國際目標(biāo)市場營銷概述(完整版)
【正文】 國外中間商 企業(yè)僅外分支機(jī)構(gòu) 許可貿(mào)易 管理合同 合資 獨(dú)資 特許經(jīng)營 合同制造 圖 64 市場進(jìn)入模式類型 交鑰匙工程 （一）間接出口模式 一是生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣給出口經(jīng)銷商 二是生產(chǎn)企業(yè)委托出口代理商代理出口產(chǎn)品 三是生產(chǎn)企業(yè)委托在目標(biāo)市場設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)的某個(gè)本國公司代銷產(chǎn)品，或者由同行業(yè)多個(gè)制造商共同發(fā)起成立的外貿(mào)企業(yè)銷售產(chǎn)品 進(jìn)入國際市場方式 第十章 國際目標(biāo)市場營銷 （二）直接出口模式 進(jìn)入國際市場方式 第十章 國際目標(biāo)市場營銷 一種是設(shè)立出口部或國際業(yè)務(wù)部，向目標(biāo)國的中間商出口產(chǎn)品 另一種是在目標(biāo)國設(shè)立專門的銷售分支機(jī)構(gòu)或子公司就地銷售 合同進(jìn)入國際市場的模式 合同進(jìn)入模式的類型 許可證貿(mào)易 特許經(jīng)營 合同生產(chǎn) 進(jìn)入國際市場方式 第十章 國際目標(biāo)市場營銷 選擇的動機(jī)和原因 : ① 確保企業(yè)無形資產(chǎn)在對象國不受損失 ② 與合作方建立了利益聯(lián)盟 ③ 產(chǎn)品的生命周期在本國處于衰退期而在對象國仍在成長階段 許可證的主要類型： ① 普通許可 ② 排他許可 ③ 獨(dú)占許可 ④ 交叉許可 進(jìn)入國際市場方式 第十章 國際目標(biāo)市場營銷 投資進(jìn)入國際市場模式 進(jìn)入國際市場方式 第十章 國際目標(biāo)市場營銷 在國外建立獨(dú)資企業(yè)：公司對在海外建立的企業(yè)擁有 100%股權(quán) 在國外建立合資企業(yè)：兩個(gè)或多個(gè)組織在一個(gè)較長的時(shí)間內(nèi)的合作 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 兩家或兩家以上企業(yè)為了相互需要、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補(bǔ)劣勢、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢的重要手段，可以迅速開拓新市場，獲得新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低營銷成本，謀求戰(zhàn)略性競爭策略，尋求額外的資金來源等等 進(jìn)入國際市場方式 第十章 國際目標(biāo)市場營銷 產(chǎn)品差別化的概 念 產(chǎn)品差別化（ product differentiation）也叫產(chǎn)品差異化，就是設(shè)計(jì)一套有意義的差別，以便把本企業(yè)的產(chǎn)品同競爭產(chǎn)品區(qū)別開來的行動。 00:00:1400:00:1400:001/25/2023 12:00:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 12時(shí) 0分 14秒 上午 12時(shí) 0分 00:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 12時(shí) 0分 :00January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :00:1400:00:14January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時(shí) 0分 :00January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 0分 14秒 上午 12時(shí) 0分 00:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:00:1400:00:1400:001/25/2023 12:00:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:00:1400:00:1400:00Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 國際營銷的產(chǎn)品定位 第十章 國際目標(biāo)市場營銷 產(chǎn)品定位 的必要性和重要性 競爭日趨激烈的市場 眾多新品牌不斷涌現(xiàn) 產(chǎn)品間的差別越來越小 產(chǎn)品同質(zhì)性現(xiàn)象越來越嚴(yán)重 第十章 國際目標(biāo)市場營銷 國際營銷的產(chǎn)品定位 產(chǎn)品 定位的變量和定位類型 根據(jù)利益定位 (benefit positioning) 根據(jù)屬性定位 (attribute positioning) 根據(jù)產(chǎn)品用途定位 (application positioning) 根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 (grade positioning) 根據(jù)價(jià)格 —質(zhì)量定位 (price or quality positioning) 根據(jù)使用者類型定位 (user positioning) 根據(jù)競爭地位定位 (petitor positioning) 第十章 國際目
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