賣場(chǎng)診斷與分析ppt62(2)(完整版)
【正文】 節(jié)的因素216。促銷運(yùn)作與目標(biāo)客層的生活脫節(jié)216。基建營(yíng)店與競(jìng)爭(zhēng)店優(yōu)勢(shì)比較顧客認(rèn)為本店須改進(jìn)的地方顧客對(duì)基建營(yíng)店促銷活動(dòng)的態(tài)度三、如何解決促銷的問題 216。市調(diào)報(bào)告的撰寫市調(diào)的種類216。一線員工：敏感商品單價(jià)、非敏感商品的價(jià)格帶216。聽覺氛圍 —— 店內(nèi)廣播、叫賣喇叭聲、介紹 如何市調(diào)216。如家樂福褲子價(jià)格設(shè)置： 、 、 、 、 、 非敏感商品的操作216。 購(gòu)買頻率 ≠銷售數(shù)量216。價(jià)格印象絕大部分是顧客心中的感覺價(jià)格策略的原則216。對(duì)商品流動(dòng)率的考核216。業(yè)態(tài)和規(guī)模的考慮216。 A、 B、 C廠商216。僅僅靠商品又多又全是不足以吸引顧客的，必須有亮點(diǎn)商品。216。Ａ、 B、 C分析法216。中類確定216。商品、環(huán)境、服務(wù)、促銷等諸多吸引顧客的要素中，商品永遠(yuǎn)是最核心的要素如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)216。促銷效果不好216。賣場(chǎng)布局與陳列有問題一、如何診斷和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)216。我們的問題 ：216。小類確定216。歷史分析法216。 如果是 20/80或 30/70、 30/80，則需要改變的是商品的單品。216。 對(duì) A類、 B類、 C類的不同政策歷史分析法216。地理位置的考慮216。費(fèi)用與銷售的關(guān)系216。原則一：不要求所有顧客認(rèn)為所有商品都比別人便宜，只要求大部分顧客認(rèn)為大部分商品比別人便宜216。 先確定有敏感商品的類別，再確定每個(gè)類別的經(jīng)驗(yàn)取值數(shù)216。非敏感性商品的價(jià)格調(diào)查以月度為宜216。 許多賣場(chǎng)所謂的市調(diào)，已蛻變?yōu)?“簡(jiǎn)單地到競(jìng)爭(zhēng)店抄價(jià)格 ”216。主管、店長(zhǎng)：賣場(chǎng)布局、動(dòng)線設(shè)計(jì)、開臺(tái)數(shù)、促銷模式、商品陳列、服務(wù)狀況、客流結(jié)構(gòu)等216。 商圈調(diào)查（人群特征調(diào)查、客流量調(diào)查、地理環(huán)境調(diào)查、業(yè)態(tài)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析）、有效顧客流調(diào)查、消費(fèi)者行為及態(tài)度調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)格、價(jià)格帶、設(shè)備、品類、面積、促銷）、品牌調(diào)查、顧客滿意度調(diào)查、顧客動(dòng)線調(diào)查、員工滿意度調(diào)查、供應(yīng)商情況調(diào)查、供應(yīng)商滿意度調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)格局及環(huán)境預(yù)測(cè)調(diào)查、顧客需求趨勢(shì)調(diào)查等。銷售一旦下滑，許多店長(zhǎng)就想到要上 DM，問題是 DM的效果似乎越來(lái)越差216。供應(yīng)商介入太多促銷原則216。銷售額 =客流量 客單價(jià)216。關(guān)聯(lián)購(gòu)買、賣場(chǎng)活性化和促銷組合關(guān)聯(lián)購(gòu)買216。超市吸引顧客的焦點(diǎn)是要營(yíng)造一種氛圍：低價(jià)的氛圍、新鮮的氛圍、理念的氛圍216。 例如：我知道，您所掙的每一分錢都是來(lái)之不易的，所以我們每天都與供應(yīng)商進(jìn)行艱苦的談判，每天進(jìn)行市調(diào)，讓您用更低的價(jià)格，生活得更好其它沖擊216。購(gòu)買頻率高的商品與購(gòu)買頻率低的商品的組合（水果與水果籃）促銷組合216。賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的核心在于誘導(dǎo)客流216?？土饕龑?dǎo)的標(biāo)記216。 店中店的設(shè)計(jì)：亮點(diǎn)設(shè)計(jì)顧客動(dòng)線診斷方法216。貨架管理缺乏系統(tǒng)性，出現(xiàn)人情排面、劣品驅(qū)逐良品、重要商品保護(hù)成為一句空話、排面控制混亂等情況216。禁止供應(yīng)商進(jìn)行排面操作216。一線品牌陳列位置原則216。實(shí)施、跟蹤新店陳列的工作程序216。 陳列附件確認(rèn)216。用數(shù)據(jù)說話216。2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023l 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 。January2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 。January2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023l 1知人者智，自知者明。下午 15:20:39一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。January 3:20:39213:20 一月 21一月 2115:20:3915:20:39January3:20:39 3:20:39213:2025,3:20:39 3:20:39213:2025,3:20:39理性管理lThank you very much! 各品牌單品數(shù)確認(rèn)，價(jià)格帶選擇216。 進(jìn)行市調(diào)：知道顧客對(duì)門店的期望在哪里；須增加什么品牌、品種，須改善哪些服務(wù)，對(duì)哪些價(jià)格有意見等216。其它如關(guān)聯(lián)、先進(jìn)先出等改變陳列的步驟216。禁止
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