海爾某地產全運村整合營銷提案(完整版)
【正文】 結構研判濟南市場屬于典型的橄欖型房地產市場，收入穩(wěn)定、且收入水平適中的城市中間階層是購房的核心力量。信立怡高認為項目可實現(xiàn)的目標 兩年基本售罄 40億存貨， 2023年銷售 12億，力爭突破 15億。 由海爾、綠城聯(lián)手鉅獻的全運村項目，地處最具發(fā)展?jié)摿Φ臐闲鲁侵行?，占?jù)稀缺山水資源，融匯綠城經典品質， 140萬 ㎡ 名城生活，名校、會所、商業(yè)、星級酒店等一應俱全，是當之無愧的齊魯?shù)谝槐P 。 如何使客戶清晰了解項目價值，確立齊魯?shù)谝挥绊懥?？如何迅速打開市場，實現(xiàn)倍數(shù)銷售？ 這是本次報告要解決的核心問題。銷售目標征服濟南、紅遍山東、影響中國成為齊魯?shù)谝桓叨吮P項目品牌。 相對于爆發(fā)性的巨大供給，高端客戶總量有限。濟南高端主流客戶研判項目以超強綜合優(yōu)勢，完全可以跳出濟南市場，吸引此客戶群體的購買城市中產及準財富階層。項目本體研判本報告是嚴格保密的。 寡然無趣 】例如：前期報廣典型問題：推廣及營銷把脈本報告是嚴格保密的。營銷策略執(zhí)行營銷推廣全省 10＋ 1城市巡展123活動策劃媒體運作4渠道開發(fā)5成交效率提升6 現(xiàn)場改進7本報告是嚴格保密的。中國第一全運村 全省共享手法 ： 新聞式軟文報道＋形象硬廣，全省推廣活動配合 ： 《 中國第一全運村全省共享 》 啟動儀式本報告是嚴格保密的。 好房子會說話系列 （門、窗、木地板、廚衛(wèi)設備、外墻石材等擬人化自述）216。體驗中國第一全運村系列推廣主題216。Act2:冠軍紀念館啟動儀式在運動會所設立冠軍紀念館；向全國征集冠軍物品于紀念館永久陳列；啟動奧運冠軍雕塑群。營銷策略執(zhí)行營銷推廣全省 10＋ 1城市巡展123活動策劃媒體運作4渠道開發(fā)56 現(xiàn)場改進7 成交效率提升本報告是嚴格保密的。每一主流媒體發(fā)展 1－ 2名槍手，專門負責本項目跟蹤報道，保證每周一次以上見報率，電視保證所有重大活動均有項目畫面，電臺、網絡保證項目所有活動實時全面報道。 聯(lián)合舉行客戶維護活動。完善現(xiàn)場包裝，增加客戶體驗感， 實現(xiàn)第一視覺殺傷力道旗圍墻 +道路鮮花營銷中心可采用墻體和鐵板結合的方式，配和沖擊力畫面及道路鮮花完善包裝增加展示主入口燈桿旗看樓通道本報告是嚴格保密的?，F(xiàn)場逼定技術強化訓練。朗讀 《 羊皮卷 》 激勵；216。賽季結束，銷售業(yè)績排名次，末位淘汰。5月冠軍紀念館啟動儀式；216。 一月 21一月 2105:13:0005:13:00January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2105:13:0005:13Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 5:13:0005:13:0024 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2105:13:0005:13Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2105:13:0005:13:00January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。全運村名譽業(yè)主聘任發(fā)布會全運會本報告是嚴格保密的。銷售人員傭金點數(shù)隨任務完成量浮動；216。團隊建設216。沙盤講解訓練；216。強化銷售管理：讓成交率由 12%提高到 18%以上本報告是嚴格保密的。營銷策略執(zhí)行營銷推廣全省 10＋ 1城市巡展123活動策劃媒體運作4渠道開發(fā)56 現(xiàn)場改進7 成交效率提升本報告是嚴格保密的。媒體運作示意p從記者的角度，以新聞的方式排版軟文對項目進行全面解讀；p設立以項目命名的專欄，對項目進行跟蹤報道；p全運頻道：通過全運村揭秘、全運村體驗、全運會花絮報導等形式，對項目進行全面報道． 海爾綠城全運村全運特約報道本報告是嚴格保密的。 報紙選擇山東省內影響力最強的主流大報，高形象、高占位傳播，樹立主流形象，主
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