【正文】 質(zhì)量，其品牌和市場份額維持更需要一流質(zhì)量作保證。滾滾而來訂單，僅憑現(xiàn)有生產(chǎn)能力難于應(yīng)付。秦池市場份額面臨嚴峻考驗。 96年銷售由 95年只有7500萬元一躍為 。企業(yè) 簡單實用成本控制 贏利技巧 企業(yè)成功靠什么 ? ? 反應(yīng)迅速：比別人搶先一步占領(lǐng)市場 ? 研發(fā)能力：研發(fā)出新品取得壟斷利潤 ? 投機取勝：鉆市場空子，打政策擦邊球 ? 管理大師杜拉克說，企業(yè)經(jīng)營者需做兩件事 第一是銷售，第二是控制成本 ? 增加收入是長槍，用長槍沖鋒陷陣！擴大銷售渠道，增加收入源 ? 降低成本是砍刀，把成本砍到最低，把拖累三軍的不和諧東西砍掉，輕裝上陣 ? 會使刀弄槍，你在戰(zhàn)場上威力無窮！ 一、 降低成本是企業(yè)提高利潤的根本 ? 很多企業(yè)員工辛苦忙到晚，領(lǐng)導(dǎo)也天天加班，可利潤上不去。巨額廣告投入帶來驚天效果。 （ 2）一流品牌沒有一流產(chǎn)品質(zhì)量作保證。 ? 出路兩條： 加大資金投入，對現(xiàn)有廠房設(shè)備更新改造或擴建，提高生產(chǎn)能力。 ? 秦池酒廠陷入提高企業(yè)盈利能力和維持一定現(xiàn)金流相互矛盾進退兩難境地，面對客戶訂單必須作出選擇。但廣告投資應(yīng)與銷售業(yè)績保持適度平衡，否則會帶來巨大經(jīng)營風(fēng)險。因為客戶不會為你的奢侈買單 ! ? 正是這種節(jié)約意識，百安居營運費用占銷售額百分比遠低于同行。 ? 一套成型操作流程和控制手冊在百安居使用，從電能、水、印刷用品、勞保用品、電話、辦公用品、設(shè)備和商店易耗品八個方面提出控制成本方法。 ? 不懂這三張表就失去控制力，必敗無疑！ ? 資產(chǎn)負債表位于三表之首，反映企業(yè)資產(chǎn)狀況，有多少自有資金，多少外債，一看便知 ? 如果企業(yè)陷入債務(wù)危機，資產(chǎn)負債表就鳴槍警示，就要立刻采取行動，找到根源，將危機制服。 ? 很可能公司運營已好幾年，沒人查對過公司戶頭了 積壓的訂單 ? 有些訂單來了，卻一直沒處理，以致耽誤了交期。 人人參與財務(wù)管理 ? 公司推行“人人參與財務(wù)管理”的模式。 ? 對小型設(shè)備突然出現(xiàn)的需求量浮動，采用向同行調(diào)貨實現(xiàn)，雖比直接從供貨商調(diào)貨價高，但次數(shù)少，比囤積大量庫存占用流動資金合算 產(chǎn)品銷售量 ? 企業(yè)家要定期追蹤銷售量，才能清楚掌握業(yè)務(wù)狀況。 ? 應(yīng)收賬款規(guī)模不斷擴大時，很有可能預(yù)示著銷售不暢，雖然損益表上賬面收入和利潤在增長，但未來銷售可能會下降，并加大了壞賬風(fēng)險，公司業(yè)績可能會發(fā)生不測。 ? 負債科目中最主要構(gòu)成是需支付利息的債務(wù)，即有息負債，包括短期借款和長期借款。大多情況下，只有主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，才是提升利潤的最根本辦法，是市場競爭力和市場份額不斷提高的標志 ? 有時利潤短期表現(xiàn)不佳，但只要主營業(yè)務(wù)收入可快速增長，能有效擴大市場份額，也會帶來信心 ? 公司還有其他業(yè)務(wù)收入，如銷售邊角廢料產(chǎn)生的收入，及公司進行長短期投資產(chǎn)生的投資收益，可能還有政府補貼、資產(chǎn)重組收益等構(gòu)成的營業(yè)外收入等。 ? 營業(yè)利潤是主營業(yè)務(wù)收入減去主營業(yè)務(wù)成本和三項費用后得來，營業(yè)利潤率（營業(yè)利潤247。經(jīng)營性現(xiàn)金流反映公司銷售商品和服務(wù)實際收到的現(xiàn)金，減去實際支付成本費用后就得出現(xiàn)金凈利潤。如果客戶在 30天內(nèi)償付貨款，給予 2%折扣； 60天內(nèi)付款，就給予 1%折扣； 90天內(nèi)付款，就須全數(shù)收取。 ? 確定公司最佳現(xiàn)金持有量。失信于員工做法是很可怕的 抵住現(xiàn)金的誘惑 ? 有人想 :我有能力圈到錢，銀行肯把錢借給我，企業(yè)肯把錢借給我，是實力象征，我為什么不借點？先拿了錢再說！ ? 借了錢后，企業(yè)沒有明確投資方向。貸款利率遠遠高于存款利率。對于企業(yè)來說，短期安全可靠的資金運用方法就是購買債券。弄得和財務(wù)人員關(guān)系緊張，讓財務(wù)人員覺得，反正我如何忠誠你也不信任，還不如找時機鉆點空子。核算需要有票據(jù)的，你組織了所有生產(chǎn)要素以后最后形成的結(jié)果才形成票據(jù)，然后會計依據(jù)票據(jù)做賬，這是事后財務(wù)核算。 ? 財務(wù)不需創(chuàng)造性，只要制定預(yù)算目標、財務(wù)目標，通過財務(wù)控制，最后完成目標就可以，這中間需要的是嚴謹和絕對服從 ? 在成本控制問題上，給財務(wù)特殊權(quán)力，可以指手畫腳，告訴我怎么做，如果一段時間悄無聲息，我會主動找到他們，詢問削減成本方法 把“一支筆”變成“多支筆” ? 會計對財務(wù)控制，體現(xiàn)在一張表（會計報表）；企業(yè)家對財務(wù)控制，體現(xiàn)在一支筆 —— 簽字筆 ? 整個簽字過程得學(xué)會授權(quán) ,不要把著這支筆永不放 ? 將授權(quán)制度建立好。如財務(wù)預(yù)測的問題。絲毫不舍得放權(quán)，對每一筆賬、每一分錢都事必躬親，自己記賬，自己核算，沒有更多時間做其他事情，進行戰(zhàn)略管理。風(fēng)險大。 ? 還有一種企業(yè)，是真正缺錢的，現(xiàn)金不足了，但不到萬不得已，不要借錢。盡量降低你的存貨天數(shù)，盡量加速回收你的應(yīng)收賬款，拖延你付款的時間，能有效利用你的資金。一般情況，對方收款時會給企業(yè)留下信用期限，企業(yè)可在不影響信譽情況下，推遲支付時間。經(jīng)營性現(xiàn)金流很低甚至為負，只有在一種情況下才可以得到諒解，那就是公司業(yè)務(wù)正處在高速擴張期，大量的原材料購進影響到正現(xiàn)金流的實現(xiàn)，在這種情況下，只要銷售可以保持快速增長，現(xiàn)金流最終會和凈利潤相匹配。 ? 公司不僅要盡可能壓低主營業(yè)務(wù)成本，還需在三項費用上挖潛增效，最終業(yè)績才能得以最大化。主營業(yè)務(wù)成本是為產(chǎn)生主營業(yè)務(wù)收入需直接支出的成本和費用，主要包括原材料采購成本和固定資產(chǎn)折舊費用。總資產(chǎn)減去總負債就是股東權(quán)益，反映總資產(chǎn)中除了歸債權(quán)人所有部分外，還有多少歸股東所有，股東權(quán)益又稱所有者權(quán)益和凈資產(chǎn) ? 股東權(quán)益中總股本部分一般變動不大，投資者更多關(guān)注的是留存收益變化，這部分凈資產(chǎn)是歷年來盈利