七步營銷法培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 而且還要符 合消費(fèi)者的自身利益和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益；企業(yè) 營銷要統(tǒng)籌兼顧消費(fèi)者需要和欲望的滿足 、 消費(fèi)者 利益 、 社會(huì)利益和企業(yè)利益 ， 盡可能求得四者之間 的平衡與協(xié)調(diào) 。 企業(yè)營銷的主要任務(wù)是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī) 模 ， 提高生產(chǎn)效率 ， 增加產(chǎn)品產(chǎn)量 ， 降低產(chǎn) 品成本和產(chǎn)品價(jià)格 ， 使消費(fèi)者能夠買得到和 買得起產(chǎn)品 。 5 （ 4）營銷是整個(gè)企業(yè)的事情 一個(gè)企業(yè)要真正滿足消費(fèi)者需求并使消費(fèi)者 滿意 ， 僅僅依靠市場營銷部門和市場營銷人 員是不可能做好的 ， 只有企業(yè)的所有部門和 全體員工都能夠樹立以消費(fèi)者需求為中心的 觀念 ， 同心協(xié)力 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 才能真正做好 企業(yè)的營銷工作 。 通俗地說 ， 營銷就是通過滿足別人 所需要的而得到自己想得到的 。 市場經(jīng)濟(jì)就是以交換經(jīng)濟(jì) 。 11 （ 4） 以滿足消費(fèi)者需求為中心的營銷 在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給豐富 ， 市場供給大于需求的市 場形勢下 ， 營銷主要表現(xiàn)為以滿足消費(fèi)者需求 為中心的營銷 。 16 通過分析消費(fèi)者需要 、 欲望和需求發(fā)現(xiàn)市 場機(jī)會(huì) 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的不滿之處就是企業(yè)的機(jī) 會(huì)之處，消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的抱怨就是企業(yè) 的商機(jī)。其次要看自己企業(yè)是否具備利用這 種市場機(jī)會(huì)、經(jīng)營這種業(yè)務(wù)的條件。 （ 5）可區(qū)分性。（ 4） 選擇專業(yè)化。 （ 3） 傳播企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢 ， 準(zhǔn)確有效地傳遞給目標(biāo)顧客 ，在目標(biāo)顧客的心目中留下深刻印象 ， 占有獨(dú)特位置 。 （ 4） 形象差異化 。 他認(rèn)為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)不僅要適應(yīng)市場環(huán)境 ，而且還需要影響市場環(huán)境 。 （ 2） 垂直分銷系統(tǒng)則相反 ， 它是由生產(chǎn)商 、 批發(fā)商和零售商所 組成的一個(gè)聯(lián)合體 。 非人員促銷方式主要有廣告 、 銷售促進(jìn)和公共關(guān) 系 。 執(zhí)行主要涉及到什么人在什么地 方 、 什么時(shí)候 、 做什么和怎樣做的問題 。 :32:3212:32:32February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:3212:32Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 12時(shí) 32分 32秒 12:32:3225 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :32:3212:32Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :32:3212:32:32February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。市場營 銷控制主要包括年度計(jì)劃控制、盈利能力控 制、效率控制和戰(zhàn)略控制。 43 （ 3） 促銷策略分為推式策略和拉式策略 。 （ 3） 水平分銷系統(tǒng)：指由兩個(gè)或兩個(gè)以上沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合資源或方案共同開發(fā)一個(gè)營銷機(jī)會(huì) 。 企業(yè)要影響市場環(huán)境就必須在 “ 4P” 之外再增加兩個(gè)“ P” ： 權(quán)利 （ power） 和公共關(guān)系 （ public relation） ， 也就是 “ 6P” 。 31 有效差異化的條件 一般來說 ， 有效的差異化應(yīng)具備以下條件： 重要性 、 明晰性 、 優(yōu)越性 、 溝通性 、 不易 模仿性 、 可支付性 、 盈利性 。 （ 1） 產(chǎn)品差異化 。 27 覆蓋整體市場的營銷戰(zhàn)略 （ 1） 無差異營銷是指企業(yè)不考慮各細(xì)分市場的需求特性 ， 而只考慮其需求共性 ， 對(duì)所有細(xì)分市場只推出單一產(chǎn)品 ， 運(yùn)用單一的營銷組合 ， 力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客需求 。 （ 2） 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 。 21
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