【正文】 1970元 /㎡ 2253元 /㎡ 2023元 /㎡ 備注：前期首次報(bào)價(jià)可在市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的 。 遂建議在接下來(lái)的銷(xiāo)售推廣過(guò)程中，整合加大項(xiàng)目推廣力度，增加戶(hù)外廣告、平面媒體的投放，增加客戶(hù)關(guān)注度！ 近期執(zhí)行方案 團(tuán)購(gòu)策略 市場(chǎng)策略 團(tuán)購(gòu)方案 目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際情況，以及當(dāng)前『泰山名郡』銷(xiāo)售狀況，項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)散戶(hù)銷(xiāo)售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際狀況，利用前期的有效政府資源，針對(duì)一定的意向單位展開(kāi)團(tuán)購(gòu)，正是目前『泰山名郡』最為恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售時(shí)機(jī)，而同時(shí)利用團(tuán)購(gòu)的影響力，展開(kāi)市場(chǎng)推廣，加快市場(chǎng)散戶(hù)的銷(xiāo)售進(jìn)度。 泰山名郡項(xiàng)目現(xiàn)狀 整體現(xiàn)狀 前期進(jìn)行市直干部職工認(rèn)購(gòu)，沒(méi)有進(jìn)行公開(kāi)發(fā)售； 宣傳推廣只進(jìn)行了商務(wù)短信和銷(xiāo)售派單，而有效的平面 媒體推廣和戶(hù)外廣告因銷(xiāo)售預(yù)售許可證的原因而停滯。 [第二輪沖擊波 ] 產(chǎn)品利益 全面驅(qū)動(dòng) 品牌寬度 策略：二期產(chǎn)品的詳細(xì)解析 主題： “水景王座”震撼發(fā)售 訴求： 泰山名郡中心絕佳水景 多層的價(jià)格，小高層的享受 上層生活靜界 … [第三輪沖擊波 ] 人杰語(yǔ)境 心理沖擊 品牌深度 策略：營(yíng)造特殊的 [人杰 ]階層語(yǔ)境，倡導(dǎo)在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理沖擊，營(yíng)造深層次關(guān)注 主題：人杰五誡書(shū) [濱州杰出人士不可不讀 ] 品牌深度 [第一誡 ]： 不可視野狹窄。 直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目 — 大系列 大領(lǐng)袖 （或 大規(guī)模） 訴求：恢宏氣度，與生俱來(lái)。 成功的起點(diǎn)，是盡力探索消費(fèi)者的一切。大跨度的開(kāi)發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類(lèi)別，決定我們必須構(gòu)建二級(jí)品牌體系 一期 暫無(wú) 名稱(chēng) 二期 水景 王座 三期 上善 之所 四期 小城 之春 ….. 泰山名郡 三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn) 構(gòu)建品牌裂變式增長(zhǎng)與提升 x z 寬度建設(shè) 深度建設(shè) 高度建設(shè) Y 先聲奪人，拔高品牌，營(yíng)造關(guān)注，第一時(shí)間從宏觀面樹(shù)立品牌的市場(chǎng)地位與影響力 著眼于各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)全面認(rèn)知，建立品牌排他性能力 著眼于挖掘品牌感性魅力，通過(guò)生活方式的感染，營(yíng)造深入的情感聯(lián)結(jié) 品牌塑造策略 [第一輪沖擊波 ] 品牌高度 先聲奪人 直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目 — 大系列 大事實(shí) 訴求：事實(shí)。泰山名郡，大手筆融合現(xiàn)代建筑風(fēng)格，擇鄰而居、水岸生活，生活從此風(fēng)光無(wú)限 直截了斷，針針見(jiàn)血，萬(wàn)人矚目 — 大系列 大交通 訴求：交通優(yōu)勢(shì)明顯，枝干網(wǎng)絡(luò)匯聚。 也不可面對(duì)事實(shí)時(shí)不采取行動(dòng) 訴求信息：事實(shí)。 推廣情況分析 項(xiàng)目的媒體投放和推廣工作是保證項(xiàng)目正常銷(xiāo)售的基石，進(jìn)行正?；蚋鶕?jù)項(xiàng)目實(shí)際情況不斷調(diào)整推廣策略以及媒體投放計(jì)劃，才能保證有效的客戶(hù)來(lái)源，保障項(xiàng)目銷(xiāo)售資金的回籠速度，使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、工程得以順利進(jìn)行。 二期 12棟多層住宅、 396套。 工程建議 打造頂層樣板間 項(xiàng)目多層頂層房源設(shè)立樣板間，并且在外部安裝觀光電梯讓客戶(hù)既能夠體驗(yàn)到小高層電梯房的與眾不同，并且可以消除客戶(hù)對(duì)多層頂層房源的顧慮。 