門店銷售流程_六步大法(完整版)
【正文】 大法 7 一 3 6 ? 3 2 ? 3 4 2 其實在不經(jīng)意間，我們趕走了很多顧客，得罪了很多顧客，那就更不用說深入的交談，幫助理清顧客的實際需求， 才能 找到最合適顧客的產(chǎn)品來滿足顧客。通常顧客 來到商場， 由于客場 弱勢，所以對外有防御心理。 ： 11 以標(biāo)準(zhǔn)迎賓姿勢站在專賣店門口一側(cè)，讓出通往店內(nèi)的通道，面朝商場主通道或電梯口，雙眼平視前方，面帶微笑，眼神專注在專賣店左方、前方、右方視力所及的范圍內(nèi)尋找顧客。 ③時機把握要準(zhǔn)，要一直注視前面的通道、電梯口，只要有顧客出現(xiàn)，眼神就要隨顧客的動向跟蹤，顧客一旦進(jìn)入 10米范圍內(nèi)當(dāng)眼神對視或顧客走到距專賣店門口接近 5米范圍時的時候，我們就要開始招呼顧客進(jìn)店。需要什么樣的風(fēng)格？什么樣的款型？什么樣的顏色？什么的材質(zhì)？什么樣的尺寸？什么樣的價位？等等等等，顧客都一無所知或者一知半解。一般原則，在顧客沒有特別提出要求和明確方向時，我們先帶顧客參觀促銷產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、特例產(chǎn)品、特價產(chǎn)品等等。但是要注意的是，顧客可能會隨時隨地的改變自己的想法或者猶豫不決，那我們做為專業(yè)人士一定要給出專業(yè)的意見，有著清晰的思路，按照這種邏輯一步一步的幫助顧客敲定，或者同時給出兩套方案，講出兩套方案的利弊，由顧客自己做決定或者根據(jù)顧客的實際情況幫助顧客做決定。比如“我們執(zhí)行的是全國統(tǒng)一零售價 xxx元，按規(guī)定 XX折后 XX元”，或者“我們執(zhí)行的是 XXX活動的活動價 XXX元”，一定要規(guī)范，要顧客信任你并沒有亂報價，讓他覺得這里面的水分太多，給后面促成開單造成很多麻煩。 ③當(dāng)顧客關(guān)心合同簽訂、付款方式及手續(xù)辦理的時候。促成一張訂單后，導(dǎo)購要乘勝追擊，不要滿足于一張訂單，讓顧客選購其它配套商品。如果導(dǎo)購可以調(diào)整自己的行為，做到購買前對他好，購買后對他更好，就會讓顧客覺得導(dǎo)購真的對他好。 ： 基材采用實木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?，表面沒有覆面處理的家具。 2023年 2月 25日星期六 下午 3時 55分 38秒 15:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:55:3815:55:3815:55Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:55:3815:55:3815:552/25/2023 3:55:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 55分 38秒 下午 3時 55分 15:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 15:55:3815:55:3815:55Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 3時 55分 38秒 15:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 55分 :55February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 35 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 32 結(jié)束語： 請盡量采用以上的流程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行談單 特殊情況除外：本身成交能力很強 EQ很高者 另外選擇適合自己，適合顧客的成交法進(jìn)行談單，多使用不同方法，久而久之，融會貫通。 31 六 、送客 把美好記憶留到顧客心中。 ⑤當(dāng)一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關(guān)細(xì)節(jié)問題，那表明，該客戶有購 買意向。 ④適當(dāng)?shù)刈尣?，有條件的讓步，要讓顧客有臺階可下，不能一開始就讓步，而且不能大讓步，即使讓步要讓顧客感覺來之不易，而且這個比例非常?。ǜ鶕?jù)我們的砍價原則），要讓顧
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