企業(yè)戰(zhàn)略管理課程論文三得利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告(完整版)
【正文】 與消費(fèi)者首要關(guān)注對(duì)向，而既要保證飲料的安全性，又要保證企業(yè)能夠及時(shí)地滿足需求量。以 利趣系列咖啡、奶茶飲品等 新興產(chǎn)品為例。在飲料行業(yè)競爭的白熱化時(shí)代，原有的飲料巨頭覆蓋著幾乎所有飲料部門，而新興的、原有 的專門化企業(yè)也開始擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線，想要分得一杯羹，因此，有自己的特色，有自己獨(dú)特的品牌形象，有自己獨(dú)特的產(chǎn)品述求， 才能被記住。 d) 全球化戰(zhàn)略 三得利來自日本，進(jìn)入中國市便已經(jīng)是其全球化戰(zhàn)略的一部分了 ，而 08 年三得利收購達(dá)能旗下的澳洲一家大型果汁生產(chǎn)企業(yè)，則是其全球化戰(zhàn)略的又一大步。三得利可以發(fā)展縱向一體化，把飲料原料等上游企業(yè)所榨取的利潤消化為內(nèi)部收益，從而更好地降低成本。許多大型飲料生產(chǎn)企業(yè)開始注意到茶飲料市場(chǎng)，還有一些降低弱勢(shì)型戰(zhàn)略： 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略 防衛(wèi)型戰(zhàn)略： 改變產(chǎn)品或市場(chǎng) 榨取 積極發(fā)展型戰(zhàn)略： 持續(xù)鞏固戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 克服威脅型戰(zhàn)略： 縱向一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 回避威脅型戰(zhàn)略 開發(fā)新細(xì)分市場(chǎng) 進(jìn)入新地區(qū) 大量 機(jī)會(huì) 關(guān)鍵劣勢(shì) 大量威脅 關(guān)鍵優(yōu)勢(shì) （ 1） （ 3） （ 4） （ 2） 三得利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告 20 漸漸崛起的茶飲料品牌如天喔茶莊等，都危及到三得利的現(xiàn)有地位。以烏龍茶系列產(chǎn)品為例。同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力。當(dāng)時(shí)，其低糖和無糖產(chǎn)品以“超越水的新一代飲料”為口號(hào)進(jìn)入上海，很快就深得滬上年輕人的喜愛。 2) 飲料包裝上，由于飲料企業(yè)對(duì)包裝成本的嚴(yán)格控制，使得飲料包裝受到上游產(chǎn)業(yè)（原料）、同行業(yè)競爭以及下游企業(yè)（客戶）三個(gè)層面的利潤擠壓，飲料包裝行業(yè)利潤很低。 4) 競爭者類型分析 以產(chǎn)品 定位分，如以高端市場(chǎng)為主的匯源，以低端市場(chǎng)為主的娃哈哈；產(chǎn)品線數(shù)量分，如產(chǎn)品線豐富的可口可樂，產(chǎn)品線單一的加多寶；市場(chǎng)開拓方式分，如以華東區(qū)為基地的三得利，以城市與農(nóng)村并行的娃哈哈。 三得利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告 10 四、 飲料行業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析 a) 行業(yè)環(huán)境總析 C h i n a S o f t D r i n k s M a r k e t , V o l u m e amp。 c) 社會(huì)環(huán)境 隨著我國居民生活水平的 逐漸提高，消費(fèi)觀念也慢慢地在發(fā)生 變化，飲料己從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必 需品。以“健康”為主要產(chǎn)品定位和營銷手段，從而擁有了一定的忠實(shí)客戶群，集團(tuán)國際化的路線、多元化的發(fā)展又為飲料部門的發(fā)展提供了發(fā)展的更大空間與保障。 橙汁系列：果汁類飲料，產(chǎn)品線單一，但有不同容量包裝。 