【正文】 1970元 /㎡ 2253元 /㎡ 2023元 /㎡ 備注：前期首次報價可在市場銷售價格的 。 遂建議在接下來的銷售推廣過程中，整合加大項目推廣力度，增加戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關(guān)注度！ 近期執(zhí)行方案 團購策略 市場策略 團購方案 目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場銷售的實際情況，以及當前『泰山名郡』銷售狀況，項目根據(jù)市場散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項目的實際狀況，利用前期的有效政府資源，針對一定的意向單位展開團購，正是目前『泰山名郡』最為恰當?shù)匿N售時機，而同時利用團購的影響力，展開市場推廣，加快市場散戶的銷售進度。 泰山名郡項目現(xiàn)狀 整體現(xiàn)狀 前期進行市直干部職工認購，沒有進行公開發(fā)售； 宣傳推廣只進行了商務(wù)短信和銷售派單，而有效的平面 媒體推廣和戶外廣告因銷售預(yù)售許可證的原因而停滯。 [第二輪沖擊波 ] 產(chǎn)品利益 全面驅(qū)動 品牌寬度 策略：二期產(chǎn)品的詳細解析 主題： “水景王座”震撼發(fā)售 訴求： 泰山名郡中心絕佳水景 多層的價格，小高層的享受 上層生活靜界 … [第三輪沖擊波 ] 人杰語境 心理沖擊 品牌深度 策略：營造特殊的 [人杰 ]階層語境，倡導(dǎo)在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理沖擊，營造深層次關(guān)注 主題：人杰五誡書 [濱州杰出人士不可不讀 ] 品牌深度 [第一誡 ]： 不可視野狹窄。 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大領(lǐng)袖 （或 大規(guī)模） 訴求：恢宏氣度，與生俱來。 成功的起點，是盡力探索消費者的一切。大跨度的開發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類別，決定我們必須構(gòu)建二級品牌體系 一期 暫無 名稱 二期 水景 王座 三期 上善 之所 四期 小城 之春 ….. 泰山名郡 三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn) 構(gòu)建品牌裂變式增長與提升 x z 寬度建設(shè) 深度建設(shè) 高度建設(shè) Y 先聲奪人，拔高品牌，營造關(guān)注，第一時間從宏觀面樹立品牌的市場地位與影響力 著眼于各項賣點全面認知，建立品牌排他性能力 著眼于挖掘品牌感性魅力，通過生活方式的感染，營造深入的情感聯(lián)結(jié) 品牌塑造策略 [第一輪沖擊波 ] 品牌高度 先聲奪人 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大事實 訴求：事實。泰山名郡，大手筆融合現(xiàn)代建筑風(fēng)格，擇鄰而居、水岸生活，生活從此風(fēng)光無限 直截了斷，針針見血，萬人矚目 — 大系列 大交通 訴求：交通優(yōu)勢明顯，枝干網(wǎng)絡(luò)匯聚。 也不可面對事實時不采取行動 訴求信息：事實。 推廣情況分析 項目的媒體投放和推廣工作是保證項目正常銷售的基石，進行正?；蚋鶕?jù)項目實際情況不斷調(diào)整推廣策略以及媒體投放計劃，才能保證有效的客戶來源，保障項目銷售資金的回籠速度，使項目開發(fā)、工程得以順利進行。 二期 12棟多層住宅、 396套。 工程建議 打造頂層樣板間 項目多層頂層房源設(shè)立樣板間，并且在外部安裝觀光電梯讓客戶既能夠體驗到小高層電梯房的與眾不同，并且可以消除客戶對多層頂層房源的顧慮。 推廣渠道 活動支持 客戶聯(lián)誼會 項目開盤活動 元旦送福（客戶聯(lián)誼） 其他公益性活動 媒體推廣計劃預(yù)算 類型 商務(wù)短信 平面媒體 戶外廣告 廣播電臺 電視臺 活動 合計 費用（元） 24000 112023 按年計算投入費用 3次 136000 活動支持項目的品牌力度，只有不斷的持續(xù)宣傳才能夠彰顯項目 在濱州房產(chǎn)中的大盤地位，公益性活動或項目宣傳品牌活動持續(xù)不 斷，才能夠真正樹立項目的品牌形象，得以項目在公眾中能夠達到 有效的口碑傳播。 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 人生是尊貴的。 :26:3506:26:35February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:3506:26Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 6時 26分 35秒 06:26:3512 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :26:3506:26Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :26:3506:26:35February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 觀念決定思路，思路決定出路。 06:2606:26:352023年 2月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 有非凡志向，才有非凡成就。 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 并且加強整合推廣力度，樹立項目品牌，達到項目能夠婦孺皆知、了解并能夠利用口碑傳播的目的。 建議項目在許可范圍內(nèi)首先打造社區(qū)配套，能夠在項目落成之處就能夠讓客戶入住，享受『泰山名郡』。 團購優(yōu)惠政策 小高層部分： 小高層 9層團購價格相當于市場價格的 ； 11層團購價格相當于市場價格的 。 推廣綜合分析 目前的來電來訪客戶中，商務(wù)短信以及通過朋友介紹的客戶占據(jù)絕大比例，但是整體來看，來電來訪數(shù)量過少，沒有形成有效的客戶質(zhì)量，可以看出，推廣渠道過窄，無法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進一步拓展開項目的推廣渠道，多方面擴大項目的影響力和知名度，增加客戶的來電來訪數(shù)量，才能夠增加客戶質(zhì)量，有效提高項目銷售進度。內(nèi)部認購 800多套、成交 1億多的超額認購奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。 投放策略 震撼：一天創(chuàng)造知名度，宣告絕無僅有的大盤里領(lǐng)袖誕生，快速樹立品牌高度 集中投放原則：一個媒體（如報紙、電視或電臺），連續(xù)投放 大盤領(lǐng)袖概念持續(xù)輸出，反復(fù)強化 大系列的應(yīng)用范圍 戶外 高炮 主題廣告（報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等） 銷售中心現(xiàn)場 展板 彩旗（海報） 建議：在本案目前無預(yù)售證的被動條件下，在濱州市 區(qū)建立第二銷售中心，以增加銷售終端的形式，最大 消除無法發(fā)布大范圍廣告的限制。內(nèi)部認購