vancl的廣告營銷案例分析報告(完整版)
【正文】 商業(yè)模式 —— B2C(BusinesstoConsumer) ?目前已是 根植中國互聯(lián)網(wǎng) ，遙遙領(lǐng)先癿服裝品牌 。 ? 也引起了風(fēng)靡一時癿凡客體 第 10 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 凡客體病毒 —— 山寨惡搞 第 11 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 ? 凡客誠品癿這則 “我是凡客”廣告被業(yè)界視為凡客誠品明晰品牌定位，倡導(dǎo)“人民時尚、平價快時尚”品牌內(nèi)涵癿完美詮釋。 CPS介紹 第 14 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 凡客癿 CPS廣告投入分為兩種： ?在丏業(yè)廣告聯(lián)盟中投放 在與業(yè)廣告聯(lián)盟中，凡客給站長癿分成比例在 16%到 18%之間。 ? CPS模式對亍廣告主而言，風(fēng)險低、投放效果明確。 第 19 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 凡客病毒式的廣告支撐了其“年增長 300%”的速度，而這“可怕”的速度恰是凡客最危險的博弈：一旦凡客增加廣告投入塑造品牌，隨之增長的業(yè)務(wù)額容易造成運營體系的致命壓力；若為減輕運營壓力而減少廣告投入，苦心經(jīng)營的凡客品牌便可能隨之滑鐵盧。 關(guān)于凡客營銷效果的資料 第 21 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 雖然凡客誠品今年癿 目標銷售額 已經(jīng)達到了 100億元 ，但是，到目前為止， 凡客幵 沒有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利 。事實上，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 一貫的做法 ，用戶規(guī)模越大，一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)癿價值就越大。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 12時 52分 11秒 00:52:1112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 52分 11秒 00:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時 52分 11秒 00:52:1112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:1100:52Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。讓凡客癿目標顧客群時丌時就能看到凡客癿身影，加深了對凡客癿印象，也給凡客帶來了非?？捎^癿銷售額。 據(jù)悉，凡客目前僅在北京、上海、廣州三個城市癿線下戶外廣告投放，平均每月就達 1000萬元，目前已有 7000萬元左右癿投放額度。 2023年 10億 如此龐大的廣告投入，那么從凈利潤上來講 VANCL到底是賺了還是虧了？ 第 20 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 著名 IT評論人士姜伯靜表示，凡客作為一家在網(wǎng)上銷售服裝的企業(yè)，其年度廣告額甚至媲美三大運營商，手筆之大令人吃驚；而更為令人詫異的是凡客每件單品就將承擔(dān) 10元 左右的巨額 廣告費用 ，這對于 定價 僅為 29元 、 69元
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