【正文】 內(nèi)擁有專業(yè)化的人才庫，還能吸引最優(yōu)秀的人才，這就減少了雇傭?qū)I(yè)人才方面的交易成本；集群內(nèi)有大量的專業(yè)信息，個(gè)人關(guān)系及種種社區(qū)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)使信息流動(dòng)很快，可以節(jié)省運(yùn)輸成本和庫存成本，還能享受供應(yīng)商提供的輔助服務(wù)。 也就是說在一定的地區(qū)內(nèi)或地區(qū)間形成的某種產(chǎn)業(yè)鏈或某些產(chǎn)業(yè)鏈 。 產(chǎn)業(yè)集群： 指在特定區(qū)域中，具有競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)等組成 的 群體 。 宏觀環(huán)境分析 一般認(rèn)為企業(yè)的宏觀環(huán)境因素有四類，即政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化以及技術(shù)環(huán)境。 指與本行業(yè)有關(guān)的科學(xué)技術(shù)的水平和發(fā)展趨勢(shì)。 第二類外部環(huán)境因素間接地或潛在地對(duì)企業(yè)發(fā)生作用和影響，將這第二類外部環(huán)境稱為企業(yè)的宏觀外部環(huán)境。 ? 識(shí)別市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所釋放的各種市場(chǎng)信號(hào) 第一節(jié) 外部環(huán)境概述 一、外部環(huán)境的分類 外部環(huán)境諸因素對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響程度是不同的。當(dāng)然，這些因素和力量都是相互聯(lián)系、相互影響的。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境因素分析 PEST分析模型 ? 政治－法律因素（ Political and legal factors） ? 經(jīng)濟(jì)因素（ Economic factors） ? 社會(huì)－人文因素（ Social and human factors） ? 技術(shù)因素（ Technological factors） PEST分析是指 宏觀環(huán)境的分析 ， 宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素 。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及 國家的經(jīng)濟(jì)政策，包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)體制、發(fā)展?fàn)顩r、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素。 從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度看 ，產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際上是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在一定意義講，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。集群的企業(yè)可以通過實(shí)行彼此之間的高度分工與協(xié)作，使得生產(chǎn)率極高。此外，由于在產(chǎn)業(yè)集聚的地方工作，創(chuàng)業(yè)者能更容易地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的缺口，受到啟發(fā)建立新的企業(yè)。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析的基點(diǎn)就是確定廣義的五種競(jìng)爭(zhēng)力量的來源與強(qiáng)弱。 五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。若不聯(lián)合進(jìn)入，勢(shì)必在價(jià)格上難以承受。 （ 4）購買者的討價(jià)還價(jià)能力 (buyer bargaining power) 購買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量： ? 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。 ? 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，如果每個(gè)企業(yè)都實(shí)施著與眾不同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)有多家企業(yè)便有多少個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。戰(zhàn)略集團(tuán)圖是一種分析工具： 它既不同于產(chǎn)業(yè)整體分析方法，也不同于單個(gè)企業(yè)的個(gè)別分析方法，而是介于兩者之間。 戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量多就意味著集團(tuán)離散，某一集團(tuán)采取削價(jià)或其它戰(zhàn)術(shù)攻擊其它集團(tuán)的機(jī)會(huì)多，從而激發(fā)集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)波特教授對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析模型，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析有四種診斷要素（見圖）：即 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)力是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做些什么及正在做些什么？ 長(zhǎng)遠(yuǎn)目 標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn) 略 各管理階層的目標(biāo)和綜合目標(biāo) 企業(yè)當(dāng)前如何競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的總體情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿意目前位置？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱之處在哪里？ 迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取最大和最有效 的報(bào)復(fù)行動(dòng)的因素有哪些？ 假設(shè) 能力 關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素 （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將如何改變戰(zhàn)略以及對(duì)于外部事件（如經(jīng)濟(jì)周期）或?qū)τ谄渌緫?zhàn)略行動(dòng)的反應(yīng)能力。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)： ? 經(jīng)營(yíng)單位的目標(biāo) ? 母公司與經(jīng)營(yíng)單位的目標(biāo) （ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的第二個(gè)關(guān)鍵性因素是了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)。 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、假設(shè)和現(xiàn)行戰(zhàn)略會(huì)影響到他可能反擊的可能性、時(shí)間性、性質(zhì)及強(qiáng)烈程度。有關(guān)市場(chǎng)信號(hào)的知識(shí)對(duì)于有效的競(jìng)爭(zhēng)行為也至關(guān)重要。一般來說，提前宣告可能具有幾種互不排斥的信號(hào)功能。 因此，產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)于企業(yè)之間，而且也體現(xiàn)于不同的戰(zhàn)略集團(tuán)之間。 一種搶先占據(jù)的姿態(tài)。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者可能選擇的做法而言，實(shí)際采取的價(jià)格和廣告水平，新增能力的規(guī)模，采用的具體產(chǎn)品特性等等，全部這些都帶有關(guān)于動(dòng)機(jī)的信號(hào)。但是，像通常與這類與動(dòng)機(jī)有關(guān)的地方，也有欺騙的風(fēng)險(xiǎn)存在。 以家電產(chǎn)業(yè)為對(duì)象，分析一下其內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和格局。 13:01:3513:01:3513:01Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :01:3613:01Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:01:3613:01:3613:012/13/2023 1:01:36 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 1分 36秒 下午 1時(shí) 1分 13:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 13:01:3613:01:3613:01Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :01:3613:01:36February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 1時(shí) 1分 36秒 13:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 從哪些渠道可以獲得關(guān)于外部環(huán)境的信息？ 分析一下現(xiàn)有的定性和定量預(yù)測(cè)技術(shù)適用于哪些外部環(huán)境預(yù)測(cè)？ 第二章案例討論題 宏觀環(huán)境對(duì)福特汽車公司戰(zhàn)略發(fā)展的影響。在戰(zhàn)略任何其它方面的目標(biāo)轉(zhuǎn)移都帶有類似信息。如果一個(gè)企業(yè)實(shí)際能夠更嚴(yán)重地?fù)p害其它企業(yè)，但它選擇了其可行方案中另外一種對(duì)其它企業(yè)危害較小的戰(zhàn)略（例如：一種比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本還高的價(jià)格便可證明），這是一種潛在的安撫信號(hào)。因?yàn)槊孛茉V訟可以在任何時(shí)候由提出企業(yè)撤回，相對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)來說，這是一種潛在溫和的不滿信號(hào)。 （ 6）格斗商標(biāo) 格斗商標(biāo)是與交叉回避相關(guān)的信號(hào)形式。 傳達(dá)某種承諾。 市場(chǎng)信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意圖、動(dòng)機(jī)、目標(biāo)或內(nèi)部情況的外在表現(xiàn)，是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要方面。 第二章小結(jié) 企業(yè)的宏觀外部環(huán)境一般包括政治－法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)－人文因素和技術(shù)因素等所謂的 PEST分析模型。 作為競(jìng)爭(zhēng)者分析的第二步驟，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)信號(hào)建立在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的已知情況和其行為進(jìn)行分析對(duì)比并作出具有敏銳判斷的基礎(chǔ)之上。除了本書第三章的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析要素及方法同樣適用于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力的分析外。例如它可能把自己看成社會(huì)上知名的公司、產(chǎn)業(yè)霸主、低成本生產(chǎn)者、具有優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍等。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)的了解也有助于預(yù)測(cè)它對(duì)戰(zhàn)略變化的反應(yīng)。 （ 3）戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差別化 如果各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)各自不同的戰(zhàn)略使