【正文】 何來激勵客戶經(jīng)理 ) – 運(yùn)用三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo) – 銷售增長率，客戶流失率，新客戶獲得量來跟蹤考核客戶經(jīng)理業(yè)績表現(xiàn)，找出改善機(jī)會 – 把業(yè)績與報(bào)酬掛鉤 客戶代表 客戶經(jīng)理 經(jīng)銷商 專業(yè)營銷公司 企業(yè) 專業(yè)營銷公司 企業(yè) 4000190885 縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)的運(yùn)作與管理 主要內(nèi)容 建議 工作承擔(dān)方 分銷商的招募 ?縣級市場的分銷商招募 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的招募 ?選擇標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)半徑 ?分銷代表的設(shè)置與管理 企業(yè) 針對性的營銷策略 ?市場等級的劃分 ?針對性的產(chǎn)品研發(fā)和推廣策略 ?低成本、高效率的傳播手段 ?口碑宣傳 ?產(chǎn)品陳列與展售 ?符合農(nóng)村消費(fèi)者特性的產(chǎn)品促進(jìn)活動 產(chǎn)品銷售與管理 ?科學(xué)、規(guī)范、固定的產(chǎn)品鋪市與推廣區(qū)域線路圖計(jì)劃 ?供應(yīng)鏈流程管理 ?分銷商管理 ?分銷代表管理 ?宣傳促進(jìn)管理 專業(yè)的營銷公司 專業(yè)的營銷公司設(shè)計(jì) 分銷商執(zhí)行 4000190885 中低端產(chǎn)品直分銷組織結(jié)構(gòu)要求 企業(yè) 經(jīng)銷商 分公司 辦事處 促銷部 分銷隊(duì)伍 商超管理組織 酒店部 商超部 分銷隊(duì)伍（現(xiàn)在） 分銷商隊(duì)伍 充足的配送車輛 專業(yè)的業(yè)務(wù)人員 零售終端 專業(yè)的分銷或直供 重點(diǎn)客戶 物流管理 物流管理 協(xié)銷/管理 物流配送 4000190885 區(qū) 域 辦 事 處 經(jīng)銷商 縣級分銷商 銷售 /維護(hù)配送 人員維護(hù) /配送 企業(yè)人員直控 /維護(hù) 市區(qū)流通 人員維護(hù) /配送 政府 、 公檢法司系統(tǒng) KA賣場 工商稅務(wù) 、軍隊(duì) 、 大企 市區(qū)餐飲 部分買斷 縣鎮(zhèn)終端 財(cái)務(wù) 、 監(jiān)察 、 市場推廣辦 協(xié)銷 人員開發(fā) /維護(hù) /配送 破冰 /銷售 /維護(hù) /配送 協(xié)銷掌控 協(xié)銷掌控 ?經(jīng)銷商為大客戶部經(jīng)理 ?經(jīng)銷商對辦事處負(fù)責(zé)銷售事宜 ?辦事處財(cái)務(wù)、監(jiān)察負(fù)責(zé)監(jiān)督和追蹤 ?辦事處市場推廣小組負(fù)責(zé)策略指導(dǎo)和落地監(jiān)督 中高檔產(chǎn)品直分銷組織結(jié)構(gòu)要求 4000190885 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（單個(gè)經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商 酒店部經(jīng)理 酒店直銷部 酒店促銷部 酒店分銷部 企業(yè)促銷主管 企業(yè)酒店主管 4000190885 分渠道組織結(jié)構(gòu) —— 餐飲（多個(gè)經(jīng)銷商） 經(jīng)銷商 酒店部經(jīng)理 核心酒店部 酒店促銷部 酒店分銷部 促銷主管（企業(yè)） 酒店直銷部 酒店部副經(jīng)理（企業(yè)） 4000190885 分渠道組織結(jié)構(gòu) ——公關(guān)部 ?辦事處公關(guān)人員對政府和公檢法司系統(tǒng)負(fù)責(zé)，承擔(dān)破冰和維護(hù)工作 ?經(jīng)銷商為大客戶部經(jīng)理，對軍隊(duì)、工商稅務(wù)、大型企業(yè)系統(tǒng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)破冰、團(tuán)購和維護(hù)工作 ?經(jīng)銷商配備兩名公關(guān)人員重點(diǎn)對下縣市場形成支持 ?經(jīng)銷商組建免費(fèi)電話銷售平臺，初步實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場數(shù)字化營銷 ?推廣小組形成策略支持 大客戶部經(jīng)理 大客戶副經(jīng)理 公關(guān)代表 軍隊(duì) 工商稅務(wù) 大型企業(yè) 下縣系統(tǒng) 軍隊(duì) 工商稅務(wù) 公關(guān)代表 4000190885 分渠道組織結(jié)構(gòu) ——市區(qū)流通部 流通部經(jīng)理 核心客戶主管 區(qū)域直銷主管 促銷主管（企業(yè)） 促 銷 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 業(yè) 務(wù) 員 經(jīng)銷商 企業(yè)流通主管 4000190885 分渠道組織結(jié)構(gòu)要求 —— 縣城 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) ?