營(yíng)銷心理學(xué)(1)(完整版)
【正文】 unday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時(shí) 53分 29秒 06:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 53分 :53February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 8+2=16 147=2 9+11=99 6*5=1 4*3=1 8+3=24 6/2=8 7*2=5 93=3 9+2=18 7*4=3 84=2 4+4=16 9+6=54 84=2 1/1=2 123*2=10 8*7=1 2010=2 131=13 91=9 164=4 5+6=30 8*2=6 2*1=1 9/9=18 105=2 6*2=4 12+2=24 8+4=32 6/6=12 102=5 8+5=40 41=4 6/6=12 183=6 17*2=15 8/2=16 14/7=21 15*3=12 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 A、歪曲的接受信息 B、否定信息來(lái)源 C、接受明顯錯(cuò)誤的信息 對(duì)有利的信息接受 對(duì)不利的信息視而不見(jiàn) 否定權(quán)威 否定信息的真實(shí)性 （營(yíng)銷心理 /認(rèn)知不協(xié)調(diào)） 假設(shè)一 個(gè)吸煙者讀了一份證明吸煙與肺癌等有關(guān)的醫(yī)學(xué)報(bào)告，于是他就體驗(yàn)到了不協(xié)調(diào)。 （ 2）外在理由越少，內(nèi)在理由的需求就越大，讓人們構(gòu)想出他們自己的內(nèi)在理由，是幫助人們形成一系列永久行為準(zhǔn)則的重要一步。 （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 索羅蒙 （ 3）作出判斷的時(shí)間也影響從眾性（ %%。 （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 增強(qiáng)和減弱從眾的變歷（三） 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成直接影響從眾性 一個(gè)團(tuán)隊(duì)若具備以下幾點(diǎn)，就更容易使個(gè)人去尊從它。” 問(wèn)：（ 1）什么原因使人們?nèi)プ駨膱F(tuán)體的壓力，具體而言是什么原因使他遵從了同學(xué)們的見(jiàn)解？ 問(wèn)：（ 2）團(tuán)隊(duì)壓力的性質(zhì)是什么？具體地說(shuō)，薩姆的同學(xué)做了什么事使他遵從？ 問(wèn)：（ 3）薩姆是真的改變了自己的看法，還是只不過(guò)做了口頭修改？若真的改變了原來(lái)的看法，這種改變是永久的還是暫時(shí)的？ （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） （ 1）高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍就是一支將專業(yè)化推銷精神完全內(nèi)化的隊(duì)伍。這要求領(lǐng)導(dǎo)和公司一定要重信譽(yù)、講信用、保持高可信度。人的價(jià)值觀瓦解了，自我概念面臨挑戰(zhàn)。你像什么，你就可能是什么 （營(yíng)銷心理 /環(huán)境暗示） 我們無(wú)法改變環(huán)境，我們無(wú)法左右他人對(duì)我們的看法，但至少我們可以給自己一個(gè)美好的暗示。 請(qǐng)寫出您父母的優(yōu)缺點(diǎn) 請(qǐng)寫出您對(duì)自己的十大美好祝愿 （營(yíng)銷心理 /環(huán)境暗示） 愛(ài)化 人類本性中病態(tài)的、最丑陋的、最惡劣的方面顯露出來(lái)了，我們所以感到恐懼，是因?yàn)榭吹搅擞行┠贻p人（“看守”）把另一些年輕人（“犯人”）當(dāng)作最可惡的動(dòng)物對(duì)待，以對(duì)被人施加暴力為樂(lè)，另一些年輕人（“犯人”）變成了奴隸般的失去人性的機(jī)器人，他們所想的只是逃跑、幸存及對(duì)看守的加倍憎恨。 依從者簡(jiǎn)單 認(rèn)同者刻板 內(nèi)化者靈活 內(nèi)化 認(rèn)同 依從 （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 兩者類型的從眾行為的基本區(qū)別 （ 1）從眾行為的動(dòng)機(jī)不同 （ 2）從眾行為的相對(duì)持久性不同。 （ 2）管理的本質(zhì)就是將一系列的行為準(zhǔn)則內(nèi)化為員工的信念和價(jià)值觀。 （ 1）由專家組成 （ 2）對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員是很重要的人物 （ 3）它的成員在某些方面與個(gè)人類似 （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 增強(qiáng)和減弱從眾的變因（二） 個(gè)體的特征直接影響從眾性 （ 1）缺乏自信的人比那些自我評(píng)價(jià)較高的人更有可能遵從團(tuán)隊(duì)的壓力。 （營(yíng)銷心理 /從眾領(lǐng)導(dǎo)） 從眾的原因 （ 1）在很多情景中，我們之所以遵從別人，是因?yàn)閯e人的行為是我們自己如何正確行動(dòng)的唯一指導(dǎo)。阿希經(jīng)典從眾實(shí)驗(yàn) 請(qǐng)判斷 A、 B、 C三條線段中哪一條與 X線的長(zhǎng)短最接近 （ 1）當(dāng)看見(jiàn)同學(xué)們?cè)趲状闻袛嘀卸纪? 結(jié)果：同一個(gè)錯(cuò)誤答案時(shí)，將近 75%的被試人至少有一次遵從了錯(cuò)誤的答案。 （ 3）如果一個(gè)人為達(dá)到某個(gè)目的付出了很大努力，則此
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