此外，三得利更在 1999 年設(shè)立三得利（中國）投資有限公司，并于 2020 年投資近億美元建成現(xiàn)代化的啤酒生產(chǎn)企業(yè) 三得利啤酒（昆山）有限公司，以滿足日益增長的市場(chǎng)需求。 ? 與水共生 三得利 三得 利為了更廣泛地與社會(huì)共享 “與人和自然和諧共存 ”這一企業(yè)理念，還從2020 年起全新提出了 “與水共生三得利 ”這一企業(yè)標(biāo)語。在 1981 年，三得利開始在日本生產(chǎn)和銷售中國福建省特產(chǎn) “烏龍茶 ”，并由此在清涼飲料市場(chǎng)里開創(chuàng)出了全新的無糖茶領(lǐng)域，成為業(yè)界之先驅(qū)。 在隨后的 1994 年，三得利果斷地向 “高品質(zhì)低價(jià)格 ”課題挑戰(zhàn)，創(chuàng)立了日本的發(fā)泡酒市場(chǎng)。 “水 ”這一物質(zhì)所具有的溫和、柔軟、潤澤、自然、自在、清新活力等特點(diǎn)正符合三得利的精神。 三得利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告 5 在 2020 年和 2020 年，三得利成功地收購了上海東海啤酒和上海富仕達(dá)釀酒有限公司，由此三得利在上海啤酒市場(chǎng)的份額增加到了 60%，進(jìn)一步鞏固了三得利在上海啤酒市場(chǎng)的龍頭地位。 冰烏龍茶系列：檸檬味和青檸味，保留茶的清香但飲用后無“澀、膩”感，外形時(shí)尚，是副級(jí)茶飲料。 d) 協(xié)同優(yōu)勢(shì) 三得利公司利用其創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) ， 品牌優(yōu)勢(shì) ， 再結(jié)合成本戰(zhàn)略 ， 形成了強(qiáng)大的協(xié)同優(yōu)勢(shì) ， 創(chuàng)造了高銷售額 ， 以及 一定的 市場(chǎng)占有率 ，特別是在烏龍茶茶飲料市場(chǎng)占有了大多數(shù)的市場(chǎng)份額。 與此 同時(shí)，國內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。 V a l u e , 2 0 0 1 2 0 0 70 . 05 , 0 0 0 . 01 0 , 0 0 0 . 01 5 , 0 0 0 . 02 0 , 0 0 0 . 02 5 , 0 0 0 . 03 0 , 0 0 0 . 03 5 , 0 0 0 . 04 0 , 0 0 0 . 04 5 , 0 0 0 . 02020 2020 2020 2020 2020 2020 2020Volume (million litres)0 . 05 0 , 0 0 0 . 01 0 0 , 0 0 0 . 01 5 0 , 0 0 0 . 02 0 0 , 0 0 0 . 02 5 0 , 0 0 0 . 03 0 0 , 0 0 0 . 0Value (RMB million) Source: Euromonitor 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明， 中國 20202020 年度軟飲料零售額達(dá)到 2385 億人民幣，從 2020年到 2020 年，年平均增長率在 %，是全球增長最快的市場(chǎng)，但人均飲料消費(fèi)量仍不高，每人每年約為 30 升， 而與臺(tái)灣人均 75 升，日本人均 150 升， 美國人均 275升相比差距十分明顯，所以中國飲料市場(chǎng)的上升空間還非常大，據(jù)估計(jì)中國軟飲料中國飲料行業(yè)分類飲料市場(chǎng)增長率 中國飲料行業(yè)分類飲料市場(chǎng)增長率 三得利公司戰(zhàn)略分析報(bào)告 11 市場(chǎng)增長率在未來 3 到 5 年仍將保持 10%15%的水平。 (二 ) 新進(jìn)入者威脅 1) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 由于 飲料行業(yè) 生產(chǎn)成本一般，但營銷成本非常高，各類飲料部門的領(lǐng)先企業(yè)大都已經(jīng)達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，平均成本較小，分銷渠道較成熟，新進(jìn)入者在成本方面有劣勢(shì)。其討價(jià)還
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