【正文】 2 3 7 8 9 10 11 12 SHA43012023990608x 64 C. 項(xiàng)目組織與分工建議 SHA43012023990608x 65 項(xiàng)目組織與分工建議 執(zhí)行委員會(huì) 四川長虹 羅蘭 ?貝格 ? 待定 ? 馮凱樂 博士 ? 許健 先生 四川長虹 羅蘭 ?貝格 ? 待定 ? 吳 琪 先生 ? 徐永華 先生 項(xiàng)目管理 “快贏方案” 營銷組織與管理平臺(tái) 業(yè)務(wù)計(jì)劃與控制 供應(yīng)鏈管理優(yōu)化 四川長虹 羅蘭 ?貝格 四川長虹 羅蘭 ?貝格 四川長虹 羅蘭 ?貝格 四川長虹 羅蘭 ?貝格 ? 吳 琪 先 生 ? 徐瀘初 先 生 ? 唐 穎 先 生 ? 劉大慶 先 生 ? 楊夢(mèng)霞 女 士 ? 吳盛剛 先生 ? 卓連添 先生 SHA43012023990608x 66 D. 聯(lián)系方式 SHA43012023990608x 67 項(xiàng)目小組通訊錄 1 四川長虹 羅蘭 ?貝格 姓名 電話 /手機(jī) 部門 姓名 電話 /手機(jī) 許 健 吳 琪 卓連添 唐 穎 吳盛剛 劉大慶 徐瀘初 楊夢(mèng)霞 諸 曄 13901978493 13901196677 13801663592 13701848920 13003107137 13801937866 13801844343 SHA43012023990608x 68 項(xiàng)目小組通訊錄 2 四川長虹 姓名 電話 /手機(jī) 部門 四川長虹 姓名 電話 /手機(jī) 部門 SHA43012023990608x 69 rb addresses ARGENTINA Roland Berger y Asociados . International Management Consultants Tte. Gral. . Peron 346 Piso 5176。 1038 Buenos Aires Phone ++541143 42 14 98 Fax ++541143 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 BRAZIL Roland Berger Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 22205176。ffelstra223。 00:30:1700:30:1700:30Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:30:1700:30:1700:302/11/2023 12:30:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 30分 17秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 30分 :30February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:1700:30:17February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 30分 :30February 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 30分 17秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:30:1700:30:1700:302/11/2023 12:30:17 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。e 42 D60323 Frankfurt Phone ++496917 00 30 Fax ++496917 00 35 02 Stadthausbr252。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich SHA43012023990608x 2 目錄 頁碼 A. 項(xiàng)目目標(biāo) 3 B. 項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃與時(shí)間安排 (~?) 6 B1 “快贏方案”行動(dòng)方案 9 B2 營銷組織架構(gòu)與管理平臺(tái)行動(dòng)方案 25 B3 業(yè)務(wù)計(jì)劃與控制體系行動(dòng)方案 29 B4 供應(yīng)鏈管理優(yōu)化行動(dòng)方案 48 C. 項(xiàng)目組織與分工建議 64 D. 聯(lián)絡(luò)方式 66 SHA43012023990608x 3 A. 項(xiàng)目目標(biāo) SHA43012023990608x 4 項(xiàng)目的總體目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)業(yè)績的改善和長遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，最終實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)的新輝煌 項(xiàng)目目標(biāo) 制定出適應(yīng)事業(yè)部運(yùn)作的業(yè)務(wù)計(jì)劃 1 3 2 4 通過制定和實(shí)施“快贏”方案快速地改善銷售業(yè)績 優(yōu)化供應(yīng)鏈采購環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)采購周期的縮短和成本的降低 設(shè)計(jì)具有長期競(jìng)爭(zhēng)力的營銷組織架構(gòu)和管理平臺(tái) SHA43012023990608x 5 項(xiàng)目目標(biāo) 總體目標(biāo)的達(dá)成取決于具體分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 1 3 2 4 1 3 2 4 ? 總體評(píng)價(jià)長虹主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來，挖掘可能的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 系統(tǒng)分析影響銷售業(yè)績的內(nèi)部因素，并提出相應(yīng)的快速解決方案 ? “快贏”方案的制定和實(shí)施支持 ? 分析和評(píng)價(jià)現(xiàn)有營銷系統(tǒng)，總結(jié)存在的問題，并尋找解決問題的突破口 ? 系統(tǒng)地提出從營銷組織架構(gòu)、信息系統(tǒng)、預(yù)算和分配模型、渠道開發(fā)和維護(hù)到銷售隊(duì)伍的管理和銷售風(fēng)險(xiǎn)控制的一整套科學(xué)的營銷管理平臺(tái) ? 