制造業(yè)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型之路(完整版)
【正文】 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 服務(wù)商 雙方都在“顧客” ,平臺(tái)整合一方的資源來(lái)提供價(jià)值給另一方 ,從而創(chuàng)造積極的交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) + + 兩面市場(chǎng)商業(yè)模型 :源創(chuàng)新的基礎(chǔ) 21 兩面市場(chǎng)商業(yè)模型 延伸客戶的概念 : 提供價(jià)值的對(duì)象 綜合一面成員的資源來(lái)提供另一面成員價(jià)值 催化劑 : 對(duì)兩面 “客戶” 的了解能增加兩方面交易而產(chǎn)生正向網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)能力的根源 : 了解兩面客戶的能力及“欲望” , 綜合資源 提供雙方新價(jià)值 ? 客戶中心化 兩面市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)、規(guī)模及與兩面客戶的關(guān)系 是一個(gè)平臺(tái)的差異化 : 難模仿、能持久 資源靈活性高、反應(yīng)快 , 越大越強(qiáng) 22 全球市場(chǎng) 技術(shù)轉(zhuǎn)移 在位者產(chǎn)品創(chuàng)新 兩面市場(chǎng)模型 中國(guó)市場(chǎng) 兩面市場(chǎng) 模型 產(chǎn)品創(chuàng)新 中國(guó)制造商創(chuàng)新途徑 中國(guó)制造業(yè) 資源庫(kù) 開(kāi)發(fā)新資源庫(kù) 低成本 源創(chuàng)新 : 后來(lái)者戰(zhàn)略 源創(chuàng)新 ? 新生態(tài)系統(tǒng) 創(chuàng)造新價(jià)值的 生態(tài)系統(tǒng) 流創(chuàng)新 多次 商務(wù)模式創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 渠道銷售 兩面市場(chǎng)商業(yè)模型 23 心態(tài)的改變 : 企業(yè) /銷售經(jīng)理 “Made in China” ? “Made for China” (在中國(guó)制造 ? 為中國(guó)制造 ) 產(chǎn)品中心化 ? 客戶中心化 著重現(xiàn)有市場(chǎng) ? 著重開(kāi)拓國(guó)內(nèi)新市場(chǎng) 著重“過(guò)關(guān)” ? 著重對(duì)最終客戶負(fù)責(zé)任 政府、企業(yè)及投資者合力提高最終客戶的消費(fèi)水平 24 選擇理由有五點(diǎn) 市場(chǎng)專家估計(jì) , 到 2023年中國(guó)的銷費(fèi)市場(chǎng)將超過(guò)日本而成為全世界第二大 在開(kāi)發(fā)中國(guó)新市場(chǎng)方面 , 我國(guó)企業(yè)如有正確的觀念與心態(tài) , 應(yīng)該比外國(guó)企業(yè)更有優(yōu)勢(shì) 通過(guò)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng) ,可建立國(guó)內(nèi)健全的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、分銷的渠道與及從供應(yīng)商到終端客戶的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) , 而這新生態(tài)系統(tǒng)所創(chuàng)造的總新價(jià)值可給國(guó)內(nèi)企業(yè)成員分享 , 而且提高各成員的利潤(rùn) , 而且新市場(chǎng)可成為將來(lái)科技創(chuàng)新的根基 把“在中國(guó)制造”轉(zhuǎn)為“為中國(guó)制造” ,使中國(guó)企業(yè)建立開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力 , 能對(duì)整生態(tài)系統(tǒng)各成員有責(zé)任感 ,這不只是建主名牌的先決條件 , 也是開(kāi)發(fā)外國(guó)新市場(chǎng)的根基 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)是推動(dòng)式的創(chuàng)新 , 因此可帶動(dòng)鳳險(xiǎn)投報(bào)生態(tài)系統(tǒng)的成立 , 而成為創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的根基 25 企業(yè)轉(zhuǎn)型 地區(qū)轉(zhuǎn)型 國(guó)家轉(zhuǎn)型 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ?和諧發(fā)展 (Made in China ?Made for China) 帶動(dòng) 帶動(dòng) 引導(dǎo) 引導(dǎo) 制造經(jīng)濟(jì) ?創(chuàng)新經(jīng)濟(jì) (流創(chuàng)新 ?源創(chuàng)新開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng) ) 提高利潤(rùn) ?開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng) (價(jià)值鏈商業(yè)模型 ?兩面市場(chǎng)商業(yè)模型 ) 26 關(guān)鍵問(wèn)題 源創(chuàng)新需要非傳統(tǒng)的投資方法來(lái)支持 大企業(yè)著重流創(chuàng)新 現(xiàn)有市場(chǎng)的在位者 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)看法比較保守 中小企業(yè)缺乏資金來(lái)支持源創(chuàng)新 現(xiàn)有資金大部份支持流創(chuàng)新 風(fēng)投 ?創(chuàng)業(yè)高科技 中國(guó)轉(zhuǎn)型需要某些現(xiàn)有大、中、小企業(yè)建立源創(chuàng)新能力 其他被帶動(dòng) “坐順風(fēng)車” 27 建立源創(chuàng)新能力的根基 通過(guò)教育及培訓(xùn)，開(kāi)導(dǎo)地區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)層、企業(yè)家、及投資者對(duì)源創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)及對(duì)兩面市場(chǎng)的理解 成立研究、培訓(xùn)、及咨詢機(jī)構(gòu) 研究適合不同行業(yè)的兩面市場(chǎng)模型 企業(yè)高管理層培訓(xùn) 幫助企業(yè)以兩面市場(chǎng)商業(yè)模來(lái)轉(zhuǎn)型突破沮滯 幫助企業(yè)建立創(chuàng)新文化 投資者培訓(xùn) 幫助風(fēng)險(xiǎn)投資者增加所投入源創(chuàng)新成功的機(jī)會(huì) 培養(yǎng)有能力推動(dòng)及管理兩面市場(chǎng)商業(yè)模型的經(jīng)理人 培養(yǎng)有能力管理風(fēng)險(xiǎn)投資基金的經(jīng)理人 成立 Made for China基金主要投入中小型企業(yè)引用全世界現(xiàn)有技術(shù)以兩面市場(chǎng)商業(yè)模型 (源創(chuàng)新 )來(lái)提供中國(guó)人民新價(jià)值而使企業(yè)市值增加十倍 28 風(fēng)險(xiǎn)投資 基金管理者
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