定價(jià)策略tcl(完整版)
【正文】 TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于 1981年，是中國(guó)最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一 . TCL在自主創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)和能力： 中國(guó)第一臺(tái)免提式按鍵電話、第一臺(tái) 28寸大彩電、第一臺(tái)鉆石手機(jī)、第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)雙核筆記本電腦皆在 TCL誕生 企業(yè)規(guī)模： 2023年 TCL全球營(yíng)業(yè)收入 ， 5萬多名員工遍布亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2023～現(xiàn)在 經(jīng)歷了多年殘酷的低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，海內(nèi)彩電企業(yè)已面對(duì)著市場(chǎng)飽和，利潤(rùn)下降的困境。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，一些實(shí)力弱小的企業(yè)接踵出局，而長(zhǎng)虹、康佳、 TCL等企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)上不斷進(jìn)步，并通過一輪輪價(jià)格戰(zhàn)清理市場(chǎng)，迅速發(fā)展成為中國(guó)彩電市場(chǎng)的骨干企業(yè)和主導(dǎo)品牌。 這一階段為 20世紀(jì) 80年代到 90年代末，彩電產(chǎn)銷量一直保持高速增長(zhǎng)，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及 。直到 1978年，國(guó)家批準(zhǔn)上海電視機(jī)廠（即現(xiàn)在的上廣電團(tuán)體）引進(jìn)第一條彩電出產(chǎn)線，該出產(chǎn)線 1982年 10月份正式竣工投產(chǎn)，標(biāo)志著我國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨越過自行試探的漫長(zhǎng)前奏 雨后春筍 在這一輪搶灘戰(zhàn)爭(zhēng)中，外資品牌拿下了近八成的市場(chǎng)據(jù)有率，而其中松下、東芝、日立等日本品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)越地位。 電視機(jī)發(fā)展史 進(jìn)級(jí)換代 1990年以來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一部分生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 供給分析： 供需分析 定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)策略 90年代，彩電產(chǎn)銷量一直保持高速增長(zhǎng)，在城鎮(zhèn)居民家庭中迅速普及。做足了市場(chǎng)研究，再以品牌和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新拉動(dòng)市場(chǎng)，利用外資企業(yè)做生產(chǎn)制造成功實(shí)踐了 “先占市場(chǎng)再建工廠 ”的商業(yè)模式，獲得高速成長(zhǎng)。 行業(yè) —— 我國(guó)彩電業(yè)已過早地進(jìn)入微利或虧本經(jīng)營(yíng)的第二發(fā)展階段， 各大廠商基本上都處于產(chǎn)能相對(duì)過剩狀態(tài)。 作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，做到高性價(jià)比、高市場(chǎng)份額；不要落入低價(jià)陷阱。 反向定價(jià)法。 定價(jià)：滲透定價(jià)。 由 TCL集團(tuán)自主研發(fā)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) LED RGB dimming技術(shù)是國(guó)內(nèi)首個(gè)在該領(lǐng)域通過國(guó)家級(jí)高新技術(shù)成果鑒定的核心顯示技術(shù) TCL產(chǎn)品價(jià)值 TCL品牌形象 TCL“創(chuàng)意感動(dòng)生活”的品牌理念展現(xiàn)對(duì)高品質(zhì)生活的追求，體育運(yùn)動(dòng)，正是這些價(jià)值觀的最好注解和體現(xiàn)。 :58:5200:58Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:58:5200:58:5200:582/12/2023 12:58:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 58分 52秒 00:58:5212 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :58:5200:58Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:58:5200:58:5200:58Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:5200:58:52February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 TCL產(chǎn)品服務(wù) ?TCL率先提出并起草了 “平板電視機(jī)安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ”，上升為先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品線 廠商 型號(hào) 價(jià)格對(duì)比 形象機(jī) TCL 42寸等離子高端PDP4221 28998 海信 42寸等離子高端 TPW4211 26999 拉銷機(jī) TCL 42寸等離子 PDP4226 25800 海信 42寸等離子低端型號(hào)TPW4218 24999 主銷機(jī) TCL HID29286H 3399 創(chuàng)維 HID29208PB 3650 戰(zhàn)斗機(jī) TCL L19E09 980 海信 LED19K16 1399 TCL彩電的命名方法 PDP為等離子， LCD為液晶， HID為 DPTV（數(shù)字高清）類產(chǎn)品， HID34寸以下為CRT產(chǎn)品， HID40寸以上為背投產(chǎn)品，字母后頭兩位為尺寸。 定價(jià)：平價(jià)策略。即低于強(qiáng)勢(shì)合資品牌（
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