下縣分銷商負(fù)責(zé)縣級市場整體拓展，對總代負(fù)銷售職責(zé)，利潤以月度和季度返利形式兌現(xiàn) ?縣級分銷商為縣級公關(guān)部經(jīng)理，對公關(guān)和團(tuán)購渠道負(fù)責(zé) ?總代每縣配備銷售人員一名，對縣級分銷商形式協(xié)銷（企業(yè)相應(yīng)支持重點(diǎn)縣人員基本工資） ?重點(diǎn)縣按照“ 555”策略掌控終端，辦事處配備一名人員，重點(diǎn)協(xié)助分銷商公關(guān) ?非重點(diǎn)縣按照 222”策略掌控終端， 2— 3個(gè)縣辦事處配備一名銷售人員，重點(diǎn)協(xié)助分銷商公關(guān) ?推廣小組提供策略支持 4000190885 建議與要求 ? 溝通的結(jié)束是真正開始 ? 重復(fù)練習(xí)是迅速提高的唯一途徑 ? 尋找合作伙伴，團(tuán)隊(duì)練習(xí)將會樂趣無窮（“ 1＋ 1”訓(xùn)練伙伴） 你將會成為最棒的！ 4000190885 與大家共勉 ?任你弱水三千，吾只取一瓢飲！ ?實(shí)踐出真知！ 地址：深圳市羅湖區(qū)京基 100大廈 D棟（金龍大廈） 22樓 郵編： 518001 電話： 4000190885 075522219500 圖文傳真 :075522900322 移動專線： 13686882228 劉先生 網(wǎng)址： 郵箱： 優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) THANKS! 4000190885 謝 謝 :36:0412:3612::36 12:3612:36::36:04 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 36分 4秒 4000190885 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 12時(shí) 36分 :36February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時(shí) 36分 4秒 12:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:36:0412:36:0412:36Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 36分 4秒 下午 12時(shí) 36分 12:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:36:0412:36:0412:362/11/2023 12:36:04 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:36:0412:36:0412:36Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時(shí) 36分 4秒 12:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 盤中盤操作中后期：為了實(shí)現(xiàn)放量，大盤的啟動則由分銷商完成 , 從而使渠道操作又進(jìn)入了“半深度分銷”環(huán)節(jié)。 合作帶來價(jià)值 4000190885 渠道勢能 ? 使渠道產(chǎn)生“饑餓”狀態(tài)，形成產(chǎn)品流動的推力和拉力。 認(rèn)可度 4000190885 問 題？ ? 產(chǎn)品銷售過程中有哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？ 4000190885 營銷勢能？ 從銷售價(jià)值鏈看關(guān)鍵環(huán)節(jié)： 廠家 經(jīng)銷商 批發(fā)商 終端 消費(fèi)者 分銷商 客戶勢能 渠道勢能 終端勢能 4000190885 客戶勢能 ? 使客戶堅(jiān)信 …… ? 客戶大會 4000190885 客戶勢能 —— 利用客戶會產(chǎn)生強(qiáng)化效應(yīng) 充分地、最大限度地向客戶展示企業(yè)形象，現(xiàn)實(shí)實(shí)力，發(fā)展藍(lán)圖，行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢，使客戶體會到與企業(yè)合作的現(xiàn)實(shí)利益和未來前景，堅(jiān)定客戶合作的信念，形成現(xiàn)實(shí)訂單的熱情和動力。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，商務(wù)消費(fèi)是政務(wù)消費(fèi)的驅(qū)動力量；這為核心消費(fèi)者定位提供了前提； ? 、企業(yè)降低成本動機(jī)、消費(fèi)者主權(quán)意識的抬頭，這 3種共同力量使得基于消費(fèi)者營銷成為可能； ? 、核心消費(fèi)者、面上傳播同時(shí)共振使得市場啟動效率加速； 自帶酒水的日益普及 4000190885 盤中盤模式變化對比 終端盤中盤 消費(fèi)者盤中盤 小盤定義和定位 核心酒店 優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位和少數(shù)核心酒店 核心組織部門 酒店直銷部＋促銷管理部 公關(guān)直銷部＋品牌推廣部 經(jīng)銷商核心要求 資金實(shí)力和酒店