中糧可口可樂(lè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料渠道分類標(biāo)準(zhǔn)(91(完整版)
【正文】 消費(fèi)者行為 （ CAC） 銷售渠道 （ Sales Channel） 次渠道 （ Sub Channel） 7 Sales Rep Core Competence 主要銷售渠道及次渠道 8 Sales Rep Core Competence 主要銷售渠道及次渠道 9 Sales Rep Core Competence A 雜貨購(gòu)物 銷售渠道 次渠道 A1 特 大貨場(chǎng) A2 超 級(jí)市場(chǎng) A3 便利店 A4 食品店 A5傳 統(tǒng)雜貨店 A20 大 型獨(dú)立超市 A21 小 型獨(dú)立超市 A22 連鎖超級(jí)市場(chǎng) A30 連鎖便利店 A32 加油站 A10 特大貨場(chǎng) A40 面包店 /蛋糕店 A41 其他食 品店 A50 大 傳統(tǒng)雜貨店 A31 獨(dú) 立便利店 A51 小傳 統(tǒng)雜貨店 A52 窗口式 傳統(tǒng)雜貨店 10 Sales Rep Core Competence 連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng) 的 自助 零售店，這些商店的特點(diǎn)是地方寬敞（超過(guò) 5，000平方米）、貨品種類多、貨品種類在 1萬(wàn)種以上 ，并且經(jīng)營(yíng) 服裝家用電器耐用消費(fèi)品 等， 采用銷售技巧吸引顧客大量購(gòu)買和采用低利政策，通常設(shè)有最少 20個(gè)收銀臺(tái)（如家樂(lè)福，沃爾瑪）。一般店鋪的 模式 是一致的 .售賣品種在 1萬(wàn)中以下（如華潤(rùn)小超市） A22 連鎖超級(jí)市場(chǎng) 15 Sales Rep Core Competence 以 連鎖式 經(jīng)營(yíng)的 自助 商店，售賣較少類別的貨品，商店一般 面積較小 （約100平方米以下）、貨品展示較少，但 營(yíng)業(yè)時(shí)間 較長(zhǎng)（約 16個(gè)小時(shí)以上），最少有 2臺(tái)冷柜，有 收銀臺(tái) ，店門，櫥窗及比較好的燈光設(shè)備。還包括提供 與食品無(wú)關(guān) 的服務(wù)如個(gè)人護(hù)理、洗衣、補(bǔ)鞋、商業(yè)或金融服務(wù)等的商店 B10 小型一般商店 26 Sales Rep Core Competence 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要售賣百貨如家庭用品、衣服或其他非食物的貨品。 C21 非中式快餐店 33 Sales Rep Core Competence 以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，設(shè)有 侍應(yīng)生 服務(wù)，裝修和服務(wù)檔次較高且收取 服務(wù)費(fèi) ，主要售賣各種精美和貴價(jià)的中餐食品、酒水飲料，為消費(fèi)者提供店內(nèi)飲食服務(wù)。 休憩公園 提供休閑 , 散步 , 游玩的場(chǎng)地 ， 一般沒(méi)有緩步徑 ， 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 ， 游 樂(lè)設(shè)施等 。 47 Sales Rep Core Competence D51 網(wǎng)吧 B ?具有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺(tái)以上 150臺(tái)以下數(shù)量的電腦 ?環(huán)境及氛圍一般 ?交通便利，位于市中心 /或商業(yè)區(qū) /或大學(xué)區(qū)． 48 Sales Rep Core Competence D52 網(wǎng)吧 C ?具有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ?擁有５０臺(tái)以下數(shù)量的電腦 。 59 Sales Rep Core Competence 一般提供 餐飲服務(wù) 如午餐， 晚餐、面包、面條等予學(xué)生， 老師及員工的地方。如“戈德”自動(dòng)售貨機(jī)。 H22 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn) 75 Sales Rep Core Competence H30 合作伙伴 根據(jù)可口可樂(lè)消費(fèi)者及客戶服務(wù)系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠配送的客戶群 。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 33分 37秒 10:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:33:3710:33:3710:33Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:33:3710:33:3710:332/12/2023 10:33:37 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 33分 37秒 上午 10時(shí) 33分 10:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:33:3710:33:3710:33Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 33分 37秒 10:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 76 Sales Rep Core Competence I 內(nèi)部 I1 內(nèi)部 I10 DME I11 內(nèi)部 I12 代加工 J 1自營(yíng)桶裝水站 J10自營(yíng)水站 J 2兼營(yíng)桶裝水站 I20 專賣水站 I21兼營(yíng)桶裝水站 I22社區(qū)物業(yè) 77 Sales Rep Core Competence I10 市場(chǎng)合作費(fèi)用（ DME） 包括促銷活動(dòng)中使用的產(chǎn)品 , 贈(zèng)飲 , 以及于其他由 DME支付的產(chǎn)品 78 Sales Rep Core Competence I11 內(nèi) 部 包括所有廠內(nèi)飲用 , 以及于特別項(xiàng)目中使用的非 DME支付的產(chǎn)品 79 Sales Rep Core Competence I12 代加工 為其他裝瓶廠進(jìn)行代加工的產(chǎn)品 80 Sales Rep Core Competence J10 自營(yíng)桶裝水站 由裝瓶廠經(jīng)營(yíng)的桶裝水站 81 Sales Rep Core Competence 與裝瓶廠簽訂專賣協(xié)議的水站 J20 專賣桶裝水站 82 Sales Rep Core Competence J21 兼營(yíng)桶裝水站 除銷售瓶裝廠桶裝水外，還經(jīng)營(yíng)其他品牌桶裝水的水站 83 Sales Rep Core Competence J22 社區(qū)物業(yè) 該類客戶主營(yíng)社區(qū)物業(yè) ， 同時(shí)向社區(qū)提供桶裝水服務(wù) ．
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