【正文】 客戶了解代理商標準作業(yè)流程及所需時間 ? 與客戶建立期限的共識 ? 給客戶留一點評估時間 ? 隨時提醒客戶注意期限 ? 可以一天完成的工作決不拖延 ? 時間計劃預留空間，盡早進行，以期提前完成 ? 提案一定要有結論，立即落實，以免夜長夢多 好廣告就是 ? 符合策略和客戶意愿 ? 充分體現(xiàn)創(chuàng)意的才華 ? 創(chuàng)造輝煌的銷售業(yè)績 ? 用最合理最經濟的錢，在盡可能短的時間內，完成最佳質量的作品 AE ≈ 專家 ? 產品專家 ? 市場專家 ? 企劃專家 ? 溝通專家 ? 販賣專家 ? 管理專家 ? 財務專家 AE需要提高的 4大能力 ? 溝通 ? 企劃 ? 創(chuàng)意 ? 執(zhí)行 內部運作的重要環(huán)節(jié) 客戶簡報 開卡 客戶確認 客戶驗收 客戶付款 內部作業(yè) 擬案 提案 /報價 執(zhí)行 結卡 主管審核 主管指導 主管指導 調度 /財務 謝謝！ 如 何 提 案 一、如何提案 目的：讓你想的（策略）與做的（戰(zhàn)術） 技巧 化成有效的提案。 抓大綱，（ Get to the Points：關鍵點）。 ? 雛形 筆記得到提綱，提綱能切領，邏輯架構便完成。 ? 用口語寫。學會使用視覺效果，直觀的將受眾的注意點擺在你的焦點上來。 （ 2）用手指字念，或善用電腦。 ? 重不浪費每份撰案的思考部分。 ? 撰案與提案內容不能解決問題，甚至不一致。 ? 誰主提？ ? 從客戶觀點來挖出客戶問題的核心。 擒賊擒王 ? 王的心與神何生？ ? 眼觀四方，多備一人。 念一遍議程、會議目的、廣告策略 …… ? 會議要解決什么問題。 結尾 ? 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結束。 主講者須對受眾所關心的事有極高的興趣及關心度。如：廣告計劃、階段流程、表現(xiàn) POP、 DM…… 1視覺輔助工具的有效運用。 降低緊張，提升熟練與信心。 簡扼處理畫面，不要花巧標題或引號。 座位的排序，誰負責聽弦外之音。 ? 結尾時要留下深刻印象，影響極大。 ? 先報議程進度。 ? 一點緊張也是好的。 ? 是否足夠時間來完成受眾托付的任務。 ? 木訥、吊板、了無生趣、無法令人心動。 ? 沒有議程或備“應變計劃”。 ? 快速提綱，進入口授。 ? 勿用“馬有失蹄’來安慰自己的錯誤。樣樣都反應“你是一個什么樣的人”的一個豐富表現(xiàn)。 ? 勿在灌木叢中打搶，簡扼 =冗長，圍繞主題編出提案之邏輯，勿旁敲側擊。 時間管理。 ? 受眾或提案對象受到啟發(fā)（生意或 …… ）。 – 接下來，制管或制作總監(jiān)要準備影片或平面稿的工作進度預定表。 – 不可對客戶承諾重大個案的進行期限，必須先與主管及創(chuàng)意總監(jiān)商討后再答復客戶。 – 然后由資深創(chuàng)意人員說明廣告。 。 創(chuàng)意檢查 – 當你被要求做創(chuàng)意工作的評估時，下列有幾個步驟必須遵循： 。 他們可不喜歡你自己個人的主觀意見或不斷提醒 他們工作的截止時限。 創(chuàng)意簡報 – 在工作量繁重的期間，你必須再增加一個星期的時間來緩沖。 創(chuàng)意策略工作單 二、目標消費群 不僅是年齡、收入、性別而已，當試著以各種不同的角度來描述：你期望本廣告能影響到什么類型的消費者？ 三、競爭狀況 誰是主要的競爭對手？他們的廣告訴求為何？（主要利益點、品牌印象） 四、主要利益點 消費者使用本產品能得到什么重要的利益？ 創(chuàng)意策略工作單 五、主要利益承諾與支持點 – 第四項所列之各利益點，哪一點最突出與重要？ – 如果你建議本產品提出這個利益承諾，有什么實證來支持你，讓消費者相信你？ – 主要競爭者是否也提出跟你相同的利益承諾？如果是，那么你如何期望與他們，有所不同？或比他們更好？ – 消費者是否已熟膩了你所提出的利益承諾？ 如果是，就考慮提出其他重要的、新穎的利益承諾，如果消費者確信認同你的利益點，那么他們的購買習性將會產生的效果是否能切合行銷策略？ 創(chuàng)意策略工作單 六、現(xiàn)在的與未來的品牌印象 – 消費者對本品牌的感覺如何？ – 我們希望改變這個印象嗎？ – 如果是，要塑造成什么樣的品牌印象？ 創(chuàng)意策略 品牌： _________ 日期： _________ 撰寫： _________ 1. 目標對象 ——X X X X X X X X X X 2. 主要目標 ——（廣告將促使消費者確信認同： X X X ） 3. 支持點 ——X X X X X 4. 格調 ——X X X X X X X □ 建議本策略需要做調查 □現(xiàn)行資料即可 創(chuàng)意簡報 目標：向創(chuàng)意小組做簡報，說明主題需求，并共同協(xié)商 創(chuàng)意工作之時間流程表。 –如果需要更換或修正，就填寫下列的“創(chuàng)意策略工作單”來輔助你的一頁“創(chuàng)意策略”，合之更為簡明扼要。創(chuàng) 意 簡 報 （兼談客戶部如何與創(chuàng)意部協(xié)調） 廣告企劃流程 產品 市場 消費者 競爭狀況產業(yè)分析問題點 機會點情境分析定位 廣告企劃流程 產品 價位 通路 推廣行銷組合策略行銷策略行銷目標目標市場定位 廣告企劃流程 廣告目標創(chuàng)意策略 媒體策略廣告策略推 廣立體 平面創(chuàng)意發(fā)展執(zhí)行計劃 廣告企劃流程 討論 \ 修正 \ 進行第二波廣告計劃廣告效果測定廣告活動執(zhí)行預算安排執(zhí)行計劃 背景資料 目的：匯集整理背景資料及經驗，是為了編制一個 好的、可行的創(chuàng)意策略及簡報。 –你的主任或經理（業(yè)務部經理或創(chuàng)意指導、總監(jiān)），必須核準這個策略，然后也必須取得客戶的同意。 行