旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述(完整版)
【正文】 ，競(jìng)爭(zhēng)者可以分為實(shí)行不同戰(zhàn)略的群組，每個(gè)群組由那些實(shí)行相同或相似戰(zhàn)略的企業(yè)組成。市場(chǎng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)是單方面的，因?yàn)槠髽I(yè)向新興市場(chǎng)提供的是企業(yè)原有產(chǎn)品，企業(yè)只對(duì)新市場(chǎng)不了解，而市場(chǎng)創(chuàng)造戰(zhàn)略是雙方面的，即企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)和準(zhǔn)備投放的產(chǎn)品都缺乏經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)企業(yè)向一個(gè)其他企業(yè)已經(jīng)形成的市場(chǎng)推出自己第一代新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自兩個(gè)方面：一是新產(chǎn)品不一定正好適合該市場(chǎng)顧客的需要；二是企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)缺乏第一手資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略四、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。三、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與控制（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) :戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、年度目標(biāo)模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述v 我們從事的業(yè)務(wù)是什么？v 誰(shuí)是我們的顧客？v 我們將滿足顧客什么要求？v 我們擁有的資源和具有的能力是什么？v 我們?cè)鯓幽茏钣行У貪M足顧客的要求？v 對(duì)哪些環(huán)境力量以及變化要予以考慮？三、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與控制（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 旅游市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)要求模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述q 突出重點(diǎn)；q 可以測(cè)量；q 一致性；q 可行性。開發(fā)效果分析；167。167。消費(fèi)者行為分析；167。二、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)和意義（一）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略特點(diǎn)模塊六 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略特點(diǎn)全局性長(zhǎng)遠(yuǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性適應(yīng)性二、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)和意義（二）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 1節(jié) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述v 使旅游企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)統(tǒng)一規(guī)劃；v 提高經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性；v 有利于調(diào)動(dòng)群眾的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力。產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析；167。銷售計(jì)劃分析。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析；167。模塊六旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第 2節(jié) 旅游產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略三、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或利用新投術(shù)增加產(chǎn)品的種類，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)的重點(diǎn)雖然仍是原有的目標(biāo)市場(chǎng)，但產(chǎn)品性能有了顯著的提高。 特點(diǎn) ：早起投資少，企業(yè)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)須做大的改進(jìn)，就可以進(jìn)入正在形成的新興市場(chǎng)，如果市場(chǎng)前景看好，企業(yè)會(huì)進(jìn)一步調(diào)整自己的市場(chǎng)營(yíng)銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn) 企業(yè)不僅僅在行業(yè)內(nèi)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，而是把競(jìng)爭(zhēng)看做是所有那些力求滿足相同顧客需要，或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)，甚至還有那些滿足消費(fèi)者不同需求的企業(yè)。近的競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)應(yīng)注意避免企圖 “ 摧毀 ” 跟它們極相似的競(jìng)爭(zhēng)者。運(yùn)動(dòng)防御167。 正面進(jìn)攻；167?？晒┞糜纹髽I(yè)選擇的專業(yè)化戰(zhàn)略有：v 按旅游產(chǎn)品的最終使用者專業(yè)化，專門致力于為某類最終使用者服務(wù)；v 按客戶規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)；v 按特定顧客專業(yè)化，只對(duì)一類或幾類主要客戶服務(wù)；v 按地理區(qū)域?qū)I(yè)化，專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)；v 按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目；v 按分銷渠道專業(yè)化，專門服務(wù)于某一類分銷渠道。v 11Ps企業(yè)投入市場(chǎng)前，最重要的是正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，要通過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研分析，了解市場(chǎng)的需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，將市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)條件選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)先滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，為本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)形象及產(chǎn)品特色。 23 一月 202312:54:38 上午 00:54:38一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:54:3800:54:3800:54Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:54:3800:54:3800:541/23/2023 12:54:38 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:54:38 上午 12:54 上午 00:54:38一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urn
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