實戰(zhàn)性銷售技巧和話述0927(完整版)
【正文】 地方。 已經(jīng)做了決定不想買了 設(shè)定比較好的標(biāo)桿，讓客戶按你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別的產(chǎn)品，用我們的優(yōu)勢去打擊別人的劣勢，從而比較后回來。（介紹贈品的優(yōu)點、好處）。 ? 第三個成交信號：顧客計算數(shù)字。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 11日星期六 6時 45分 7秒 18:45:0711 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 下午 6時 45分 7秒 18:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 6時 45分 7秒 18:45:0711 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:0718:45Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 第五個成交信號：顧客屢次問到同一個問題。 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 把握成交的時機！ ? 我們經(jīng)?？吹? ? 導(dǎo)購： “ 。 Q1 “ 我先買一個試試，你看我買哪一個？ ” 結(jié)果顧客買回去回來挑換、退貨的風(fēng)險就很大了 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 遇到這種問題，知道顧客要掏錢了，但我們不能急著讓顧客掏錢，為了避免后顧之憂，我們一般不幫他下結(jié)論。 ” Q1 你們質(zhì)量會不會有問題？ ” 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 讓顧客放心 ? 這個您絕對放心，我們產(chǎn)品能在這么大賣場銷售，都是經(jīng)過嚴(yán)格檢測的 …… ? “ 先生 /小姐，你是不是以前有買過質(zhì)量不是很好的產(chǎn)品?。?” ? “有” ? “都是什么情況呢？” ? “ XXX” ? “ 確實很煩心啊，所以我現(xiàn)在很注重產(chǎn)品質(zhì)量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產(chǎn)品質(zhì)量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質(zhì)量好。不過下次我們做活動，我一定第一時間通知您，給您留著！ /“ 要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個?！? ? “ 那太好了，正好了解一下。霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 霸王國際培訓(xùn)中心 精英培訓(xùn)學(xué)院 實戰(zhàn)性銷售技巧及話述 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 當(dāng)你選擇銷售工作的時候，你就選擇了 —— 被拒絕！ 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 ? 當(dāng)你不想買一件東西的時候，面對促銷員，你會？ ? 當(dāng)你想買一件東西的時候，面對促銷員， 你會？ 不要害怕質(zhì)疑和刁難， 嫌貨才是買貨人！ 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 課程目的 ? 通過本堂課程，讓您 ? 正視銷售過程中遇到的種種困難； ? 學(xué)會處理銷售過程中的各種疑難雜癥； ? 提升銷量，拿高獎金！ 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 質(zhì) 疑 和 刁 難 的 聲 音 不說話，隨便看看 ……. 太貴了 …… 老顧客也沒有優(yōu)惠么？ …… 你們品牌幾年了？怎么之前沒聽過？ …… 質(zhì)量會不會有問題？好不好用？ …… 不好用怎么辦？找你？你們跑了怎么辦？ …… 怎么前面那個商場比你們賣的便宜？ …… 我再看看吧 …… 跟朋友討論：“你覺得如何？” …… 我想先買一個試試，拿哪一個好呢？ …… 把零頭抹了吧，也就十幾塊錢？ …… 差幾塊錢沒到買滿贈，堅持要促銷員送贈品 …… 你經(jīng)常聽到？ 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 今天，教大家面對這些問題： 最簡單、最通用、最易記、最有效的技巧及話術(shù) 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 Q ? “你好，歡迎光臨！” ? “ 您想要點什么？ ” ? “ 有什么可以幫您的嗎？ ” ? “ 先生，請隨便看看！ ” ? “ 你想看個什么價位的？ ” ? “ 能耽誤您幾分鐘時間嗎？ ” ? “ 我能幫您做些什么？ ” ? “ 喜歡的話，可以看一看！ ” 如何說一個好的開場白？ 好的，我隨便看看 (結(jié)果，看著看著就 ……) 霸王國際培訓(xùn)中心 霸王精英培訓(xùn)學(xué)院 一個好的開場白是把顧客留下的首要條件！
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