房地產(chǎn)市場營銷——房地產(chǎn)消費(fèi)者心理與行為分析(完整版)
【正文】 知覺是人腦對直接作用于感覺器官的，當(dāng)前客觀事物的整體屬性的反映，知覺代表個人對刺激事物的印象。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 注意與記憶 注意是指人腦對客觀事物的指向和集中。 可嘗試的影響態(tài)度的具體策略有： ?（ 1）對購房者進(jìn)行勸說宣傳。按照需要的起源和功能可分為： 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 需要層次理論 自我 實現(xiàn)需要 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論人的這五種需要是從低級向高級發(fā)展的相互聯(lián)系的一個體系。它不像語言那樣，有明確的意義，總是受環(huán)境的影響，具有非常強(qiáng)的時間性。子女已長大成人，參加社會工作，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，家庭的總體消費(fèi)能力達(dá)到最高。年輕人對住房的戶型結(jié)構(gòu)、居住環(huán)境、配套服務(wù)等的要求與中老年人有所不同，具有新潮、個性突出等特點(diǎn)。 老年人生理和心理的特點(diǎn)，對住房設(shè)計和室外活動空間提出了專門要求。 ②購后活動。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 29分 3秒 12:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:29:0312:29:0312:29Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:29:0312:29:0312:292/10/2023 12:29:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 29分 3秒 下午 12時 29分 12:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:29:0312:29:0312:29Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 29分 3秒 12:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 29分 :29February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 33 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 房地產(chǎn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式 購買行為要素 誰來買房地產(chǎn)（ Who） 為什么要買房地產(chǎn)（ Why） 在什么地點(diǎn)購買房地產(chǎn)（ Where） 在什么時候買房地產(chǎn)（ When） 購買什么樣的房地產(chǎn)（ what） 如何來購買房地產(chǎn)（ How） 城 鄉(xiāng) 建 設(shè)學(xué) 院 31 購房決策過程 任何購買行為都是由動機(jī)支配的，而動機(jī)又是由需要激發(fā)的，所以可以認(rèn)為消費(fèi)者對于某一需要的認(rèn)知是購買行為的起點(diǎn)。 由于獨(dú)生子女政策的實行，極大地減輕了家庭的負(fù)擔(dān)，提高家庭物質(zhì)生活水平和文化生活質(zhì)量已成為家庭生活的新需求。人口數(shù)量減少，夫婦的負(fù)擔(dān)再次有所減輕，在個人消費(fèi)品方面會適當(dāng)提高支出水平和消費(fèi)檔次，家庭消費(fèi)重
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