【正文】 城上筑 本項(xiàng)目 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 可借鑒案例分析 項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案 推廣執(zhí)行 3 項(xiàng)目概況 兩房 小三房 95平米 中三房 105平米 大三房 115平米 四房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 3月 100套 根據(jù)本項(xiàng)目入市時(shí)間調(diào)整，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生較大變化， 本報(bào)告將對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行重新評(píng)估及詳細(xì)的分析， 以對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣做出有力支撐。 2023 2023 5 月 8 月 2023 8 9 市場(chǎng)戶(hù)型產(chǎn)品及均價(jià)分析 所屬區(qū) 域 戶(hù)型 面積區(qū)間 ㎡ 套數(shù) 兩房 7090 〈 100 三房 100110 110120 〉 120 〈 130 四房 130以上 四房以上 〉 170 均價(jià) 泛中心 濱海春城 586 82 — — 182 270 56 — 5200 區(qū) 泰華俊庭 600 —— 204 —— —— —— —— —— —— 5200 富通城一期 1300 260 780 234 — — 26 3900 西鄉(xiāng) 圣陶沙駿園 984 187 285 365 59 98 — 4000 圣源華庭 本項(xiàng)目 尚都 154 497 1314 74 114 210 37 144 184 3 149 131 37 40 184 3 — — — 50 — — — 407 — — 53 —— 5400 5900 中心區(qū) 深業(yè)新岸線(xiàn) 1163 151 — 116 151 314 — 314 117 5500 金泓凱旋城 3000 690 — 420 60 600 — 1050 60 5400 西城上筑 1400 392 840 126 —— 新安 香檳廣場(chǎng) 1100 110 44 154 110 143 — 143 66 5500 從產(chǎn)品及均價(jià)來(lái)看，上表中泛中心區(qū)、中心區(qū)及新安項(xiàng)目與本項(xiàng)目有分類(lèi)戶(hù)型競(jìng)爭(zhēng)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 從工作上分類(lèi)：關(guān)內(nèi)客戶(hù)占 24％， 其中南山客戶(hù)為 15％；寶安客戶(hù)為 68％。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 展示項(xiàng)目高品質(zhì)的關(guān)鍵點(diǎn) 客戶(hù)未來(lái)生活關(guān)心的第一體驗(yàn) 點(diǎn)，一定舒適、大方 在現(xiàn)有工程條件下盡量展示， 雖然沒(méi)有可宣傳的主義口號(hào)，但 是一定在保安、保潔的禮儀服務(wù) 上表現(xiàn)出品質(zhì)感 產(chǎn)品是本項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)，主力 推廣語(yǔ)由形象進(jìn)入賣(mài)點(diǎn)展示 24 條幅 圍墻 可借鑒案例分析－－麗晶國(guó)際 外部展示手段 手段 樓體包裝 效果評(píng)估 客戶(hù)口碑較好，標(biāo)準(zhǔn) LOGO字 體 昭示性強(qiáng)區(qū)域，吸引了人 流，效果好 效果好，建議一定做高圍墻 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 銷(xiāo)售背景：沒(méi)有預(yù)售許可證，但進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心咨詢(xún) 客戶(hù)積累時(shí)間： 2023年 6月 3日（營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放） 客戶(hù)積累地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外包裝為發(fā)展商的辦公場(chǎng)所， 寶安 4S店做為分展點(diǎn)同時(shí)接受咨詢(xún)，不必配備銷(xiāo)售代表 預(yù)售許可證前客戶(hù)積累方式二 銷(xiāo)售背景：沒(méi)有預(yù)售許可證，但進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心咨詢(xún) 客戶(hù)積累時(shí)間： 2023年 6月 3日（營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放） 客戶(hù)積累地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)外包裝為發(fā)展商的辦公場(chǎng)所， 寶安 4S店做為分展點(diǎn)同時(shí)接受咨詢(xún)，不必配備銷(xiāo)售代表 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 關(guān)于本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的思考 推廣總策略 高品質(zhì)展示 借勢(shì)截流 主動(dòng)出擊 入 戶(hù) 大 堂 樣 園 板 房 林 街 道 展 示 物 業(yè) 管 理 咖 啡 吧 廣 告 牌 形 象 墻 樓 體 包 裝 導(dǎo) 示 牌 報(bào) 網(wǎng) 直 巡 短 活 紙 絡(luò) 郵 展 信 動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 42 展示 3－首層園林及架空層（展示關(guān)鍵） 戲水池 6月 25日開(kāi)放 中心廣場(chǎng) 7月 9日開(kāi)放 主入口 7月 23日開(kāi)放 前廣場(chǎng) 6月 3日開(kāi)放 根據(jù)工程進(jìn)度，不斷給客戶(hù)營(yíng)造到訪(fǎng)的“借口”，適當(dāng)積累客戶(hù)。 