【正文】 金。 （ 二 ） 主要缺點(diǎn)： 也存在代理商開(kāi)拓市場(chǎng)能力較弱、壟斷市場(chǎng)、代而不理等缺點(diǎn) 六 、 采用代理方式應(yīng)注意的問(wèn)題 慎重選擇代理商 綜合考慮 厄瓜多爾政府通過(guò)第三方進(jìn)口 540噸印度棉紗引起行業(yè)協(xié)會(huì)不滿(mǎn) ? 厄 《 環(huán)球報(bào) 》 2023年 7月 26日?qǐng)?bào)道，厄瓜多爾外貿(mào)部利用日本政府贈(zèng)款并通過(guò)日方從印度進(jìn)口的 540噸棉紗將于今年年底前分三批到貨，首批貨物將于明天起運(yùn)。 ? 貨物的風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān) ? 在寄售方式下，貨物的風(fēng)險(xiǎn)始終由寄售人承擔(dān)，即使貨物運(yùn)到代銷(xiāo)處并交代銷(xiāo)人保管，因貨物的所有權(quán)人沒(méi)有轉(zhuǎn)移，其風(fēng)險(xiǎn)也不能轉(zhuǎn)移。 要調(diào)查寄售地的市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 、 供求情況 、 外貿(mào)制度和商業(yè)習(xí)慣等 。 國(guó)際博覽（ international fair） ? 展覽會(huì)（ exhibition） ? 中國(guó)出口商品交易會(huì)（ Chinese export modities fair） ?三、參加國(guó)際展覽會(huì)注意事項(xiàng) ? 作為出口商參加國(guó)際展覽會(huì)，其目的是展出自己展品，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，建立客戶(hù)關(guān)系，簽訂出口合同，以展示和簽訂出口合同為目的，并非在展會(huì)上以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售為主，最多也就是把展出的樣品賣(mài)掉。 ? （ 5）做好退運(yùn)準(zhǔn)備。 ? 招標(biāo) （ invitation to tender） 邀請(qǐng)賣(mài)方投標(biāo)的行為。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性的投標(biāo)人就會(huì)失去成交機(jī)會(huì)。第二階段招標(biāo)機(jī)構(gòu)再利用公開(kāi)招標(biāo)方式進(jìn)行招標(biāo)。 ? 投標(biāo)階段 ? 投標(biāo)人在取得標(biāo)書(shū)后，根據(jù)標(biāo)書(shū)文件及要求，填寫(xiě)標(biāo)書(shū)。 1 、 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) （ international petitive bidding, ICB） ? 公開(kāi)招標(biāo) （ open bidding） ? 選擇招標(biāo) （ selected bidding） ? 兩段招標(biāo) （ twostage bidding） 談判招標(biāo) （ negotiated bidding） 五 、 招投標(biāo)方式的特點(diǎn) 投標(biāo)人應(yīng)按照招標(biāo)人的要求 ， 一次性遞價(jià) ，招投標(biāo)雙方無(wú)須進(jìn)行反復(fù)磋商 。 據(jù)了解，中國(guó)東方電氣集團(tuán)與阿根廷IMPSA ASIA公司擬參與投標(biāo)印度國(guó)家水電公司NHPC在中印邊境地區(qū)的兩個(gè)水電項(xiàng)目。 ?二、拍賣(mài)的特點(diǎn) ? 拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的方式 ? 拍賣(mài)行在正式拍賣(mài)前，會(huì)展出拍賣(mài)貨物，競(jìng)拍者可以 查看貨物，以便估出自己的底價(jià)。各拍賣(mài)行根據(jù)本國(guó)有關(guān)法律都制定有自己的詳細(xì)規(guī)則。減價(jià)拍賣(mài)主要適用于難保存的商品，如：水果、蔬菜、鮮花、魚(yú)類(lèi)等鮮活產(chǎn)品。 ? 期貨商品大都是價(jià)格波動(dòng)較大的大宗商品，如：石油、谷物、棉花、有色金屬、木材及金融期貨等。所有期貨合約必須通過(guò)清算所清算，清算所每天計(jì)算會(huì)員的盈虧情況，虧損者要補(bǔ)交保證金。交易者在期貨市場(chǎng)首先買(mǎi)進(jìn)期貨合約，故稱(chēng)買(mǎi)期保值。 