【正文】 品牌渠道源頭廠家分銷商地區(qū)性總代理品牌渠道在哪里？ 品牌地域外埠品牌資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源品牌定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案 長(zhǎng)期運(yùn)作方案 正常替補(bǔ)方案 短期 三套方案并舉 整體定位通過(guò)招商團(tuán)隊(duì)的來(lái)實(shí)現(xiàn) 強(qiáng)化基本功? 強(qiáng)化基本功? 招商經(jīng)理是什么？ —— 角色定位? 招商經(jīng)理招什么？ —— 對(duì)象定位? 招商經(jīng)理做什么？ —— 職責(zé)定位? 招商經(jīng)理談什么？ —— 技巧把握? 招商經(jīng)理學(xué)什么？ —— 素質(zhì)提升? 招商經(jīng)理防什么？ —— 誤區(qū)規(guī)避招商經(jīng)理是什么？ — 角色定位? 企業(yè)形象的代表者? 市場(chǎng)信息的收集者? 目標(biāo)客戶的開發(fā)者? 招商政策的制定者? 公司招商的談判人? 合同簽約的代表人? 客戶檔案的建立者? 客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人招商經(jīng)理招什么？ — 對(duì)象定位招商品 招品牌招客戶招商經(jīng)理做什么？ — 職責(zé)定位216。賣 場(chǎng) 裝 修 指 導(dǎo)216。談 行 業(yè) —— 大處著眼小處著手216。談判技巧（溝通、傾聽、提問(wèn)、應(yīng)答、成交 … ）216。簽約速度越快越好？216。 突破力 — 超越障礙的能力171。 二、招商談判的前期策劃談判準(zhǔn)備（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)及各種 招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表） 專業(yè)資料 法律咨詢、牌照、稅務(wù)問(wèn)題往來(lái)開設(shè)、商品進(jìn)口的海關(guān)渠道市場(chǎng)資料 城市零售消費(fèi)力、檔次、品位、流行情報(bào)、城市及商圈客數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化、各大型商場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布地區(qū)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等項(xiàng)目物業(yè)資料圖片效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表項(xiàng)目租賃條款租賃年限、超租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、氣、電話收費(fèi)、違約責(zé)任等談判準(zhǔn)備（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)　 1．明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可 接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等 規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、 談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。 指定切實(shí)可行的招商計(jì)劃招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)171。稅金171。 進(jìn)退柜規(guī)定171。 VI視覺規(guī)定171。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 品牌。 妥協(xié)與讓步171。 協(xié)議與備忘錄171。 三月 2110:48 下午 三月 2122:48March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 28 三月 202310:48:31 下午 22:48:31三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 28 三月 202310:48:31 下午 22:48:31三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/28 22:48:3122:48:3128 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:48:31 下午 10:48 下午 22:48:31三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 期限戰(zhàn)術(shù)171。今年計(jì)劃銷售額： 員工人數(shù)： 單店商品總數(shù) /數(shù)量： 單店供應(yīng)商數(shù)量： 有無(wú)媒體廣告： 在中國(guó)最好店銷售額、經(jīng)營(yíng)面積、所在城市：1） 2） 3） 商家（客戶）主要業(yè)績(jī)公司性質(zhì) 注冊(cè)資金 法人代表帳 號(hào)招商部主管意見招商部經(jīng)理意見項(xiàng)目總監(jiān)意見董事長(zhǎng)意見 商家（客戶）名稱： 年 月 日 附表 9：招商 進(jìn) 度日 報(bào) 表目標(biāo)客戶 本次談判內(nèi)容 下次談判計(jì)劃樓層編號(hào)區(qū)域基本情況招商負(fù)責(zé)人： 分類： 日期： 年 月 日附表 10：招商目 標(biāo) 客 戶談 判 計(jì) 劃表目標(biāo)客戶名稱業(yè)態(tài)類型 上一輪談判情況 本輪談判計(jì)劃時(shí)間 聯(lián)系 人 職位 內(nèi)容 時(shí)間 聯(lián)系 人 職位 內(nèi) 容招商負(fù)責(zé)人： 分類： 日期： 年 月 日附表 11：招商 進(jìn) 度 總 控 A表區(qū)域樓層編號(hào) 合作商全稱聯(lián)系人電話 /傳真合作 意向第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同 招商負(fù)責(zé)人： 分類：