【正文】 250 150 50 50 150 250 Cash In Cash Out Net Cash 降低利潤(rùn)，提高銷售周轉(zhuǎn)帶來的收益 大于 提高利潤(rùn)，降低銷售周轉(zhuǎn)帶來的收益 謝 謝 :20:4122:2023::20 22:2023:20::20:41 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 20分 41秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 基礎(chǔ)零售市場(chǎng)調(diào)查與決策 ? 總體零售市場(chǎng)調(diào)查 ? 新開店可行性研究 ? 分析內(nèi)容： ? 零售市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 ? 消費(fèi)者購物習(xí)慣分析 ? 零售市場(chǎng)細(xì)分 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 SWOT ? 投資收益分析 ? 現(xiàn)金流分析 ? 決策內(nèi)容 可行性研究報(bào)告 ? 商場(chǎng)選址 ? 商場(chǎng)戰(zhàn)略定位 總體經(jīng)營(yíng)策略的確定 ? 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位 產(chǎn)品組合、服務(wù)政策、價(jià)格政策、促銷政策 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定 銷售目標(biāo)及構(gòu)成、利潤(rùn)目標(biāo)及構(gòu)成、周轉(zhuǎn)目標(biāo)及分布 ? 商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 組織架構(gòu)、人員編制、設(shè)備需求、 MIS需求 ? 資金投入規(guī)劃 固定資產(chǎn)、管理成本、銷售成本、流動(dòng)資金 ? 競(jìng)爭(zhēng)防范規(guī)劃 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、政策競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng) 基礎(chǔ)零售市場(chǎng)調(diào)查與決策 ? 消費(fèi)者調(diào)查 ? 消費(fèi)者購物習(xí)慣調(diào)查及消費(fèi)者滿意度調(diào)查 ? 目的： ? 掌握消費(fèi)者購物行為模式、喜好、選擇因素、商場(chǎng)評(píng)價(jià)等信息，用于進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、戰(zhàn)略定位及經(jīng)營(yíng)定位的決策 ? 調(diào)查內(nèi)容： ? 消費(fèi)者購物習(xí)慣 ? 購物頻率 ? 平均購物金額 ? 購物渠道分布 ? 購物時(shí)間分布 ? 主要產(chǎn)品品牌喜好 ? 商場(chǎng)選擇因素 ? 消費(fèi)者滿意度調(diào)查 ? 消費(fèi)者商場(chǎng)評(píng)價(jià) ? 消費(fèi)者產(chǎn)品服務(wù)需求 基礎(chǔ)零售市場(chǎng)調(diào)查與決策 ? 消費(fèi)者調(diào)查 ? 消費(fèi)者購物習(xí)慣調(diào)查與消費(fèi)者滿意度調(diào)查 ? 分析內(nèi)容： ? 消費(fèi)者購物行為分析 ? 主流產(chǎn)品品牌消費(fèi)者嗜好分析 ? 消費(fèi)者購物場(chǎng)所選擇模式分析 ? 消費(fèi)者細(xì)分分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略分析 ? 潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ? 商場(chǎng)市場(chǎng)定位分析 ? 決策內(nèi)容： ? 商場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位 ? 消費(fèi)者忠誠度調(diào)查 ? 略 基礎(chǔ)零售市場(chǎng)調(diào)查與決策 ? 零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)查 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)調(diào)查 ? 目的：了解主流產(chǎn)品供應(yīng)商規(guī)模、付款條件、供貨狀況、品牌銷售額、市場(chǎng)份額、批發(fā)價(jià)格及零售價(jià)格等信息，用于確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查多采用這種方式。 ? 二手?jǐn)?shù)據(jù)采集 ? 利用已有數(shù)據(jù)資源如：地方統(tǒng)計(jì)局、公開的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等獲取所需信息的辦法。 ? 調(diào)查內(nèi)容： ? 主流產(chǎn)品供應(yīng)商信息 ? 供應(yīng)商地址 ? 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ? 經(jīng)營(yíng)品種 ? 付款條件 ? 供貨穩(wěn)定性 ? 配送能力 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息 ? 品牌銷售額 ? 暢銷品項(xiàng)市場(chǎng)份額 ? 批發(fā)價(jià) ? 主要零售商零售價(jià) 基礎(chǔ)零售市場(chǎng)調(diào)查與決策 ? 零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)查 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)調(diào)查 ? 分析內(nèi)容 ? 主流產(chǎn)品供應(yīng)商分析 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)分析 ? 決策內(nèi)容 ? 供應(yīng)商選擇 ? 付款政策制訂 ? 配送政策制訂 ? 產(chǎn)品組合政策制訂 ? 產(chǎn)品價(jià)格政策制訂 ? 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)政策制訂 ? 產(chǎn)品陳列政策制訂 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制訂 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 ? 略 大賣場(chǎng)定位決策 ? 大賣場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分的原理 ? 市場(chǎng)細(xì)分的意義 ? 利于發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 利于制訂準(zhǔn)確有效的營(yíng)銷方案 ? 利于提高相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 利于提高投資效益 ? 利于中小企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng) 大賣場(chǎng)定位決策 將整體消費(fèi)群根據(jù)消費(fèi)者需求與購買習(xí)慣的差異性區(qū)分為幾個(gè)消費(fèi)子群 ， 分別在每個(gè)子市場(chǎng)制訂營(yíng)銷策略的營(yíng)銷方法 大賣場(chǎng)定位決策 ? 大賣場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 地理變數(shù) 消費(fèi)者居住的地理位置 ? 人文變數(shù) 家庭人口、年齡、家庭收入、職業(yè)、教育、社會(huì)階層 ? 心理變數(shù) 傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢侈型、樸素型、豪華型 ? 行為變數(shù) 購物時(shí)間、購買頻率、使用頻率、忠誠度 ? 市場(chǎng)細(xì)分的操作 ? 市場(chǎng)細(xì)分的動(dòng)態(tài)性 ? 市場(chǎng)細(xì)分的可度量性 ? 市場(chǎng)細(xì)分的可操作性 大賣場(chǎng)定位決策 ? 大賣場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 ? 細(xì)分市場(chǎng)有足夠的潛在需求 ? 細(xì)分市場(chǎng)有足夠的發(fā)展空間 ? 細(xì)分市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制或未有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 商場(chǎng)自身有足夠的營(yíng)銷能力 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)信息 ? 市場(chǎng)規(guī)模 零售總額 ? 銷售分布 零售總額按產(chǎn)品種類的分布 ? 消費(fèi)者購物習(xí)慣 客戶總量、消費(fèi)金額、購物頻率、購物金額 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 數(shù)量、規(guī)模、營(yíng)業(yè)額、價(jià)格水平、客流量、購物金額 大賣場(chǎng)定位決策 ? 大賣場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ? 定位決策 ? 大賣場(chǎng)選址 ? 購物便利性 ? 人流量 客流有效率 1030%， 大賣場(chǎng)平均購物金額 50元每次 ? 營(yíng)銷輻射能力 ? 經(jīng)營(yíng)成本 ? 大賣場(chǎng)規(guī)模 ? 平均銷售效率 50元每平方米每日 ? 大賣場(chǎng)形象規(guī)劃 ? 大賣場(chǎng) 服務(wù)對(duì)象 ? 大賣場(chǎng) 服務(wù)檔次 ? 大賣場(chǎng)價(jià)格檔次 ? 大賣場(chǎng)產(chǎn)品檔次 ? 大賣場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 短期目標(biāo) ? 中期目標(biāo) ? 長(zhǎng)期