【正文】 人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:37:5303:37:5303:37Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 37分 53秒 上午 3時(shí) 37分 03:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 03:37:5303:37:5303:372/10/2023 3:37:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:5303:37Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:37:5303:37:5303:37Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2. 香港電訊案例 小 結(jié) ? 營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于 : 全心全意為客戶服務(wù) 。 紙巾廣告通常是在比巴掌還小一點(diǎn)的塑料袋里裝上十來(lái)張紙巾和印刷的十分鮮艷而醒目的廣告，廣告的內(nèi)容除了商品的宣傳，還有諸如銀行、郵購(gòu)、英語(yǔ)會(huì)話教室、美容店、飲食店和電話俱樂(lè)部等招徠客人的廣告，其中有簡(jiǎn)明扼要的商品介紹，也有公司或店鋪的地址和電話號(hào)碼等。 溝通：營(yíng)銷者將信息發(fā)送給被營(yíng)銷者 市場(chǎng)營(yíng)銷溝通的五種重要的工具： ? 廣告：以商業(yè)為目的各種媒體廣告活動(dòng) ? 直銷：利用各種媒介與潛在顧客溝通 ? 人員推銷：與潛在顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通 ? 銷售促進(jìn)：各種短期的激勵(lì)手段 ? 公共關(guān)系與宣傳：建立和保護(hù)公司及其 產(chǎn)品的形象 營(yíng)銷溝通的基本模式 營(yíng)銷溝通模式“ 5W” (1) 由誰(shuí)傳播 (Who)？ (2) 說(shuō)什么 (Say What)？ (3) 通過(guò)什么渠道 (Through Which Channel)？ (4) 傳播給誰(shuí) (To Whom)？ (5) 取得什么效果 (With What Effect)？ 溝通模式： 發(fā)送者 編 碼 解 碼 接收者 信息 媒體 噪 音 反 饋 反 應(yīng) 溝通系統(tǒng)的建立 ? 確定目標(biāo)受眾 ? 確定傳播目標(biāo) ? 傳播信息的設(shè)計(jì) ? 選擇傳播渠道 ? 編制促銷預(yù)算 ? 決定促銷組合 ? 衡量促銷成果 ? 管理和協(xié)調(diào)傳播過(guò)程 ?確定目標(biāo)受眾：決定說(shuō)什么？怎么說(shuō)？何時(shí)何地說(shuō)？誰(shuí)說(shuō)？ ?印象分析：評(píng)價(jià)目標(biāo)受眾對(duì)公司和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的現(xiàn)有印象。需求和期望基本一致的產(chǎn)品，如高科技、工業(yè)產(chǎn)品 2。 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ) ? 客觀基礎(chǔ)： 消費(fèi)需求的差異性 ? 定制營(yíng)銷 個(gè)性化需求 大量生產(chǎn) 1。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 3。目標(biāo)市場(chǎng)包括整個(gè)市場(chǎng) 市 場(chǎng) 細(xì) 分 化 策 略 ?無(wú)差異的營(yíng)銷策略 1。渠 道 策 略 ?渠道的選擇 ?渠道的整合 營(yíng)銷溝通 ?溝通過(guò)程和促銷組合 ?廣告策略 ?營(yíng)業(yè)推廣 ?人員推銷 ?公共關(guān)系 溝通 :企業(yè)促銷的核心內(nèi)容 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不僅要開發(fā)出產(chǎn)品 ,賦予產(chǎn)品有吸引力的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)移，還有一個(gè)更重要的任務(wù)：與其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通。 促銷組合的確定 推式策略： 生產(chǎn)者積極促銷 批發(fā)商積極促銷 零售商積極促銷 消費(fèi)者 拉式策略： 生產(chǎn)者針對(duì)消費(fèi)者積極開展促銷活動(dòng) 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ３ ． 溝通任務(wù)營(yíng)銷組合確定 在不同購(gòu)買準(zhǔn)備階段促銷組合的成本與效益 人員推銷 銷售促進(jìn) 宣 傳 廣 告 知曉 了解 信任 訂貨 案例 到過(guò)日本的人一定會(huì)有這樣的經(jīng)歷：走在大大小小的車站或是繁華的街頭 ， 經(jīng)常會(huì)有年輕的男女一遍又一遍地重復(fù)著 “ 請(qǐng)多關(guān)照 ” ， 然后不停地向行人遞過(guò)或是一張廣告 、 或是一小瓶某種新商品的樣品 ， 或是某一方面店鋪的優(yōu)惠券 ， 而其中最多的則是一兩小包附有廣告的紙巾 。 問(wèn)題 ： 這一案例對(duì)于電信的業(yè)務(wù)宣傳有何啟示 ? 案例分析與討論 1. UT斯達(dá)康的市場(chǎng)策略。 :37:5303:37Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:37:5303:37:5303:372/10/2023 3:37:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 37分 53秒 03:37:5310 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 上午 3時(shí) 37分 53秒 03:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 37分 :37February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 有效及時(shí)的營(yíng)銷控制。而且如果單