渠道銷售培訓(xùn)(完整版)
【正文】 我就會買。 案例 ?你一定會喜歡我?guī)斫o你看的東西！” “我?guī)斫o你看的東西是一套革命性的作業(yè)方法！” ?“我們公司發(fā)展了一套能在三十天之內(nèi)降低你一半電腦成本的系統(tǒng)！” ?不管你用哪一句，都會激起對方不自覺的反應(yīng)：“那就是我要的東西”或是“我等不及了！”假如對方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會熱烈地想對你賣的東西多了解一些。那么應(yīng)該怎樣做開場白為合適呢？ 開場白 ? 要引起客戶的注意的興趣； ? 敢于介紹自己的公司，表明自己的身份； ? 不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維； ? 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄； ? 在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛； ? 簡單明了，不要引起顧客的反感。然后，銷售員要主動掛斷電話 ! ? 當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐 /先生，你好 !我姓李。 ? “如果我送給您一套有關(guān)個人效率的書籍，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎？” ? “如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎？” ? “如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎？” 總結(jié) ?這位銷售員的開場白簡單明了 ，使客戶幾乎找不出說 “ 不 ” 的理由 。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說“沒有興趣”?！? ? “附近最有名的老板？” ? “是??！根據(jù)我打聽的結(jié)果，大伙兒都說這個問題最好請教您。感激開場白能在表現(xiàn)銷售員個人修養(yǎng)及專業(yè)的同時，體現(xiàn)出對客戶的尊重。 案例 ?“您有一種已經(jīng)證實能夠在六個月當(dāng)中，增加銷售業(yè)績達 20%—— 30%的方法感興趣嗎？” ?對于這種問題，大部分人都會回答有興趣。我們的名氣是來自我們每收客戶一塊錢，就會為他省下五塊錢。 ? 準(zhǔn)客戶會往后跳開以躲避玻璃碎片，但卻發(fā)現(xiàn)根本沒有任何碎片。 總結(jié) 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意。我知道您很忙，這是我的名片。（掛斷） ?以上對話中的錯誤在于 —— 急于推銷產(chǎn)品。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時 14分 35秒 03:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:14:3503:14:3503:14Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:14:3503:14:3503:142/25/2023 3:14:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 14分 35秒 上午 3時 14分 03:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:14:3503:14:3503:14Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時 14分 35秒 03:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023
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