【正文】 金。 （ 二 ） 主要缺點： 也存在代理商開拓市場能力較弱、壟斷市場、代而不理等缺點 六 、 采用代理方式應(yīng)注意的問題 慎重選擇代理商 綜合考慮 厄瓜多爾政府通過第三方進(jìn)口 540噸印度棉紗引起行業(yè)協(xié)會不滿 ? 厄 《 環(huán)球報 》 2023年 7月 26日報道，厄瓜多爾外貿(mào)部利用日本政府贈款并通過日方從印度進(jìn)口的 540噸棉紗將于今年年底前分三批到貨，首批貨物將于明天起運(yùn)。 ? 貨物的風(fēng)險由寄售人承擔(dān) ? 在寄售方式下，貨物的風(fēng)險始終由寄售人承擔(dān)，即使貨物運(yùn)到代銷處并交代銷人保管，因貨物的所有權(quán)人沒有轉(zhuǎn)移，其風(fēng)險也不能轉(zhuǎn)移。 要調(diào)查寄售地的市場動態(tài) 、 供求情況 、 外貿(mào)制度和商業(yè)習(xí)慣等 。 國際博覽（ international fair） ? 展覽會（ exhibition） ? 中國出口商品交易會（ Chinese export modities fair） ?三、參加國際展覽會注意事項 ? 作為出口商參加國際展覽會，其目的是展出自己展品，開拓國際市場，建立客戶關(guān)系，簽訂出口合同，以展示和簽訂出口合同為目的，并非在展會上以現(xiàn)場銷售為主，最多也就是把展出的樣品賣掉。 ? （ 5）做好退運(yùn)準(zhǔn)備。 ? 招標(biāo) （ invitation to tender） 邀請賣方投標(biāo)的行為。沒有競爭性的投標(biāo)人就會失去成交機(jī)會。第二階段招標(biāo)機(jī)構(gòu)再利用公開招標(biāo)方式進(jìn)行招標(biāo)。 ? 投標(biāo)階段 ? 投標(biāo)人在取得標(biāo)書后，根據(jù)標(biāo)書文件及要求，填寫標(biāo)書。 1 、 國際競爭性招標(biāo) （ international petitive bidding, ICB） ? 公開招標(biāo) （ open bidding） ? 選擇招標(biāo) （ selected bidding） ? 兩段招標(biāo) （ twostage bidding） 談判招標(biāo) （ negotiated bidding） 五 、 招投標(biāo)方式的特點 投標(biāo)人應(yīng)按照招標(biāo)人的要求 ， 一次性遞價 ，招投標(biāo)雙方無須進(jìn)行反復(fù)磋商 。 據(jù)了解，中國東方電氣集團(tuán)與阿根廷IMPSA ASIA公司擬參與投標(biāo)印度國家水電公司NHPC在中印邊境地區(qū)的兩個水電項目。 ?二、拍賣的特點 ? 拍賣是一種公開競買的方式 ? 拍賣行在正式拍賣前，會展出拍賣貨物，競拍者可以 查看貨物，以便估出自己的底價。各拍賣行根據(jù)本國有關(guān)法律都制定有自己的詳細(xì)規(guī)則。減價拍賣主要適用于難保存的商品，如：水果、蔬菜、鮮花、魚類等鮮活產(chǎn)品。 ? 期貨商品大都是價格波動較大的大宗商品，如：石油、谷物、棉花、有色金屬、木材及金融期貨等。所有期貨合約必須通過清算所清算，清算所每天計算會員的盈虧情況，虧損者要補(bǔ)交保證金。交易者在期貨市場首先買進(jìn)期貨合約，故稱買期保值。 四、商品期貨交易的功能 規(guī)避風(fēng)險的功能 價格發(fā)現(xiàn)功能 吸引和利用大量資金的功能 促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)國際化的功能 期貨合同交易案例 6月份 賣出 60000磅 每磅 共 18000英鎊 8月交 6月份 買進(jìn) 60000磅 每磅 共 21000英鎊 虧損 每磅 共 3000英鎊 賣期保值交易案例 實貨交易 8月 4日 買進(jìn) 9月 5日 賣出 期貨合同交易 同時賣出 10月期 同時買進(jìn) 10月期 虧損 盈利 買期保值交易案例 實貨交易 5月份 賣出 60 英鎊 10月期 9月份 買進(jìn) 63 英鎊 期貨合同交易 買進(jìn) 58英鎊 10月期 賣出 61英鎊 10月期 虧損 3英鎊 盈利 3英鎊 第三章 對銷貿(mào)易 本章主要介紹易貨貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易的類型 、 各自的優(yōu)缺點和開展這類業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 ， 另外還簡單地介紹了互購貿(mào)易 、 抵銷貿(mào)易 、 國際貿(mào)易證書貿(mào)易等內(nèi)容 。 