【正文】 媒介部 媒介總監(jiān)（ 1人） 媒介計(jì)劃 （經(jīng)理 2，計(jì)劃 2） 媒介購買 （經(jīng)理 2，購買 2） 監(jiān)播 （監(jiān)播人員 2） ? 競爭性分析（品類 /品牌 /地區(qū)） 分地區(qū)購買 購買方式 全國性監(jiān)播 . ? 媒介特性分析（電視收率 /覆蓋率） 東北地區(qū) 全國性購買網(wǎng)絡(luò) SRG雙周監(jiān)播報(bào)表 ? 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸行為分析 華東地區(qū) 良好的直接媒體關(guān)系 收集播放證明 ? 收視成本分析 華北地區(qū) 新媒體購買機(jī)會 有必要，將電視廣告 ? 媒介策略 西南地區(qū) （合辦節(jié)目 /片商） ,錄像購買后分析 ? 媒介目標(biāo) 中南地區(qū) 競爭對手媒體策略跟蹤 ? 媒介選擇 西北地區(qū) 在全國經(jīng)得起比 ? 媒介比重 其他地區(qū) 較的價(jià)格優(yōu)勢 ? 媒介走勢 ? 媒介預(yù)算分配 ? 折扣 紅天媒體服務(wù)體系 媒體作業(yè)內(nèi)容 媒介計(jì)劃 競爭性分析 行為分析 /收視率 /成本分析 媒介目標(biāo) /媒介策略 年度 /月度計(jì)劃 價(jià)格體系 媒介購買 ? 折扣談判 ? 執(zhí)行控制 ? 媒介公關(guān) ? 媒體機(jī)會 媒介財(cái)務(wù) ? 收付控制 媒介資訊 ? 品類 /行為 ? 媒體咨詢 ? 監(jiān)播 媒介總監(jiān) ? 控制 ? 協(xié)調(diào) ? 媒體功能 ? 管理功能 ? 客戶功能 ? 客戶 華北 東北 華東 中南 西南 西北 紅天媒體服務(wù)體系 媒體作業(yè)程序 八、我們將如何為太白服務(wù) 紅天每月基礎(chǔ)調(diào)查表 量化 調(diào)查 質(zhì)化 調(diào)查 收回調(diào)查表 品牌忠誠度 品牌聯(lián)想 品質(zhì)認(rèn)定 /價(jià)值認(rèn)知 消費(fèi)者需求動向 紅天的信息咨詢部提供消費(fèi)者情況 分析處理 由客戶市場部提供市場情況 每月一次的改進(jìn)客戶滿意狀況會議上進(jìn)行審議、匯總、調(diào)整 利用測定信息調(diào)整對策 向客戶品牌規(guī)劃小組反饋 改進(jìn)執(zhí)行 紅天全方位品牌管理步驟（外部） 行銷改進(jìn) 傳播改進(jìn) 品牌忠誠度評比 ?價(jià)差效應(yīng) ?滿意度 /忠誠度 ?品質(zhì)認(rèn)定 /領(lǐng)導(dǎo)性評估 ?品質(zhì)認(rèn)定 ?領(lǐng)導(dǎo)性 /受歡迎度 ?聯(lián)想性 /區(qū)隔性評估 ?價(jià)值認(rèn)知 ?品牌個(gè)性 ?企業(yè)聯(lián)想 知名度評估 ?品牌知名度 ?市場狀況評估 ?市場占有率 ?市場價(jià)格 ?通路覆蓋 紅天全方位品牌管理步驟（外部） 評估要素 紅天全方位品牌管理步驟（內(nèi)部） 評估要素 執(zhí)行人員的品牌展示物的執(zhí)行到位狀況 競爭對手的動向及時(shí)反饋 品牌維護(hù)手冊執(zhí)行情況 售前、售中、售后品牌服務(wù)表現(xiàn) 促銷推廣的品牌主題化表現(xiàn)等 對太白合作的服務(wù)模式 ? 簡化程序，注重配合，確保效率與品質(zhì) ? 精英組成，優(yōu)先服務(wù)太白 ? 定期自檢，市場培訓(xùn)，確保行業(yè)領(lǐng)域的深入和專業(yè) ? 項(xiàng)目合作，以出色個(gè)案密切配合 ? 效果評估，檢驗(yàn)紅天執(zhí)行配合 紅天客戶服務(wù)原則 ? 客戶是合作伙伴 ， 長期合作 ， 共同發(fā)展； ? 公司高層垂直管理 太白客戶服務(wù)工作； ? 專題客戶服務(wù)組提供隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù)； ? 具有服務(wù)國際客戶經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才負(fù)責(zé)專案指導(dǎo)； ? 創(chuàng)意 、 媒體 、 調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具 ， 確保廣告投資 與回報(bào)； ? 國際性合作聯(lián)絡(luò)和內(nèi)部資源多重支持 。 ? 紅天整理會議內(nèi)容并于會后的 48小時(shí)之內(nèi) ， 提供 書面會議記要備案 。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 33分 45秒 12:33:4511 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 下午 12時(shí) 33分 45秒 12:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 33分 45秒 12:33:4511 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:4512:33Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 紅天定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況 。 