【正文】 專業(yè)人士組成，從成立伊始就迅速進(jìn)入搜索營銷領(lǐng)域， 并長期專注于效果營銷模式的探索與商業(yè)實(shí)踐。2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 4小組成員學(xué)號(hào)姓名工作量學(xué)號(hào) 姓名 工作量09300160xxx 張三 09300176xxx 李四 09300220xxx 王五 110300110xxx 馬六 110300110xxx 陳七 110300110xxx 蔣八 10300110xxx 石九 2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 5項(xiàng)目報(bào)告正文內(nèi)容正文內(nèi)容也就是項(xiàng)目小組成員營銷策劃描述。2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1市場營銷導(dǎo)論 劉剛 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系 Email: 12023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 2課程介紹參考教材： 市場營銷原理（第 14版 正文內(nèi)容包括：該項(xiàng)營銷策劃的背景：新產(chǎn)品是怎樣開發(fā)的；市場的前景如何；新產(chǎn)品營銷的期望是什么；新產(chǎn)品介紹市場分析：宏觀營銷環(huán)境對新產(chǎn)品需求的影響；競爭對手的同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品對新產(chǎn)品需求的影響；市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位：市場細(xì)分；目標(biāo)市場特征、需求估計(jì)、市場定位營銷組合方案：新產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品屬性、附加服務(wù)；定價(jià)（消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值、價(jià)格承受、競爭對手同類或替代產(chǎn)品的價(jià)格）；渠道；促銷（促銷形式對目標(biāo)市場的影響）2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 6項(xiàng)目報(bào)告舉例主 題 餐 廳營銷 策劃宣 傳 短片2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 7 什么是營銷 新媒體時(shí)代的營銷 消費(fèi)者需求、滿意、顧客價(jià)值 產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值 營銷的要素 營銷的指導(dǎo)思想 營銷過程第一章 什么是營銷2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 8什么是市場營銷 小販演示 營業(yè)員吆喝百事可樂 廣告創(chuàng)意產(chǎn)品2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 9全球最薄手表手機(jī) 三星 S9110 三星一款型號(hào) 為 S9110的全球最薄手表手機(jī)正式推出， 這 是目前世界上最薄的一款觸摸控制的手表手機(jī)，所以他的價(jià) 值 也就可想而知，精美 時(shí) 尚的外 觀 更是極具 誘 惑力，基本功能更是一一具 備 。2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 15搜索營銷Google創(chuàng)新的定位技術(shù)會(huì)把廣告展示給最有可能成為您的客戶的受眾群體。瓊 斯 (Edward )，西蒙 The American Marketing Association（ AMA) ： 營銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的理念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。新的全球 IHG“親朋好友 ”計(jì)劃，以折扣價(jià)格向員工的朋友和家人提供全世界各地洲際酒店的客房預(yù)訂優(yōu)惠。 滿意程度是實(shí)際獲得與期望之差的大小。價(jià)值 = 利益成本 = 功能利益 +情感利益金錢成本 +時(shí)間成本 +精力成本 + 體力成本 .2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 26營銷的要素營銷組合目 標(biāo) 市 場產(chǎn)品：產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià)格：目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷：銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)：渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸Product Price Promotion Place2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 274P39。 生產(chǎn)導(dǎo)向型的企業(yè)認(rèn)為，消費(fèi)者主要對產(chǎn)品可以買到和價(jià)格低廉感興趣。 T型 車 最初售價(jià) 僅為 850美元，很快就令千百萬美國人著迷。 福特汽 車 (中國 )有限公司成立于 1995年 10月 25日　 2023年 4月 25日，福特汽 車 公司和 長 安汽 車 集 團(tuán) 共同初期投 資9800萬美元成立了 長 安福特汽 車 有限公司，雙方各 擁 有 50%的股份， 專業(yè) 生 產(chǎn)滿 足中國消 費(fèi) 者需求的 轎車 。 彭伯頓的藥劑師試驗(yàn)一種新配方，他挑選了幾種特別的成分，然后把它們混合加熱，配制出一種奇特的糖漿。2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 39可口可樂中國公司1927年「可口可樂」在上海及天津設(shè)廠生產(chǎn)，稍后更在青島及廣州生產(chǎn)。 2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 41可口可樂品牌2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 42可口可樂廣告招貼2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 43產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些創(chuàng)新特色的產(chǎn)品。2023/1/28 市場營銷導(dǎo)論 1 45例：索尼退出美國 PDA市場 商務(wù)通已很少人知道推銷觀念 推銷觀念認(rèn)為，如果聽任自然的話，消費(fèi)者和企業(yè)客戶不會(huì)足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品。社會(huì)營銷觀念是考慮了社會(huì)、個(gè)人和企業(yè)的三者利益。企業(yè)公民的要素構(gòu)成，有社會(huì)責(zé)任和道德責(zé)任兩大類。 00:44:0300:44:0300:441/28/2023 12:44:03 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:44:03 上午 12:44 上午 00:44:03一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2112:44 上午 一月 2100:44January 28, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2100:44:0300:44:03January 28, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