【正文】 消費者行為 （ CAC） 銷售渠道 （ Sales Channel） 次渠道 （ Sub Channel） 7 Sales Rep Core Competence 主要銷售渠道及次渠道 8 Sales Rep Core Competence 主要銷售渠道及次渠道 9 Sales Rep Core Competence A 雜貨購物 銷售渠道 次渠道 A1 特 大貨場 A2 超 級市場 A3 便利店 A4 食品店 A5傳 統(tǒng)雜貨店 A20 大 型獨立超市 A21 小 型獨立超市 A22 連鎖超級市場 A30 連鎖便利店 A32 加油站 A10 特大貨場 A40 面包店 /蛋糕店 A41 其他食 品店 A50 大 傳統(tǒng)雜貨店 A31 獨 立便利店 A51 小傳 統(tǒng)雜貨店 A52 窗口式 傳統(tǒng)雜貨店 10 Sales Rep Core Competence 連鎖或獨立式經營 的 自助 零售店，這些商店的特點是地方寬敞（超過 5，000平方米）、貨品種類多、貨品種類在 1萬種以上 ，并且經營 服裝家用電器耐用消費品 等， 采用銷售技巧吸引顧客大量購買和采用低利政策，通常設有最少 20個收銀臺（如家樂福，沃爾瑪）。一般店鋪的 模式 是一致的 .售賣品種在 1萬中以下（如華潤小超市） A22 連鎖超級市場 15 Sales Rep Core Competence 以 連鎖式 經營的 自助 商店，售賣較少類別的貨品，商店一般 面積較小 （約100平方米以下）、貨品展示較少，但 營業(yè)時間 較長（約 16個小時以上），最少有 2臺冷柜，有 收銀臺 ，店門，櫥窗及比較好的燈光設備。還包括提供 與食品無關 的服務如個人護理、洗衣、補鞋、商業(yè)或金融服務等的商店 B10 小型一般商店 26 Sales Rep Core Competence 以連鎖或獨立式經營，主要售賣百貨如家庭用品、衣服或其他非食物的貨品。 C21 非中式快餐店 33 Sales Rep Core Competence 以連鎖或獨立式經營，設有 侍應生 服務，裝修和服務檔次較高且收取 服務費 ，主要售賣各種精美和貴價的中餐食品、酒水飲料，為消費者提供店內飲食服務。 休憩公園 提供休閑 , 散步 , 游玩的場地 ， 一般沒有緩步徑 ， 運動場所 ， 游 樂設施等 。 47 Sales Rep Core Competence D51 網吧 B ?具有合法營業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺以上 150臺以下數(shù)量的電腦 ?環(huán)境及氛圍一般 ?交通便利，位于市中心 /或商業(yè)區(qū) /或大學區(qū)． 48 Sales Rep Core Competence D52 網吧 C ?具有合法營業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺以下數(shù)量的電腦 。 59 Sales Rep Core Competence 一般提供 餐飲服務 如午餐， 晚餐、面包、面條等予學生， 老師及員工的地方。如“戈德”自動售貨機。 H22 現(xiàn)購自運 75 Sales Rep Core Competence H30 合作伙伴 根據(jù)可口可樂消費者及客戶服務系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠配送的客戶群 。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 33分 37秒 10:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:33:3710:33:3710:33Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:33:3710:33:3710:332/12/2023 10:33:37 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 10時 33分 37秒 上午 10時 33分 10:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:33:3710:33:3710:33Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時 33分 37秒 10:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時 33分 :33February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 76 Sales Rep Core Competence I 內部 I1 內部 I10 DME I11 內部 I12 代加工 J 1自營桶裝水站 J10自營水站 J 2兼營桶裝水站 I20 專賣水站 I21兼營桶裝水站 I22社區(qū)物業(yè) 77 Sales Rep Core Competence I10 市場合作費用（ DME） 包括促銷活動中使用的產品 , 贈飲 , 以及于其他由 DME支付的產品 78 Sales Rep Core Competence I11 內 部 包括所有廠內飲用 , 以及于特別項目中使用的非 DME支付的產品 79 Sales Rep Core Competence I12 代加工 為其他裝瓶廠進行代加工的產品 80 Sales Rep Core Competence J10 自營桶裝水站 由裝瓶廠經營的桶裝水站 81 Sales Rep Core Competence 與裝瓶廠簽訂專賣協(xié)議的水站 J20 專賣桶裝水站 82 Sales Rep Core Competence J21 兼營桶裝水站 除銷售瓶裝廠桶裝水外，還經營其他品牌桶裝水的水站 83 Sales Rep Core Competence J22 社區(qū)物業(yè) 該類客戶主營社區(qū)物業(yè) ， 同時向社區(qū)提供桶裝水服務 ．