推廣渠道 活動(dòng)支持 客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 元旦送福（客戶(hù)聯(lián)誼） 其他公益性活動(dòng) 媒體推廣計(jì)劃預(yù)算 類(lèi)型 商務(wù)短信 平面媒體 戶(hù)外廣告 廣播電臺(tái) 電視臺(tái) 活動(dòng) 合計(jì) 費(fèi)用（元） 24000 112023 按年計(jì)算投入費(fèi)用 3次 136000 活動(dòng)支持項(xiàng)目的品牌力度，只有不斷的持續(xù)宣傳才能夠彰顯項(xiàng)目 在濱州房產(chǎn)中的大盤(pán)地位，公益性活動(dòng)或項(xiàng)目宣傳品牌活動(dòng)持續(xù)不 斷，才能夠真正樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，得以項(xiàng)目在公眾中能夠達(dá)到 有效的口碑傳播。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 人生是尊貴的。 :26:3506:26:35February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:3506:26Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 12日星期日 6時(shí) 26分 35秒 06:26:3512 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:3506:26Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :26:3506:26:35February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 觀念決定思路，思路決定出路。 06:2606:26:352023年 2月 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 有非凡志向，才有非凡成就。 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 并且加強(qiáng)整合推廣力度，樹(shù)立項(xiàng)目品牌，達(dá)到項(xiàng)目能夠婦孺皆知、了解并能夠利用口碑傳播的目的。 建議項(xiàng)目在許可范圍內(nèi)首先打造社區(qū)配套，能夠在項(xiàng)目落成之處就能夠讓客戶(hù)入住，享受『泰山名郡』。 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策 小高層部分： 小高層 9層團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)格的 ； 11層團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)格的 。 推廣綜合分析 目前的來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)中，商務(wù)短信以及通過(guò)朋友介紹的客戶(hù)占據(jù)絕大比例，但是整體來(lái)看，來(lái)電來(lái)訪(fǎng)數(shù)量過(guò)少，沒(méi)有形成有效的客戶(hù)質(zhì)量，可以看出，推廣渠道過(guò)窄，無(wú)法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進(jìn)一步拓展開(kāi)項(xiàng)目的推廣渠道，多方面擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度，增加客戶(hù)的來(lái)電來(lái)訪(fǎng)數(shù)量，才能夠增加客戶(hù)質(zhì)量，有效提高項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度。內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 800多套、成交 1億多的超額認(rèn)購(gòu)奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見(jiàn)證。 投放策略 震撼：一天創(chuàng)造知名度，宣告絕無(wú)僅有的大盤(pán)里領(lǐng)袖誕生，快速樹(shù)立品牌高度 集中投放原則：一個(gè)媒體（如報(bào)紙、電視或電臺(tái)），連續(xù)投放 大盤(pán)領(lǐng)袖概念持續(xù)輸出，反復(fù)強(qiáng)化 大系列的應(yīng)用范圍 戶(hù)外 高炮 主題廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等） 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng) 展板 彩旗（海報(bào)） 建議：在本案目前無(wú)預(yù)售證的被動(dòng)條件下，在濱州市 區(qū)建立第二銷(xiāo)售中心，以增加銷(xiāo)售終端的形式，最大 消除無(wú)法發(fā)布大范圍廣告的限制。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)