定價策略tcl(完整版)
【正文】 TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于 1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一 . TCL在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢和能力： 中國第一臺免提式按鍵電話、第一臺 28寸大彩電、第一臺鉆石手機、第一臺國產(chǎn)雙核筆記本電腦皆在 TCL誕生 企業(yè)規(guī)模： 2023年 TCL全球營業(yè)收入 ， 5萬多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區(qū)。2023～現(xiàn)在 經(jīng)歷了多年殘酷的低端價格競爭，海內(nèi)彩電企業(yè)已面對著市場飽和，利潤下降的困境。激烈的競爭中，一些實力弱小的企業(yè)接踵出局，而長虹、康佳、 TCL等企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)上不斷進步，并通過一輪輪價格戰(zhàn)清理市場，迅速發(fā)展成為中國彩電市場的骨干企業(yè)和主導(dǎo)品牌。 這一階段為 20世紀(jì) 80年代到 90年代末，彩電產(chǎn)銷量一直保持高速增長，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及 。直到 1978年，國家批準(zhǔn)上海電視機廠（即現(xiàn)在的上廣電團體）引進第一條彩電出產(chǎn)線，該出產(chǎn)線 1982年 10月份正式竣工投產(chǎn)，標(biāo)志著我國彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨越過自行試探的漫長前奏 雨后春筍 在這一輪搶灘戰(zhàn)爭中，外資品牌拿下了近八成的市場據(jù)有率，而其中松下、東芝、日立等日本品牌占據(jù)絕對優(yōu)越地位。 電視機發(fā)展史 進級換代 1990年以來，隨著市場競爭日趨激烈，一部分生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)濟實力強的企業(yè)在市場競爭中脫穎而出。 供給分析： 供需分析 定價目標(biāo) 定價策略 90年代，彩電產(chǎn)銷量一直保持高速增長，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及。做足了市場研究，再以品牌和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新拉動市場，利用外資企業(yè)做生產(chǎn)制造成功實踐了 “先占市場再建工廠 ”的商業(yè)模式，獲得高速成長。 行業(yè) —— 我國彩電業(yè)已過早地進入微利或虧本經(jīng)營的第二發(fā)展階段， 各大廠商基本上都處于產(chǎn)能相對過剩狀態(tài)。 作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，做到高性價比、高市場份額；不要落入低價陷阱。 反向定價法。 定價：滲透定價。 由 TCL集團自主研發(fā)，具有自主知識產(chǎn)權(quán) LED RGB dimming技術(shù)是國內(nèi)首個在該領(lǐng)域通過國家級高新技術(shù)成果鑒定的核心顯示技術(shù) TCL產(chǎn)品價值 TCL品牌形象 TCL“創(chuàng)意感動生活”的品牌理念展現(xiàn)對高品質(zhì)生活的追求，體育運動，正是這些價值觀的最好注解和體現(xiàn)。 :58:5200:58Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:58:5200:58:5200:582/12/2023 12:58:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時 58分 52秒 00:58:5212 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :58:5200:58Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:58:5200:58:5200:58Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:5200:58:52February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 TCL產(chǎn)品服務(wù) ?TCL率先提出并起草了 “平板電視機安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ”，上升為先進性標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品線 廠商 型號 價格對比 形象機 TCL 42寸等離子高端PDP4221 28998 海信 42寸等離子高端 TPW4211 26999 拉銷機 TCL 42寸等離子 PDP4226 25800 海信 42寸等離子低端型號TPW4218 24999 主銷機 TCL HID29286H 3399 創(chuàng)維 HID29208PB 3650 戰(zhàn)斗機 TCL L19E09 980 海信 LED19K16 1399 TCL彩電的命名方法 PDP為等離子， LCD為液晶， HID為 DPTV（數(shù)字高清）類產(chǎn)品， HID34寸以下為CRT產(chǎn)品， HID40寸以上為背投產(chǎn)品，字母后頭兩位為尺寸。 定價：平價策略。即低于強勢合資品牌（
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