重要事項(xiàng) ， 如變更媒體 ， 修改創(chuàng)意 ， 增減制作 ， 客戶亦 提供書面文件 。 媒介策略 – 投放時(shí)間策略 ?在進(jìn)攻型市場的各地區(qū)主要以競爭品牌的投放，結(jié)合銷售的季節(jié)性安排媒體投放。 ?進(jìn)攻市場 這些市場都是在太白相對較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場。 B級：訪問頻率每周一次，方針是穩(wěn)固占有、搶占貨架、挖潛促 銷、提升銷量。 （二）通路的精耕的第二階段 密切關(guān)注三表，及時(shí)補(bǔ)充度新增資料，分析客 戶新情況，及是找出存在的問題。 把通路做得更細(xì)，精耕細(xì)作之下，必有良田，以下是具體方案： 第一階段的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、到 位，對業(yè)務(wù)人員有三點(diǎn)要求：崗前監(jiān)督、崗后 檢查、加強(qiáng)溝通、及時(shí)反饋信息，實(shí)戰(zhàn)步驟如 下： （一）通路精耕的第一階段 （一）通路精耕的第一階段 制定客房檔案表、客戶服務(wù)表、訂貨表 客戶檔案表編號 店鋪名負(fù)責(zé)人名地址 電話性質(zhì)（固定 / 流動）經(jīng)營品種（范圍）等級客戶服務(wù)表編號 等級 進(jìn)貨地點(diǎn) 進(jìn)貨品種 訂量 運(yùn)輸方式 庫存費(fèi)用 等級（一）通路精耕的第一階段 此三表記錄終端客戶的詳細(xì)信息、業(yè)務(wù)人員必須即時(shí)反饋以上信息，包括隨時(shí)記錄經(jīng)營狀況，這是所有工作基礎(chǔ)。 婚宴市場推廣方案 一、對婚禮程序的解析 前期準(zhǔn)備 結(jié)婚登記 （民政機(jī)關(guān)） 購物 （各商業(yè)點(diǎn)） 婚照 （婚紗影樓） 婚慶 （汽車租憑公司或朋友幫忙 婚宴承辦 （酒店） 新房布置 一、對婚禮程序的解析 婚禮 化妝 （婚禮影樓） 花車裝飾 （花店） 酒店布置 （酒店） 錄像 司儀 二、我們所要做的 經(jīng)過分析與討論，我們決定在婚禮程序過程中挑選二種執(zhí)行力較強(qiáng)的方式作為本次活動的主題，借五一期間，婚宴的喜慶，提升產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度 ,拉近與消費(fèi)者之間的距離。 在安康縣級地區(qū)可選擇墻體及招貼 、 掛旗與縣級有線臺配合 。 ? 兩級執(zhí)行 媒體執(zhí)行上，成熟市場和非成熟市場分開實(shí)施； 另外一級市場和二級市場分開執(zhí)行。 ?以點(diǎn)帶面 ——由旺銷區(qū)域向周邊擴(kuò)張。 各有特色酒質(zhì)描述： 酒質(zhì)清涼透明，窖香濃郁，口感綿甜，回味 悠長，留香持久（堪稱茅臺鎮(zhèn)又一傳世佳釀） 成功白酒新品牌分析（古綿純） 功能利益的差異（利益點(diǎn)）： 低度釀好酒的川酒典型（川酒一絕 ，低度佳釀）。 或 52。 最常飲用品牌 見下頁表： 度 數(shù) 香 型 產(chǎn) 地 品 牌 地 區(qū) 山 東 江 蘇 湖 南 河 南 青島 濟(jì)南 濟(jì)寧 南京 揚(yáng)州 長沙 衡陽 洛陽 鄭州 瑯玡臺 趵突泉 金 貴 稻花香 邵陽大曲 德山大曲 瀏陽河 金六福 古綿純 仰韶 宋河 全興 北京二鍋頭 濃香 濃香 濃香 濃香 湖北 本地 四川 本地 四川 北京 濃香 濃香 38。 主要消費(fèi)中上 、 高檔酒 ， 由于價(jià)格較高會謹(jǐn)慎購買 。 一年喝倒一個(gè)品牌的神話也不足為奇 。 喜歡感情訴求的廣告 孔府家酒叫人想家 。 消費(fèi)者白酒飲用場合 消費(fèi)者白酒飲用場合5%9%14%19%26%27%日常飲用節(jié)假日團(tuán)聚請客做菜服藥其它飲用習(xí)慣 通常在餐館和家中飲用白酒，在不同場所中飲用的習(xí)慣有所不同。 喜 歡 不 喜 歡 香 型 口 味 喝后感覺 濃香型，酒香輕淡 不濃烈 * 輕香綿軟、醇和順口、 不太辣、易入口 嘴有余香、不口干、 不易醉、多飲不上頭 糧食味較重、醬香型 嗆鼻、刺喉、辣口、 不好下咽 口干、易上頭 對白酒價(jià)值與功用的認(rèn)知 ? 酒桌上喝中低度酒能活躍氣氛，促進(jìn)人們思想感情的交流， 增進(jìn)人們的感情。 ?理性消費(fèi)增強(qiáng)，暴飲暴食，盲目消費(fèi)明顯減少。 ? 喝低度酒主要是為了應(yīng)酬，喝得多也沒關(guān)系；一般來說，好酒 都是高度的，宜品不宜多飲。 消費(fèi)者白酒飲用習(xí)慣50%33%17%基本固定飲用一個(gè)牌子比較固定飲用兩三個(gè)牌子基本沒有固定哪個(gè)牌子飲用習(xí)慣 白酒購買影響因素 01比率口味好價(jià)格適中有名的牌子購買方便習(xí)慣生產(chǎn)日期 朋友推薦 別人送的 廣告影響包裝吸引人 有優(yōu)惠條件 售貨員介紹其它因素全國六大城市