服裝企業(yè)營銷渠道的選擇與管理(完整版)
【正文】 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)等三種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。） 優(yōu)點(diǎn)：能有效地覆蓋市場，擴(kuò)大商品的銷售；充分利用中間商的職能作用，市場風(fēng)險(xiǎn)小 缺點(diǎn)：使生產(chǎn)者市場信息遲滯；與中間商和消費(fèi)者之間的關(guān)系復(fù)雜，難以協(xié)調(diào)；商品價(jià)格較高 （ 2）短渠道 利用一個(gè)中間商或直接銷售。 二、營銷渠道的類型 直接渠道和間接渠道 （ 1）直接渠道 生產(chǎn)者直接把商品銷售給消費(fèi)者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。 營銷渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。 缺點(diǎn)：流通環(huán)節(jié)多，銷售費(fèi)用多，流通時(shí)間延長；生產(chǎn)者獲得市場信息不及時(shí)、不直接；中間商的售前售后服務(wù)不能夠滿足消費(fèi)者。 優(yōu)點(diǎn)：與消費(fèi)者的接觸面較廣 缺點(diǎn)：銷售成本較高，中間商積極性較低 （ 2）獨(dú)家分銷策略 企業(yè)在一定時(shí)間、一定地區(qū)只選擇一家中間商分銷商品。 零售商類型：有店鋪零售商和無店鋪零售商 ②按產(chǎn)品流通過程中有無所有權(quán)轉(zhuǎn)移可分為經(jīng)銷商和代理商。 （ 2）核心企業(yè)的作用和渠道成員的利益： 制定統(tǒng)一的經(jīng)營目標(biāo)；制定庫存計(jì)劃；商品展示計(jì)劃與指導(dǎo)；人員銷售計(jì)劃；廣告計(jì)劃和推銷活動(dòng)計(jì)劃；制定相關(guān)的職責(zé)并負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 42分 11秒 08:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:42:1108:42:1108:42Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:42:1108:42:1108:422/12/2023 8:42:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 42分 11秒 上午 8時(shí) 42分 08:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:42:1108:42:1108:42Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 8時(shí) 42分 11秒 08:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 42分 :42February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 特點(diǎn)：優(yōu)勢互補(bǔ) ， 有兩個(gè)以上的渠道主導(dǎo)者 多渠道分銷模式 為到達(dá)一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場 ， 利用兩個(gè)或更多個(gè)渠道推銷自己的產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：可以擴(kuò)大銷量 缺點(diǎn)
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