四、商品期貨交易的功能 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的功能 價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能 吸引和利用大量資金的功能 促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的功能 期貨合同交易案例 6月份 賣(mài)出 60000磅 每磅 共 18000英鎊 8月交 6月份 買(mǎi)進(jìn) 60000磅 每磅 共 21000英鎊 虧損 每磅 共 3000英鎊 賣(mài)期保值交易案例 實(shí)貨交易 8月 4日 買(mǎi)進(jìn) 9月 5日 賣(mài)出 期貨合同交易 同時(shí)賣(mài)出 10月期 同時(shí)買(mǎi)進(jìn) 10月期 虧損 盈利 買(mǎi)期保值交易案例 實(shí)貨交易 5月份 賣(mài)出 60 英鎊 10月期 9月份 買(mǎi)進(jìn) 63 英鎊 期貨合同交易 買(mǎi)進(jìn) 58英鎊 10月期 賣(mài)出 61英鎊 10月期 虧損 3英鎊 盈利 3英鎊 第三章 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易 本章主要介紹易貨貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易的類(lèi)型 、 各自的優(yōu)缺點(diǎn)和開(kāi)展這類(lèi)業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題 ， 另外還簡(jiǎn)單地介紹了互購(gòu)貿(mào)易 、 抵銷(xiāo)貿(mào)易 、 國(guó)際貿(mào)易證書(shū)貿(mào)易等內(nèi)容 。 在我國(guó)黑龍江省、內(nèi)蒙、新疆、云南、廣西等邊境省市，做易貨貿(mào)易的較多。 補(bǔ)償貿(mào)易是設(shè)備或技術(shù)的進(jìn)口與出口產(chǎn)品相結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 可能得到的不是先進(jìn)適用的技術(shù)設(shè)備 ， 而是即將或已經(jīng)被淘汰的產(chǎn)品 ， 價(jià)格也可能偏高 。 盡量利用出口國(guó)的出口信貸，因其享有政府利息補(bǔ)貼，利率較低。 二、抵銷(xiāo)貿(mào)易 （ offset trade） 抵銷(xiāo)貿(mào)易 (Offset) ：抵銷(xiāo)貿(mào)易是指進(jìn)口方在進(jìn)口機(jī)械設(shè)備時(shí)，先向國(guó)外出口方提供某種商品或勞務(wù)抵銷(xiāo)一部分貨款。 ? 加工貿(mào)易的概念在我國(guó)是一個(gè)特殊的詞匯，是隨著我國(guó)外貿(mào)發(fā)展和吸引外資的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的。 ?（ 3）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)中，取得加工費(fèi)和附加價(jià)值；在加工貿(mào)易中，僅取得加工費(fèi) ?來(lái)料加工的含義 ? 來(lái)料加工包括來(lái)料加工和來(lái)件裝配。 ? （ 3）加工的產(chǎn)成品不能在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，如銷(xiāo)售必須補(bǔ)交關(guān)稅及其它稅費(fèi)。 ?三、加工貿(mào)易合同的簽訂 ? 加工貿(mào)易合同的作用 ? 加工貿(mào)易合同的第一作用是明確了委托方與被委托方雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任，作為法律依據(jù)。 ? 來(lái)料加工貿(mào)易合同的特殊條款 ? （ 1）來(lái)料來(lái)件的規(guī)定 ? 合同中要明確規(guī)定來(lái)料或來(lái)件的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、運(yùn)輸方式、驗(yàn)收方法等。必須生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，否則將不能交貨。加工費(fèi)的高低既要參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格又要參考國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品加工費(fèi)的高低，以便確定雙方都能接受的加工費(fèi)。 ?（ 7）關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 ? 在加工貿(mào)易中經(jīng)常會(huì)遇到商標(biāo)和專(zhuān)利的使用問(wèn)題，商標(biāo)和專(zhuān)利權(quán)都屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 ?（ 9）關(guān)于約束性條款 ? 在加工貿(mào)易中，有時(shí)外商要求加工方在協(xié)議期內(nèi)不能為第三方加工同類(lèi)產(chǎn)品。加工貿(mào)易合同審批后，核發(fā)給企業(yè) 《 加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證書(shū) 》 ，加工企業(yè)憑此證書(shū)及其它文件向海關(guān)辦理合同備案手續(xù)。 ? 辦理合同變更需提交如下文件： ? 加工貿(mào)易合同變更批準(zhǔn)證； 合同變更備案清單數(shù)據(jù)； 與客商簽訂的變更合同； 加工貿(mào)易手冊(cè)； 其它文件及單證。加工企業(yè)要嚴(yán)格按照單耗標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，不得私自變更單耗。 ? 報(bào)關(guān)時(shí)向海關(guān)提供的單據(jù)、證件真實(shí)、齊全、有效。 ? 對(duì)允許擔(dān)保的貨物，海關(guān)可憑企業(yè)提供的保函驗(yàn)收，免收保證金。 ? 拖欠海關(guān)稅款 100萬(wàn)人民幣以下的。 ? 100%實(shí)行銀行保證金臺(tái)帳制度。 ?（七）對(duì) D類(lèi)企業(yè)的監(jiān)管： ?不辦理新的加工貿(mào)易合同備案。 ? （一）來(lái)料加工的免稅規(guī)定：對(duì)出口企業(yè)進(jìn)口的原材料、零配件免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅或消費(fèi)稅。 ?十四、加工貿(mào)易項(xiàng)下進(jìn)口料件內(nèi)銷(xiāo)管理 ? 加工貿(mào)易企業(yè)因各種原因不能按規(guī)定加工復(fù)出口，而需將保稅進(jìn)口料件或產(chǎn)成品內(nèi)銷(xiāo)的，必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑⒃诩庸べQ(mào)易合同中規(guī)定的制成品出口日前向商務(wù)主管部門(mén)提出申請(qǐng)，批準(zhǔn)后頒發(fā) 《 加工貿(mào)易保稅進(jìn)口料件內(nèi)銷(xiāo)批準(zhǔn)證 》 ，持此證及有關(guān)其它單證向海關(guān)辦理補(bǔ)稅手續(xù)。核銷(xiāo)時(shí)應(yīng)提交以下單證： ? （ 1）加工貿(mào)易登記手冊(cè)；（ 2）進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單；（ 3）合同核銷(xiāo)申請(qǐng)表；（ 4）其它有關(guān)單證。 ?十七、加工貿(mào)易電子聯(lián)盟監(jiān)管 ? 海關(guān)總署計(jì)劃到 2023年全部實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易電子管理。 有利于改善出口產(chǎn)品的品質(zhì) 、 設(shè)計(jì) 、 款式和造型 ， 提高出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的適銷(xiāo)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力 。這樣的廠商被稱(chēng)為 OEM廠商。生產(chǎn)廠家的收入有三部分組成：產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)費(fèi)、工繳費(fèi)和產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)。 ? 對(duì)委托商的優(yōu)點(diǎn)： ? （ 1）可節(jié)省大量固定資產(chǎn)投資； ? （ 2）可降低生產(chǎn)成本； ? （ 3）可減少雇員； ? （ 4）可把自己資源重點(diǎn)放在技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方面； ? （ 5）控制核心技術(shù)和銷(xiāo)售渠道，獲取高額利潤(rùn)。 ? OBM是一種自有品牌的生產(chǎn)方式，要做到這一點(diǎn)，企業(yè)一是要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)或技術(shù)研發(fā)能力，二是還要有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)能力，三是要有足夠的資金投入研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，四是要有足夠的耐心，使消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。 ?二、電子商務(wù)在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的發(fā)展?fàn)顩r ? 近十多年年來(lái)，電子商務(wù)在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的運(yùn)用得到了飛速發(fā)展。掌握產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)權(quán)，企業(yè)可獲得較高的利潤(rùn)率。 ? 對(duì)制造商（承接加工商）最大的缺點(diǎn)是利潤(rùn)率低。 ?五、 OEM的發(fā)展歷程 ? OEM業(yè)務(wù)其實(shí)早就存在，典型的是我國(guó)出口的服裝。因?yàn)镺EM并不是原始制造商，而是定牌加工商（ Customizer)。 江蘇省最大紡織服裝類(lèi)境外加工貿(mào)易獲商務(wù)部批準(zhǔn) ? 江蘇省投資額最大的紡織服裝類(lèi)境外加工貿(mào)易項(xiàng)目“欣蘭（柬埔寨）制衣有限公司” 2023年 6月獲商務(wù)部批準(zhǔn)。電子聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的特點(diǎn)是電子帳冊(cè)取代紙質(zhì)帳冊(cè)，工作效率高，企業(yè)可在辦公室24小時(shí)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，核銷(xiāo)手續(xù)。 ? 信任核銷(xiāo)： ? 海關(guān)將對(duì)守法經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有違反海關(guān)監(jiān)管規(guī)定，沒(méi)有偷逃稅款的企業(yè)，允許企業(yè)和自管小組進(jìn)行核銷(xiāo)。 ?十五、深加工結(jié)轉(zhuǎn)管理 ? 深加工結(jié)轉(zhuǎn)是指加工貿(mào)易企業(yè)將進(jìn)口料件加工后轉(zhuǎn)至另一海關(guān)關(guān)區(qū)內(nèi)的企業(yè)再加工后復(fù)出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ?（二）進(jìn)料加工復(fù)出口的退（免）稅規(guī)定： ? 對(duì)保稅工廠和簽有進(jìn)口料件和出口合同的進(jìn)料加工企業(yè)，進(jìn)口料件時(shí)予以保稅，加工后實(shí)際出口部分予以免稅，內(nèi)銷(xiāo)部分予以征稅。 ?暫停或取消報(bào)關(guān)資格。 ? 走私禁止類(lèi)進(jìn)出口貨物的。 ? 遺失重要單證或拒絕提供有關(guān)帳簿、資料的。凡不符合 A類(lèi)企業(yè)的，又沒(méi)有C、 D企業(yè)情形的，歸 B類(lèi)企業(yè)管理。 ? 會(huì)計(jì)制度完善，財(cái)務(wù)帳冊(cè)健全。 ?九、加工貿(mào)易企業(yè)的分類(lèi)管理 ? 海關(guān)對(duì)企業(yè)實(shí)施動(dòng)態(tài)分類(lèi)管理，分A、 B、 C、 D四個(gè)類(lèi)別。加工企業(yè)有了加工貿(mào)易登記手冊(cè)在辦理料件進(jìn)口時(shí)，不必繳納關(guān)稅和增值稅，通過(guò)手冊(cè)上的出口記錄數(shù)據(jù)，辦理核銷(xiāo)即可。 ?五、加工貿(mào)易合同的備案 ? 加工貿(mào)易合同經(jīng)商務(wù)主管部門(mén)審批后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在一個(gè)月內(nèi)向當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)申報(bào)合同備案。 ? （ 10）違約與仲裁條款 ? 在合同執(zhí)行中，如一方違約，違約方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。因此加工方應(yīng)要求委托方出具商標(biāo)或?qū)＠乃袡?quán)或使用權(quán)證明文件。一種是來(lái)料或來(lái)件都不作價(jià)，只計(jì)加工費(fèi)。在確定成品率時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況確定成品率。如需采用部分國(guó)內(nèi)原輔料的要說(shuō)明作價(jià)方法。加工貿(mào)易涉及到原材料或零部件的進(jìn)口、產(chǎn)成品的出口、合同的審批、異地加工、深加工結(jié)轉(zhuǎn)等手續(xù)的辦理，辦理以上手續(xù)的依據(jù)是加工貿(mào)易合同。 ? 進(jìn)料加工的含義及特點(diǎn) ? 進(jìn)料加工是指企業(yè)從國(guó)外進(jìn)口原材料、零配件，經(jīng)加工或裝配后出口到國(guó)外市場(chǎng)。 ? 來(lái)料加工的特點(diǎn) ? （ 1）外商有貨物所有權(quán)并承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ? 來(lái)料加工業(yè)務(wù)中，由于我方不支付進(jìn)口料件貨款、運(yùn)費(fèi)關(guān)稅及其他費(fèi)用，因此貨物料件及加工后的產(chǎn)成品所有權(quán)歸外商所有，其風(fēng)險(xiǎn)也由外商承擔(dān)。后來(lái)，原外經(jīng)貿(mào)部和海關(guān)在監(jiān)管文件和統(tǒng)計(jì)中，統(tǒng)一使用了“加工貿(mào)易”概念。 ?三、 轉(zhuǎn)手貿(mào)易 (Switch Trade) ? 轉(zhuǎn)手貿(mào)易又稱(chēng)三角貿(mào)易或轉(zhuǎn)帳貿(mào)易。 合理確定技術(shù)設(shè)備價(jià)款、利率、償還期等。 （ 二 ） 對(duì)設(shè)備供應(yīng)方的作用 有利于突破進(jìn)口方支付能力不足的缺陷 ，擴(kuò)大出口 。 貿(mào)易與信貸相結(jié)合 ， 因而設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方應(yīng)向出口方支付利息 。 二、易貨貿(mào)易的類(lèi)型 ? 直接易貨 ? 對(duì)開(kāi)信用證易貨 ? 綜合易貨 三、易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn) 有利于外匯短缺國(guó)家間的貿(mào)易往來(lái) 有利于發(fā)揮各自產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，相互調(diào)劑余