47 2 1 借勢(shì)截流推廣 1－廣告牌 地址： 發(fā)布時(shí)間 訴求 107國(guó)道、鴻昌花園、天虹屋頂、愉 景大廈屋頂共四塊； 2023年 5月底 活體建筑，舒居典范 時(shí)間：半年 1 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 業(yè) 路 深 業(yè) 新 岸 線(xiàn) 55 御 景 灣 借勢(shì)截流推廣 4－導(dǎo)示牌 地址： 金泓凱旋城、西城上筑、尚 都、深業(yè)新岸線(xiàn)共四塊； 時(shí)間：半年 作用：截流中心區(qū)項(xiàng)目客戶(hù)。 發(fā)放 時(shí)間 2023年 6月 17日 2023年 7月 16日 2023年 8月 12日 發(fā)放 形式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 認(rèn)籌當(dāng)日，嘉年華活動(dòng) 選房表演，成交客戶(hù)抽獎(jiǎng) 盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，尚品生活體驗(yàn) 優(yōu)惠活動(dòng)月信息，憑卡現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi) 63 認(rèn)籌前客戶(hù)意向訪(fǎng)談活動(dòng)暨 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放告知 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1 認(rèn)籌前客戶(hù)意向訪(fǎng)談活動(dòng)暨 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放告知 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 66 目的： 作為項(xiàng)目銷(xiāo)售中期的重要節(jié)點(diǎn)，借勢(shì)國(guó)慶 節(jié)，成為銷(xiāo)售的一個(gè)旺季，通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，同時(shí) 通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的品質(zhì)認(rèn)同感及價(jià)值感，未 來(lái)生活的憧憬感。 68 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 , February 18, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 18日星期六 12時(shí) 58分 12秒 00:58:1218 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時(shí) 58分 12秒 00:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 18日星期六 12時(shí) 58分 12秒 00:58:1218 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :58:1200:58Feb2318Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 商鋪推廣思路 幸福海岸模式 先銷(xiāo)售商鋪，后銷(xiāo)售住宅 好處：搶先用商鋪帶給客戶(hù)未來(lái) 住宅購(gòu)買(mǎi)的良好信心及生活氛 圍； 目標(biāo)：迅速回籠資金； 適用市場(chǎng)環(huán)境：不成熟市場(chǎng)，搶 緹香名苑模式 先銷(xiāo)售住宅，后銷(xiāo)售商鋪 好處：住宅的銷(xiāo)售帶動(dòng)商家購(gòu) 買(mǎi)信心，最大化實(shí)現(xiàn)商業(yè)的市 場(chǎng)價(jià)值； 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化； 適用市場(chǎng)環(huán)境：較成熟市場(chǎng) 占市場(chǎng)空白點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)大 悠然天地模式 先銷(xiāo)售住宅，進(jìn)入銷(xiāo)售尾盤(pán)期后開(kāi)始銷(xiāo)售商鋪 好處：住宅的銷(xiāo)售帶動(dòng)商家購(gòu)買(mǎi)信心，并“趁熱打鐵”，形成良 好的商鋪銷(xiāo)售； 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化； 適用市場(chǎng)環(huán)境：較成熟市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 內(nèi)容為雞尾酒調(diào)制表演；現(xiàn)場(chǎng)制作蛋糕； 前廣場(chǎng)乒乓對(duì)壘；咖啡制作流程表演等可參與及體驗(yàn) 的活動(dòng)。 茶點(diǎn)、飲料準(zhǔn)備； 目的： 促進(jìn)客戶(hù)成交，增強(qiáng)客戶(hù)的誠(chéng)意度； 下午“回籠”客戶(hù)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，進(jìn)一步促 進(jìn)猶豫客戶(hù)成交。 天虹商場(chǎng) 萬(wàn)佳 準(zhǔn)中心區(qū) 新安 61 主動(dòng)出擊推廣 5－二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)及短信 二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)： o 放置銷(xiāo)售人員、樓書(shū)、折頁(yè)、沙盤(pán)到世聯(lián)寶安世聯(lián) 4S店； o 看樓專(zhuān)車(chē)接送服務(wù)。 2023年 5月底 2023年 6月底 2023年 7月底 2023年 2023年 2023年 2023年 活體建筑，舒居典范 園林綻顏 街區(qū)盛開(kāi) 認(rèn)籌信息 選房信息 開(kāi)盤(pán)盛典 優(yōu)惠月，額外 2％ 56 關(guān)于本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的思考 推廣總策略 高品質(zhì)展示 借勢(shì)截流 主動(dòng)出擊 入 戶(hù) 大 堂 樣 園 板 房 林 街 道 展 示 物 業(yè) 管 理 咖 啡 吧 廣 告 牌 形 象 墻 樓 體 包 裝 導(dǎo) 示 牌 報(bào) 網(wǎng) 直 巡 短 活 紙 絡(luò) 郵 展 信 動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 A B C 借勢(shì)截流推廣 3－樓體包裝（關(guān)鍵）