【正文】 標(biāo)?40歲以上人群? 提升海爾的產(chǎn)品形象，鞏固全線產(chǎn)品的品牌預(yù)購率? 針對目標(biāo)人群進(jìn)行海爾產(chǎn)品高性價比、高附加值的心理訴求，促進(jìn)全線產(chǎn)品的銷售69內(nèi)容? 整合資源，對產(chǎn)品廣告進(jìn)行規(guī)劃，在風(fēng)格和表現(xiàn)形式上與形象廣告保持一致。55另一個消費(fèi)群體 —— 二三級市場— 目標(biāo)人群： 40歲以上的人群— 促銷點：此人群注重溫情和實用— 創(chuàng)意點：溫情系列主題家電是這一群體心中 體味已久的感覺形象化的東西?！?頒獎典禮的場地可設(shè)在青島國際會展中 心，同 “2023中國國際電子家電博覽會 ” 的開幕式結(jié)合起來，在眾多的家電廠商 中脫穎而出，創(chuàng)造出一個亮點。海爾市場價格戰(zhàn) 品牌海外182023年 2023年 2023年 2023年Share MarketingBrand Marketing? 在未來，國內(nèi)的家電市場將呈緩慢增長態(tài)勢，市場容量逐步擴(kuò)大? Share Marketing的份額在下降，而 Brand Marketing的份額在上升。– 馬太效應(yīng)，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。? Share Marketing– 建立品牌知名度– 不鎖定目標(biāo)對象，追求全面市場份額最大化– 在傳播手段上，以功能訴求的產(chǎn)品廣告為主，配以花樣翻新的SP活促銷動。兩種市場推廣方式特點集中市場推廣型 大面積推廣型11不同年齡段的品牌預(yù)購排名，說明海爾在四大品類均進(jìn)入消費(fèi)者預(yù)購前五名彩電彩電冰箱空調(diào)洗衣機(jī)海爾市場地位 12海爾 SWOT分析? 優(yōu)勢– 健康的整體形象，較強(qiáng)的品牌滲透力– 理想的預(yù)購率– 良好的服務(wù)口碑，具有競爭優(yōu)勢– 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷– 新品開發(fā)能力較強(qiáng)– 物流管理先進(jìn)，便于迅速反應(yīng)市場需求。– 家庭收入提高而家電產(chǎn)品價格回落，家電換購更新速度加快。19海爾的短、中、長期市場目標(biāo)2023年2023年2023年第一階段 第二階段 第三階段2023年為海爾品牌注入新內(nèi)涵；，保持市場份額，在高利潤市場占有一定份額；的優(yōu)勢，在高利潤市場中占有穩(wěn)定的市場份額； 絕對優(yōu)勢BRAND MARKETINGSHARE MARKETING2020232023年度市場目標(biāo)? 在高利潤市場中為海爾品牌注入新內(nèi)涵；? 抵御價格戰(zhàn)沖擊，保持市場份額21海爾在新階段之營銷策略的選擇目的：確保并擴(kuò)大勝利成果，徹底鞏固海爾第一品牌的地位、利益和形象海爾的核心形象面向2539歲群體訴求面向 1824歲群體訴求面向40歲以上群體訴求 建議：向多層次營銷方式靠攏22根據(jù)消費(fèi)者研究細(xì)分市場 中國消費(fèi)者年齡基本結(jié)構(gòu)18～ 24歲 40歲以上1978196219840314 25925～ 39歲401954 1978 202319664 1987 19962418文化大革命改革開放1966年 1976年，文化大革命使得 40歲以上人群失去了接受高等教育的機(jī)會改革開放，恢復(fù)高考使2539歲人群收益，成為所有人群中收入最高的一代。“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽46 將獲獎大學(xué)生的作品以圖片或模型的形式在現(xiàn)場展示，既能提升本次家電博覽會的群眾參與性，又能樹立海爾關(guān)心教育事業(yè)、倡導(dǎo)創(chuàng)新的企業(yè)形象?！?目的：以型錄的形式推廣，有極強(qiáng)的針對性，并且節(jié)省成本。 ? 根據(jù)集團(tuán) 3個月一次的新品集中上市政策，本年度需套拍 4支電視廣告，均從新產(chǎn)品的細(xì)節(jié)入手進(jìn)行功能訴求，體現(xiàn)海爾的高品質(zhì)生活；? 在各地的報紙、戶外投放當(dāng)?shù)刂魍飘a(chǎn)品的功能廣告70創(chuàng)意策略? 海爾產(chǎn)品的高品質(zhì)71媒體選擇? 根據(jù) 40歲人群的生活形態(tài)，主要在電視和報紙上投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告–電視：選擇到達(dá)率最高的地方頻道投放產(chǎn)品廣告和促銷廣告；–報紙：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報–戶外：在各地選擇繁華地段發(fā)布戶外燈箱廣告，促銷期間在各地商業(yè)街區(qū)、賣場等處發(fā)布主題告知性的條幅廣告72媒介計劃? 根據(jù)新品上市計劃和銷售淡旺季來制訂媒介投放計劃，例：–4~6月，空調(diào) +冰箱 +彩電–7~9月， ……–10~12月， ……–1~3月， ……73預(yù)算分配? 廣告預(yù)算按年度銷售額的 1%提取廣告預(yù)算（按銷售額的 1%提?。┬蜗髲V告（ 60%） 產(chǎn)品廣告（ 40%）電視（ 55%） 雜志（ 25%）報紙（ 5%） 戶外（ 15%）電視（ 50%） 報紙（ 40%）戶外（ 10%）75SP部分促銷廣告? 配合大型促銷活動，制作一支體現(xiàn)海爾產(chǎn)品高性價比、高附加值的電視廣告，根據(jù)不同促銷活動的主題確定廣告語；? 大型促銷期間，在各地報紙媒體上投放不同主題的促銷廣告，體現(xiàn)促銷活動的主題，并具有誘惑力。85活動效果? 江主席訪美是世界性的焦點新聞，兩國元首參觀美國海爾工業(yè)園，對中國、對海爾意義重大；? 海爾產(chǎn)品作為元首之間的互贈禮品，其新聞?wù)鸷沉Σ谎远鳎? 在樹海爾品牌形象的同時也為海爾產(chǎn)品作了宣傳。myhaier網(wǎng)站應(yīng)該113“最佳會員 ”評比 會員登陸網(wǎng)站一次加 10分（一天最多累計兩次），每月評出當(dāng)月分值在 480分以上的為 “最佳會員 ”，一年當(dāng)中積分累計達(dá)到 5000分以上的，可被評為 “年度最佳會員 ”，可獲得海爾集團(tuán)寄發(fā)的 “年度最佳 myhaier會員卡 ” ，享受海爾俱樂部會員待遇。 05:13:2605:13:2605:131/24/2023 5:13:26 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 5:13:26 上午 5:13 上午 05:13:26一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 215:13 上午 一月 2105:13January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2105:13:2705:13:27January 24, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:13 上午 一月 2105:13January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 5:13:27 上午 5:13 上午 05:13:27一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:13:2605:13:2605:131/24/2023 5:13:26 AM? 1成功就是