7新產(chǎn)品策略(完整版)
【正文】 月 14日星期二 下午 11時 4分 5秒 23:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時 4分 :04February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。讓對手開發(fā)市場，如果有需求，我再跟進(jìn)。 ? 不要在新產(chǎn)品的質(zhì)量、概念或價格上盲目冒險。這會成為最昂貴的錯誤之一，因為根本沒有人去考慮成敗機(jī)率。確實，通過搶在競爭之前行動可以獲得許多，但如果這個產(chǎn)品不夠好，就可能僅贏得一次戰(zhàn)斗而最終輸?shù)粽麄€戰(zhàn)役。 新產(chǎn)品失敗的隱性原因是 : ?責(zé)任分擔(dān) ?草率上市 ?未能充分運(yùn)用市場調(diào)查 ?個人沖動 隱性原因： 責(zé)任分擔(dān) 不支持的團(tuán)體結(jié)構(gòu) 新產(chǎn)品的開發(fā)過程通常發(fā)生在許多獨(dú)立的小組之間，如研發(fā)、市場、市場調(diào)研和廣告公司，其結(jié)果往往是既不具有凝聚力，也不是全力以赴的。 我們應(yīng)該充分考慮到競爭反應(yīng)可能的類型、程度和時間，以及通過模擬模型來估計競爭對新產(chǎn)品的潛在的銷售影響。對于一個新產(chǎn)品，有好的相關(guān)記憶得分對于產(chǎn)生更高的品牌知名度和更好的試銷量來說（比說服力得分）更為重要。即 A—氨基酸、 B — 氨基酸、 C — 氨基酸水平衡、 D —優(yōu)質(zhì)果汁 E —花青素果汁、 F —抹茶 – 樣本數(shù)：每個調(diào)查案的測試樣本為 200份 – 調(diào)查地區(qū)：均在上海和北京進(jìn)行 產(chǎn)品概念篩選范例 測試材料 – 概念 A：氨基酸加快脂肪消耗 – 概念 B：氨基酸加速乳酸代謝，減緩運(yùn)動後的酸痛與疲勞 – 概念 C：氨基酸水平衡 – 概念 D：優(yōu)質(zhì)果汁 – 概念 E：花青素果汁 – 概念 F： 新綠茶 產(chǎn)品概念篩選范例 研究內(nèi)容 – 購買意愿 – 購買數(shù)量，頻率，口味或種類 – 對產(chǎn)品的喜好度 – 價格與價值認(rèn)知 (price/value perception) – 特殊性認(rèn)知 (uniqueness) – 替代產(chǎn)品的種類 – 對產(chǎn)品概念喜歡與不喜歡的地方 (開放式問題 ) 氨基酸飲品 (概念 A) 氨基酸飲品 (概念 B) 氨基酸飲品 水平衡 (概念 C) 優(yōu)質(zhì)果汁 (概念 D) 花青素果汁 (概念 E) 茶飲料 (概念 F) Total N 202 203 204 202 203 204 購買意愿 一定會買 % 4% 4% 6% 2% 5% 3% 可能會買 % 21% 13% 14% 4% 11% 12% 不知道 % 23% 26% 32% 24% 29% 22% 可能不會買 % 40% 43% 41% 52% 47% 48% 一定不會買 % 12% 14% 7% 18% 8% 15% 喜好度 （ 6分） 物有所值 （ 5分） 特殊性 （ 5分） 新產(chǎn)品的成功秘訣 確保廣告的質(zhì)和量 喝了娃哈哈吃飯就是香 鋪貨 各店均能買到；放在店里最醒目的位置（與視線平行）；擺放集中，突出。 研究目的 測量消費(fèi)者對于產(chǎn)品概念的購買興趣與可能消費(fèi)形態(tài)（如購買頻率購買量等），以估計最大的市場銷售潛力。 市場因素 商業(yè)廣告運(yùn)作、 產(chǎn)品名稱或包裝質(zhì)量差 作為成功的主要市場因素，電視廣告應(yīng)該在為新產(chǎn)品大量投資前經(jīng)過測試。 在提到包裝的失誤時，他提到了 Lever Brothers的 Sunlight洗碗液，由于曾在包裝上過分強(qiáng)調(diào)其含有檸檬成分，而被一些消費(fèi)者錯當(dāng)成檸檬果汁 飲用 。 4. “省小錢”的市場計劃（廣告、促銷和分銷）阻止了新產(chǎn)品獲得適當(dāng)?shù)拇尕浕蛘呲A得足夠的顧客。 隱性因素：倉促上市 近來，市場營銷人員和基于部分新產(chǎn)品投放量的獎金系統(tǒng)及傳統(tǒng)的高流轉(zhuǎn)就是伴隨著大量的不成功的新產(chǎn)品草率的投入市場而來的。因而從市場預(yù)測（通常是絕無僅有的調(diào)研）中獲得的警報信號在盲目的希望所有的努力將會以某種方式獲得成功的情況下被忽略。 提議 /建議 ? 一個獨(dú)
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