣的非渡假住房？ ? 彰顯其身份 /地位象征的名牌物業(yè)； ? 有天河盤優(yōu)勢 ,又有郊外盤的清新寧靜 ,不要十分遠離市區(qū) ,能很快回到市內(nèi)商務活動中心的便捷交通； ? 安全、安寧、舒適的居住環(huán)境； ? 令身心能充電般回復的康體 /娛樂設施和清新空氣的園林環(huán)境； ? 夠體面的豪華五星級會所； ? 最好能擁有一流的文化教育設施 (學校 )。 思源 市 場 概 況 ? ’ 99年廣州市建設工作會議制定的重點：大力推進“城市形象工程”及城市道路網(wǎng)絡主體骨架工程，改造天河地段的廣園東、廣州大道、廣從路、廣汕路及華南大道。 隨著“碧桂園”在珠三角和全國的發(fā)展，勢必拓展現(xiàn)有消費群的層面，為戰(zhàn)勝競爭對手贏得市場，制定一套長遠功效而兼具促銷力的營銷、廣告策略，以此作為該項目在推廣時所執(zhí)行之藍本。 思源 華南碧桂園的特性 華南大道的開通，呈現(xiàn)了擁廣州市第一手新鮮空氣的，全新的郊外盤區(qū)域 華南碧桂園： ? 華南大道第一個大規(guī)模的樓盤； ? 目前離 天河商業(yè)中心最近的大規(guī)模樓盤； ? 12分鐘的車程，改變了似乎頗遠的印象； ? 比過往更現(xiàn)代的建筑風格和體育設施，集昆明世博會精髓的博大精細的園林綠化。 思源 樓 市 發(fā) 展 趨 勢 ? 當樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的形象是差異的唯一來源。 思源 我們應往何處去？ ? 隨著“碧桂園” 在珠三角和向全國發(fā)展，可能進軍廣州的白云山、上海的浦東、北京、青島、珠海等地，市場定位發(fā)生變化，目標消費群也隨之而改變，消費層將進一步面向的人群更為廣闊， ? 硬件性的創(chuàng)新都會被競爭者模仿，科技化、智能化也會落伍，只有軟件性的品牌形象、星級服務才可歷久常新，配合特有的大規(guī)模、多功能配套設施，更令品牌獨一無二地大放異彩。 ? 入住五星級酒店的住客，目的在于享受人生和體現(xiàn)其身份、地位。 思源 新的品牌形象 對于現(xiàn)代的中上收入 (成功 )人士 ,“碧桂園”是貴族式的享受型至尊府邸， (入住碧桂園 )是懂得享受人生價值的象征，它代表著成功、財富和實力，因為他是 (唯一 )能提供多元化五星級服務到家和采用五星級酒店物業(yè)管理模式的大規(guī)模及配套完善的現(xiàn)代生活社區(qū)。 思源 “華碧 ” 廣告推廣策略 第三階段： ? 發(fā)布“華碧”全面發(fā)售信息，建議用分期限量發(fā)售方式，刺激目標群購買欲； ? 各種傳播手段交替運用，相互呼應傳達給消費者一個完整的華南碧桂園形象； ? 以形象篇為核心，帶動平面促銷篇、廣告雜志、軟文的促進“華碧”的銷售； ? 促銷活動期間，租用 100輛公共汽車行走在廣州的主要干線，免費接送看樓，把車廂作為一種傳播媒體。 2023年 2月 26日星期日 下午 11時 14分 2
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