組織市場(chǎng)分析xxxx(完整版)
【正文】 括以上各條款之外，另外還雇用和培訓(xùn)工人，并通過(guò)其貿(mào)易公司替該廠把水泥向國(guó)外出口， 22 用該廠生產(chǎn)的水泥修建一些通往雅加達(dá)的公路，在雅加達(dá)建一些辦公大樓。 比最終消費(fèi)者更經(jīng)常地采用多重采購(gòu)和依據(jù)小組決策 。 27 與面向最終消費(fèi)者的營(yíng)銷相比 ，要求較短的分銷渠道 。是最復(fù)雜的購(gòu)買類型 31 ?此外，作為一種特殊的購(gòu)買決策，自制本質(zhì)上也是一種采購(gòu)方式 指企業(yè)自己生產(chǎn)制造所需要的材料或零配件，也可以看作是一種業(yè)務(wù)延伸。 37 影響者：指影響購(gòu)買決策的人，他們常協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格，并提供方案評(píng)價(jià)的情報(bào)信息，作為影響者，技術(shù)人員尤為重要。決策者們?cè)谒剂? ? 采購(gòu)副處長(zhǎng)（決策者） : 是否合算？ ? 手術(shù)負(fù)責(zé)人（采購(gòu)者） : 性能、式樣、如何？ ? 外科醫(yī)生們（使用者） : 使用效果如何？ 購(gòu)買參與者 42 派生需求 專家購(gòu)買 決策因素是經(jīng)濟(jì)因素 是理性的 四、影響購(gòu)買行為的因素 理論上 43 購(gòu)買的復(fù)雜性 購(gòu)買者不可能是 完全的“經(jīng)濟(jì)人” 情感因素 依然重要 實(shí)際上 44 影響購(gòu)買行為的四類主要因素 環(huán) 境 需求水平 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 利 率 技術(shù)進(jìn)步 政治法律 競(jìng) 爭(zhēng) 組 織 目 標(biāo) 政 策 程 序 組織結(jié)構(gòu) 制 度 人 際 職 權(quán) 地 位 志 趣 說(shuō) 服 力 個(gè) 人 年 齡 收 入 教 育 工作職位 性格態(tài)度 受經(jīng)濟(jì)和個(gè)人雙重因素的影響 45 環(huán)境因素 ? 當(dāng)前或預(yù)期經(jīng)濟(jì)情況 ? 政治和法律對(duì)采購(gòu)的影響 （ 企業(yè)移民現(xiàn)象 、 進(jìn)出口的限制 ） ? 競(jìng)爭(zhēng) （ 自制 ） 46 國(guó)際業(yè)務(wù)的成功要求業(yè)務(wù)人員了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)文化和標(biāo)準(zhǔn) 。如果主人敬你一杯 ， 你一定要回敬 。日本商人在沒(méi)有花費(fèi)時(shí)間詳細(xì)閱讀資料和作決策之前，是不會(huì)許諾什么的。 ?內(nèi)在刺激 – 公司決定推出一種新產(chǎn)品 ，因而需要新設(shè)備和各種材料 ，以便生產(chǎn)該產(chǎn)品 。用戶會(huì)同時(shí)保持幾條供應(yīng)渠道 ， 以免受制于人 。 71 李賓向發(fā)電廠的采購(gòu)部經(jīng)理介紹現(xiàn)有的各種儀表，采購(gòu)部經(jīng)理認(rèn)為都不太適合本廠使用，說(shuō)如果能在性能方面作些小的改進(jìn)就有可能購(gòu)買。 75 某發(fā)電廠同時(shí)購(gòu)買了李賓公司的儀表和另一品牌的儀表，技術(shù)人員、采購(gòu)人員和使用人員在使用兩年以后對(duì)兩種品牌進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，列舉事實(shí)說(shuō)明李賓公司的儀表耐用性不如那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性品牌。李賓公司的儀表功能多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，易于損壞。 87 二、中間商購(gòu)買過(guò)程的參與者 ?不同的中間商，采購(gòu)方式也不盡相同。此外，采購(gòu)人員的采購(gòu)風(fēng)格，也要予以考慮。 98 第四節(jié) 政府、社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng) 政府市場(chǎng)： 由為執(zhí)行政府職能而采購(gòu)或租用產(chǎn)品的政府機(jī)構(gòu)組成 團(tuán)體市場(chǎng)： 由社會(huì)非盈利性團(tuán)體組成 99 政府、社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng) 政府、社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 非盈利性 ? 非專家性 ? 購(gòu)買過(guò)程規(guī)范 ? 國(guó)內(nèi)采購(gòu)優(yōu)先 ? 示范性 100 政府、社會(huì)團(tuán)體市場(chǎng) 官車不再僅限紅旗 政府采購(gòu)大單誰(shuí)來(lái)分享 政府購(gòu)車 ...... 眾商家為何如此看中“官車”市場(chǎng) ? 101 政府網(wǎng)上采購(gòu) 政府部門通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行 采購(gòu)以及 支付。 :29:2023:29:20February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :29:2023:29Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 10時(shí) 29分 20秒 10:29:2023 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :29:2023:29Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :29:2023:29:20February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 比傳統(tǒng)招標(biāo)形式簡(jiǎn)潔、高效，信 息發(fā)布面更廣。 隨機(jī)型采購(gòu)者：這類采購(gòu)者事先選擇若干符合采購(gòu)要求、滿足自己長(zhǎng)期利益的供應(yīng)商，然后隨機(jī)地確定交易對(duì)象并經(jīng)常更換。 89 分店經(jīng)理：是連鎖超市下屬各分店的負(fù)責(zé)人，掌握著分店一級(jí)的采購(gòu)權(quán)。該電廠在績(jī)效評(píng)價(jià)中未注意到這個(gè)差別，得出的結(jié)論有片面性。 76 許多產(chǎn)業(yè)用品的購(gòu)買決策者是工廠的工程師、總工程師等技術(shù)人員，采購(gòu)部門的職責(zé)只是根據(jù)技術(shù)人員的購(gòu)買決策購(gòu)買產(chǎn)品，只是購(gòu)買者而非決策者 77 生產(chǎn)者市場(chǎng)的采購(gòu)人員大都具有豐富的專業(yè)知識(shí)，供應(yīng)方應(yīng)當(dāng)提供詳細(xì)的技術(shù)資料，說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)于同類產(chǎn)品之處。 72 某發(fā)電廠是李賓所在公司的長(zhǎng)期客戶，需購(gòu)儀表時(shí)就直接發(fā)傳真通知送貨。 67 績(jī)效評(píng)價(jià) ? 購(gòu)進(jìn)后，采購(gòu)者及時(shí)向使用者了解其對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，考察各個(gè)供應(yīng)商的履約情況，并據(jù)此決定今后是否繼續(xù)采購(gòu)某供應(yīng)商的產(chǎn)品 68 案例 對(duì)生產(chǎn)者市場(chǎng)推銷失敗的原因 推銷員李賓銷售一種安裝在發(fā)電設(shè)備上的儀表，
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