在我國黑龍江省、內(nèi)蒙、新疆、云南、廣西等邊境省市，做易貨貿(mào)易的較多。 補(bǔ)償貿(mào)易是設(shè)備或技術(shù)的進(jìn)口與出口產(chǎn)品相結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 可能得到的不是先進(jìn)適用的技術(shù)設(shè)備 ， 而是即將或已經(jīng)被淘汰的產(chǎn)品 ， 價格也可能偏高 。 盡量利用出口國的出口信貸，因其享有政府利息補(bǔ)貼，利率較低。 二、抵銷貿(mào)易 （ offset trade） 抵銷貿(mào)易 (Offset) ：抵銷貿(mào)易是指進(jìn)口方在進(jìn)口機(jī)械設(shè)備時，先向國外出口方提供某種商品或勞務(wù)抵銷一部分貨款。 ? 加工貿(mào)易的概念在我國是一個特殊的詞匯，是隨著我國外貿(mào)發(fā)展和吸引外資的發(fā)展而發(fā)展起來的。 ?（ 3）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)中，取得加工費(fèi)和附加價值；在加工貿(mào)易中，僅取得加工費(fèi) ?來料加工的含義 ? 來料加工包括來料加工和來件裝配。 ? （ 3）加工的產(chǎn)成品不能在國內(nèi)銷售，如銷售必須補(bǔ)交關(guān)稅及其它稅費(fèi)。 ?三、加工貿(mào)易合同的簽訂 ? 加工貿(mào)易合同的作用 ? 加工貿(mào)易合同的第一作用是明確了委托方與被委托方雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任，作為法律依據(jù)。 ? 來料加工貿(mào)易合同的特殊條款 ? （ 1）來料來件的規(guī)定 ? 合同中要明確規(guī)定來料或來件的時間、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、運(yùn)輸方式、驗收方法等。必須生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，否則將不能交貨。加工費(fèi)的高低既要參考國際市場價格又要參考國內(nèi)同類產(chǎn)品加工費(fèi)的高低，以便確定雙方都能接受的加工費(fèi)。 ?（ 7）關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)條款 ? 在加工貿(mào)易中經(jīng)常會遇到商標(biāo)和專利的使用問題，商標(biāo)和專利權(quán)都屬于知識產(chǎn)權(quán)。 ?（ 9）關(guān)于約束性條款 ? 在加工貿(mào)易中，有時外商要求加工方在協(xié)議期內(nèi)不能為第三方加工同類產(chǎn)品。加工貿(mào)易合同審批后，核發(fā)給企業(yè) 《 加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證書 》 ，加工企業(yè)憑此證書及其它文件向海關(guān)辦理合同備案手續(xù)。 ? 辦理合同變更需提交如下文件： ? 加工貿(mào)易合同變更批準(zhǔn)證； 合同變更備案清單數(shù)據(jù)； 與客商簽訂的變更合同； 加工貿(mào)易手冊； 其它文件及單證。加工企業(yè)要嚴(yán)格按照單耗標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，不得私自變更單耗。 ? 報關(guān)時向海關(guān)提供的單據(jù)、證件真實、齊全、有效。 ? 