大單銷售正當(dāng)時(shí)(完整版)
【正文】 ? 取得信任與認(rèn)可 ? 真誠而大膽地設(shè)計(jì)高額方案 ? 專業(yè)地分析解說 ? 促成 ? 服務(wù)、介紹 百萬大單不是夢 心理建設(shè)第一步 “心理武裝” ? 做大單的“三怕” –第一怕：客戶交不起！ –第二怕：怕開大口 ! –第三怕：怕跟有錢人講保險(xiǎn) ! 我們用自己的思維來衡量客戶的錢包。 ?你屬于哪一種？ 我們不一定都很富有，但一定要有 “富氣” ； 我們不一定隨時(shí)都有做大單的信心， 但一定要有隨時(shí)做大單的 “勇氣” ； 我們不一定有做銷售大單的格局， 但一定要有促成大單的 “霸氣” 。 ?業(yè)： 某某，您剛才說您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，因此不需要保險(xiǎn)，我非常清楚您的想法，那么您新買的汽車上保險(xiǎn)了嗎？ ?客：“當(dāng)然，上過保險(xiǎn)了。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 18分 10秒 22:18:1013 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 18分 10秒 22:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 18分 10秒 22:18:1013 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:1022:18Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。” 業(yè)： “那您的意思是說，便宜的東西用不著買保險(xiǎn)，是嗎？” 客：“應(yīng)該是吧。大客戶往往敬重 欣賞比自己強(qiáng)的人 ? 專業(yè) ：專業(yè)的知識(shí)和技能 ? 服務(wù) ：服務(wù)即營銷 整理外表的 5個(gè)原則 ： 1．外表決定了別人對(duì)你的第一印象。 我們?yōu)槭裁磁拢? –因?yàn)槲覀儾粔驅(qū)I(yè) , –因?yàn)槲覀儧]有發(fā)現(xiàn)客戶潛在的風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 在保單銷售中：期交保費(fèi)或保額“大”的 “保險(xiǎn)合同” 是指 高保額 或 高保費(fèi) 的保單 ——人伸出雙手撐破“天” 我們愛大單 ? 大單不僅僅是大保費(fèi)，大傭金 ? 售前：大格局 大觀念 大想法 大圈子 大視野 ? 售中：大專業(yè) 大氣魄 大見諦 大真理 大心理 ? 售后：大生活 大品質(zhì) 大收獲 大信心 大未來 大單銷售的實(shí)質(zhì) 了解富裕階層
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