店鋪數(shù)據(jù)分析(完整版)
【正文】 總進(jìn)貨件數(shù) 貢獻(xiàn)度 反映該款銷售在整體貨品銷售地位 該款銷售金額 ———————— 100 =貢獻(xiàn)度 總銷售金額 貢獻(xiàn)度與消化度與促銷的關(guān)系 1）貢獻(xiàn)度高、消化度高，需作高價(jià)促銷； 2）貢獻(xiàn)度高、消化度低，屬主力款備貨過多，中價(jià)促銷； 3）貢獻(xiàn)度低、消化度高，屬普通款備貨過多，中價(jià)促銷； 4）貢獻(xiàn)度低、消化度低，屬于滯銷款，低價(jià)促銷； 庫存率 現(xiàn)有庫存金額 庫存率 = ———————— 100 進(jìn)貨金額 毛利率 反應(yīng)了該的品牌利潤比例 總銷售金額－進(jìn)貨金額 毛利率 = ———————————— 100 銷售金額 支持率 （店鋪?zhàn)饨?+員工工資 +稅收 +所有費(fèi)用） 2 ———————————— 平均單價(jià) 3 = 支持率 學(xué)而用之，學(xué)而不用； 執(zhí)行力？還是執(zhí)行？ ? 管理是盯出來的 ? 技術(shù)是練出來的 ? 潛力是逼出來的 ? 辦法是想出來的 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售件數(shù) 36700247。 有利于發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的問題 。交易次數(shù)） ? 尋找消費(fèi)者承受能力 ? 比較貨品與客人能力是否相符 ? 以平均單價(jià)作為貨品價(jià)位的參考數(shù) 增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量 ?將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列 ? 以低于平均單價(jià)的產(chǎn)品吸引實(shí)用型顧客 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 例如 某店鋪某日客流量為 200人次，實(shí)際交易次數(shù) 74次，日銷售額 36700，共銷售 98件商品，請(qǐng)問該店鋪當(dāng)日的客單價(jià)、平均單價(jià)、連帶率分別是多少？ =銷售金額 247。 52 _______________ = 30 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 人效 （每天每人的銷售額 ） ? 檢討員工產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧 ? 檢討員工與貨品匹配 ? 檢討員工排班合理性 ? 實(shí)地教練員工提高產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧 ? 重新根據(jù)員工最擅長銷售的產(chǎn)品安排銷售區(qū)域 ? 每班次均須安排銷售能力強(qiáng)的同事 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 例如
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1