對允許擔(dān)保的貨物，海關(guān)可憑企業(yè)提供的保函驗收，免收保證金。 ? 拖欠海關(guān)稅款 100萬人民幣以下的。 ? 100%實行銀行保證金臺帳制度。 ?（七）對 D類企業(yè)的監(jiān)管： ?不辦理新的加工貿(mào)易合同備案。 ? （一）來料加工的免稅規(guī)定：對出口企業(yè)進(jìn)口的原材料、零配件免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅或消費(fèi)稅。 ?十四、加工貿(mào)易項下進(jìn)口料件內(nèi)銷管理 ? 加工貿(mào)易企業(yè)因各種原因不能按規(guī)定加工復(fù)出口，而需將保稅進(jìn)口料件或產(chǎn)成品內(nèi)銷的，必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，并在加工貿(mào)易合同中規(guī)定的制成品出口日前向商務(wù)主管部門提出申請，批準(zhǔn)后頒發(fā) 《 加工貿(mào)易保稅進(jìn)口料件內(nèi)銷批準(zhǔn)證 》 ，持此證及有關(guān)其它單證向海關(guān)辦理補(bǔ)稅手續(xù)。核銷時應(yīng)提交以下單證： ? （ 1）加工貿(mào)易登記手冊；（ 2）進(jìn)出口貨物報關(guān)單；（ 3）合同核銷申請表；（ 4）其它有關(guān)單證。 ?十七、加工貿(mào)易電子聯(lián)盟監(jiān)管 ? 海關(guān)總署計劃到 2023年全部實現(xiàn)加工貿(mào)易電子管理。 有利于改善出口產(chǎn)品的品質(zhì) 、 設(shè)計 、 款式和造型 ， 提高出口產(chǎn)品在國際市場的適銷能力和競爭能力 。這樣的廠商被稱為 OEM廠商。生產(chǎn)廠家的收入有三部分組成：產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)費(fèi)、工繳費(fèi)和產(chǎn)品銷售費(fèi)。 ? 對委托商的優(yōu)點： ? （ 1）可節(jié)省大量固定資產(chǎn)投資； ? （ 2）可降低生產(chǎn)成本； ? （ 3）可減少雇員； ? （ 4）可把自己資源重點放在技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品設(shè)計和營銷方面； ? （ 5）控制核心技術(shù)和銷售渠道，獲取高額利潤。 ? OBM是一種自有品牌的生產(chǎn)方式，要做到這一點，企業(yè)一是要有優(yōu)秀的設(shè)計或技術(shù)研發(fā)能力，二是還要有優(yōu)秀的營銷能力，三是要有足夠的資金投入研發(fā)和市場營銷，四是要有足夠的耐心，使消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買賣交易。 ?二、電子商務(wù)在我國對外貿(mào)易中的發(fā)展?fàn)顩r ? 近十多年年來，電子商務(wù)在我國對外貿(mào)易中的運(yùn)用得到了飛速發(fā)展。掌握產(chǎn)品價格的定價權(quán)，企業(yè)可獲得較高的利潤率。 ? 對制造商（承接加工商）最大的缺點是利潤率低。 ?五、 OEM的發(fā)展歷程 ? OEM業(yè)務(wù)其實早就存在，典型的是我國出口的服裝。因為OEM并不是原始制造商，而是定牌加工商（ Customizer)。 江蘇省最大紡織服裝類境外加工貿(mào)易獲商務(wù)部批準(zhǔn) ? 江蘇省投資額最大的紡織服裝類境外加工貿(mào)易項目“欣蘭（柬埔寨）制衣有限公司” 2023年 6月獲商務(wù)部批準(zhǔn)。電子聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的特點是電子帳冊取代紙質(zhì)帳冊，工作效率高，企業(yè)可在辦公室24小時辦理報關(guān)手續(xù)，核銷手續(xù)。 ? 信任核銷： ? 海關(guān)將對守法經(jīng)營，沒有違反海關(guān)監(jiān)管規(guī)定，沒有偷逃稅款的企業(yè)，允許企業(yè)和自管小組進(jìn)行核銷。 ?十五、深加工結(jié)轉(zhuǎn)管理 ? 深加工結(jié)轉(zhuǎn)是指加工貿(mào)易企業(yè)將進(jìn)口料件加工后轉(zhuǎn)至另一海關(guān)關(guān)區(qū)內(nèi)的企業(yè)再加工后復(fù)出口的經(jīng)營活動。 ?（二）進(jìn)料加工復(fù)出口的退（免）稅規(guī)定： ? 對保稅工廠和簽有進(jìn)口料件和出口合同的進(jìn)料加工企業(yè)，進(jìn)口料件時予以保稅，加工后實際出口部分予以免稅，內(nèi)銷部分予以征稅。 ?暫?；蛉∠麍箨P(guān)資格。 ? 走私禁止類進(jìn)出口貨物的。 ? 遺失重要單證或拒絕提供有關(guān)帳簿、資料的。凡不符合 A類企業(yè)的，又沒有C、 D企業(yè)情形的，歸 B類企業(yè)管理。 ? 會計制度完善，財務(wù)帳冊健全。 ?九、加工貿(mào)易企業(yè)的分類管理 ? 海關(guān)對企業(yè)實施動態(tài)分類管理，分A、 B、 C、 D四個類別。加工企業(yè)有了加工貿(mào)易登記手冊在辦理料件進(jìn)口時，不必繳納關(guān)稅和增值稅，通過手冊上的出口記錄數(shù)據(jù)，辦理核銷即可。 ?五、加工貿(mào)易合同的備案 ? 加工貿(mào)易合同經(jīng)商務(wù)主管部門審批后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在一個月內(nèi)向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)申報合同備案。 ? （ 10）違約與仲裁條款 ? 在合同執(zhí)行中，如一方違約，違約方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。因此加工方應(yīng)要求委托方出具商標(biāo)或?qū)＠乃袡?quán)或使用權(quán)證明文件。一種是來料或來件都不作價，只計加工費(fèi)。在確定成品率時，要根據(jù)實際情況確定成品率。如需采用部分國內(nèi)原輔料的要說明作價方法。加工貿(mào)易涉及到原材料或零部件的進(jìn)口、產(chǎn)成品的出口、合同的審批、異地加工、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等手續(xù)的辦理，辦理以上手續(xù)的依據(jù)是加工貿(mào)易合同。 ? 進(jìn)料加工的含義及特點 ? 進(jìn)料加工是指企業(yè)從國外進(jìn)口原材料、零配件，經(jīng)加工或裝配后出口到國外市場。 ? 來料加工的特點 ? （ 1）外商有貨物所有權(quán)并承擔(dān)一切風(fēng)險和費(fèi)用 ? 來料加工業(yè)務(wù)中，由于我方不支付進(jìn)口料件貨款、運(yùn)費(fèi)關(guān)稅及其他費(fèi)用，因此貨物料件及加工后的產(chǎn)成品所有權(quán)歸外商所有，其風(fēng)險也由外商承擔(dān)。后來，原外經(jīng)貿(mào)部和海關(guān)在監(jiān)管文件和統(tǒng)計中，統(tǒng)一使用了“加工貿(mào)易”概念。 ?三、 轉(zhuǎn)手貿(mào)易 (Switch Trade) ? 轉(zhuǎn)手貿(mào)易又稱三角貿(mào)易或轉(zhuǎn)帳貿(mào)易。 合理確定技術(shù)設(shè)備價款、利率、償還期等。 （ 二 ） 對設(shè)備供應(yīng)方的作用 有利于突破進(jìn)口方支付能力不足的缺陷 ，擴(kuò)大出口 。 貿(mào)易與信貸相結(jié)合 ， 因而設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方應(yīng)向出口方支付利息 。 二、易貨貿(mào)易的類型 ? 直接易貨 ? 對開信用證易貨 ? 綜合易貨 三、易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點 有利于外匯短缺國家間的貿(mào)易往來 有利于發(fā)揮各自產(chǎn)品優(yōu)勢，相互調(diào)劑余