評(píng)價(jià)原有的業(yè)務(wù)計(jì)劃和控制體系以及了解集團(tuán)事業(yè)部制管理的需求 ? 根據(jù)現(xiàn)狀和需求提出相應(yīng)的解決方案，并引入先進(jìn)的管理理念和方法 ? 深入分析現(xiàn)有采購活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程，評(píng)估各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間、成本以及彼此之間的銜接，確定改善的空間和環(huán)節(jié) ? 從組織、流程和供應(yīng)商基礎(chǔ)等角度提出系統(tǒng)的供應(yīng)鏈采購方案，實(shí)現(xiàn)采購卓越 SHA43012023990608x 6 B. 項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃與時(shí)間安排 SHA43012023990608x 7 1 2 羅蘭 ?貝格建議整個(gè)項(xiàng)目分為四個(gè)階段、六個(gè)模塊來進(jìn)行 階段 時(shí)間安排 項(xiàng)目安排 階段一 階段二 現(xiàn)狀分析 和企業(yè)診斷 階段三 綜合分析 和方案制定 階段四 實(shí)施支持 3~4天 8~10周 2~ 2個(gè)月 ? 市場(chǎng) /行業(yè) 分析 ? 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì) 手 分析 和 比較 ? 專 項(xiàng) 案例研究 ? 銷售 與營銷 ? 業(yè)務(wù) 計(jì)劃 和 控制 系統(tǒng) ? 供應(yīng) 鏈 管理 現(xiàn) 狀 — 采 購 外部分析 內(nèi)部分析 實(shí)施支持 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 0 1 3 ? 現(xiàn) 狀 分析 ? 方案 制定 ? 實(shí)施 制定“快贏”方案 及實(shí)施支持 4 ? 總 體 架 構(gòu) ? 管理 平 臺(tái) 營銷組織架構(gòu) 和管理平臺(tái) 5 ? 業(yè)務(wù) 計(jì)劃 制定 方法 ? 運(yùn) 作 流程 ? 指標(biāo) 體 系 ? 報(bào)告 體 系 業(yè)務(wù)計(jì)劃 和控制體系 6 ? 周期 ? 成本 ? 合作 ? 組織 供應(yīng)鏈管理優(yōu)化 SHA43012023990608x 8 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)的目的是就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 階段一 模塊 0：項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 項(xiàng)目 啟動(dòng)會(huì) 預(yù)期結(jié)果 就聯(lián)合項(xiàng)目的操作達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工 ? 細(xì) 化 項(xiàng)目 目標(biāo) 和 內(nèi)容， 就 項(xiàng)目 側(cè)重 點(diǎn) 達(dá) 成 共 識(shí) ? 完成 項(xiàng)目 組織， 即 確定 聯(lián) 合 項(xiàng)目 組 的 成員 ? 細(xì) 化 項(xiàng)目 的 時(shí)間 安排 ? 對(duì) 項(xiàng)目 組 成 員 進(jìn) 行 必 要 的 培訓(xùn) ? 對(duì)長虹電器的現(xiàn)有的信息資料進(jìn)行初步了解和分析 ? 聯(lián)合 項(xiàng)目 小 組召 開 專題 研 討 會(huì) ? 專題 報(bào)告 ? 提 出 假設(shè) ? 建立共 識(shí) 0 SHA43012023990608x 9 B1. “快贏方案 ”行動(dòng)方案 SHA43012023990608x 10 制定 “快贏 ”方案的目的是將企業(yè)的資源相對(duì)集中到改善潛力最大的區(qū)域 /產(chǎn)品上以形成局部的比較優(yōu)勢(shì)，在較短時(shí)間內(nèi)提高目標(biāo)客戶銷售量達(dá) 30% 市場(chǎng)份額 劣質(zhì)售后 服務(wù)支持 當(dāng)前 區(qū)域市場(chǎng) 潛 在 區(qū) 域 市 場(chǎng) 不適當(dāng)?shù)? 產(chǎn)品 /服務(wù) 被動(dòng) 促銷行動(dòng) 不充分的 市場(chǎng)滲透 其它 銷售缺陷 松散的 客戶接觸 快贏結(jié)果 (提高達(dá) 30%) 市場(chǎng) 驅(qū)動(dòng)因素 SHA43012023990608x 11 “快贏 ”方案揭示了銷售提高的潛能 銷售資源通常分配給現(xiàn)有客戶 “快贏“方案將銷售資源集中于潛在客戶 40% 1 0% 30% 20 % 1 0% 20 % 30% 40% 現(xiàn)有 市場(chǎng) 份額 銷售潛能 高 低 低 高 現(xiàn)有 市場(chǎng) 份額 銷售潛能 高 低 低 高 SHA43012023990608x 12 “快贏 ”方案旨在增加銷售量而不是削減資源 哪些現(xiàn)有客戶有很強(qiáng)的銷售增長潛能 銷售 成本 我們可以開拓哪一類新客戶 我們是否和真正的決策者打交道 哪些促銷觀念會(huì)影響我們的客戶 如何激發(fā)自身銷售人員 如何具體運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制 SHA43012023990608x 13 針對(duì)每一個(gè)區(qū) 域市場(chǎng)選擇 Pilot 制定 “快贏 ”方案的關(guān)鍵在于確定潛在的市場(chǎng) /產(chǎn)品 /客戶，將有限的營銷資源進(jìn)行重新配置，在短時(shí)期內(nèi)顯著提高銷售量。 andar 04717004 S227。e 40 D70597 Stuttgart Phone ++497117 67 30 Fax ++497117 67 34 01 GREAT BRITAIN Roland Berger Partners Ltd. International Management Consultants 12 Stratford Place GBLondon W1N 9AF Phone ++442 072 90 48 00 Fax ++442 074 99 99 38 HUNGARY Roland Berger Partner Kft. International Management Consultants Andr225。 :30:1700:30:17February 11, 2023