1-椰島海王酒上市渠道啟動方案(完整版)
【正文】 設立“雙金獎學金” 選擇部分大學的某些專業(yè)每年設立 1名獎學金獲得者，以樹立精品、榜樣概念。 29 解決傳播問題 30 解決傳播乏力 ［傳播乏力最終會造成什么后果？］ 對老消費者來說 ： 一方面認為我們產(chǎn)品在市場根基還是有的，但在產(chǎn)品突破上幾年來動作過緩，消費對象比較局限；另一方面，面對市場上越來越多的產(chǎn)品，可選擇性加大，逐漸遺忘椰島，人群流失，銷量流失。 27 1 2 2 1 工程 ? 整套嚴謹可執(zhí)行的管理制度 1 一個部門， 20個人，要做這么多事情，必須有嚴謹可執(zhí)行的制度為保證。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競爭力。 對“椰島”而言，終端問題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。 終端工作好不好，直接影響銷售。 ST（優(yōu)勢威脅對策） 通過靈活的客情關系處理，爭取更好的陳列和優(yōu)惠的入場、促銷條件。 5 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 豐富產(chǎn)品線 從現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況來看，目前公司產(chǎn)品的基本上是圍著老年人在轉(zhuǎn)，從市場反映的情況來看，家庭對健康的需求值得引起我們極大的關注，所以擴大產(chǎn)品線開發(fā)女性、兒童類產(chǎn)品應是當務之急．結合公司 “直營 +經(jīng)銷”的通路渠道策略，在產(chǎn)品成本預算可行的情況下，挑選部分現(xiàn)有的產(chǎn)品進行復制或低成本化，改換門庭，使其成為針對性產(chǎn)品，在經(jīng)銷和批發(fā)渠道攻城拔寨。 1 傳統(tǒng)渠道 市場啟動方案 企劃部 魯少華 2 目錄 1. 項目啟動市場背景 2. 定價的討論 3. 產(chǎn)品研究 4. 渠道選擇 5. 市場推廣的思路 6. 風險評估和中期規(guī)劃 3 保健酒 占中國保健品銷售總額 15% 2023年度年我國保健酒行業(yè)銷售總額 500億 美國 《 財富 》 將保健酒行業(yè)列為未來 10年增長最快的 10大行業(yè)之首。讓所有產(chǎn)品系列化，易于消費者識別品牌，提高品牌的知名度。 6 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 — ROADMAP 五十元左右 保持不變 低端產(chǎn)品 (沖市場 ) 中檔產(chǎn)品 (沖市場 ) 高端產(chǎn)品 (打品牌 ) 價 格 渠 道 商超 連鎖便利 學校小賣部 賣場 商超 禮品市場 賣場 保持不變 鹿龜酒（小瓶） 海王酒 鹿龜酒 品牌 一百元左右 二百元左右 7 產(chǎn)品分析 ※ 我們注意到，賣場內(nèi)的各種保健酒，在產(chǎn)品價格上的差異表現(xiàn)為賣場高于酒店 ※ 以我公司目前產(chǎn)品來看 : ? 如果以送禮產(chǎn)品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品，賣場較為合適，但 50多元價格就低了 ? 如果以個人保健用品的眼光看現(xiàn)有產(chǎn)品， 50元就比較合適 ※ 因此，在市場推廣中，我們必須把藥店與賣場產(chǎn)品之間進行調(diào)整，不同的產(chǎn)品走不同的渠道，把消費者的注意力引向產(chǎn)品帶來的價值，而不是讓他們拿這個產(chǎn)品與本公司其他渠道產(chǎn)品進行比較 8 勁酒與黃金酒 相似之處 面對有空間有潛力的市場 系出名門，資質(zhì)優(yōu)良 老品牌，良好的銷售基礎 椰島海王酒 獨有之優(yōu)勢 消費者需求更加迫切 消費人群更加廣泛 9 通路上的優(yōu)劣勢分析 — SWOT 優(yōu)勢 Strength ① 機制靈活，便于與終端的客情應對 ② 有少數(shù)產(chǎn)品在某些方面具有特色 弱點 Weakness ① 難以支持廣泛，大規(guī)模的入場 ② 難以支持大規(guī)模，持續(xù)性的促銷 ③ 銷量不足，費用與運作成本比重過高 機會 Opportunity ① 商品有更多的機會被消費者接觸或購買 ② 賣場可增加消費者對產(chǎn)品的信任 ③ 賣場對品牌的容納力較強 ④ 獲得直面消費者的機會，以終端推廣彌補媒體投入的不足 威脅 Threat ① 更加苛刻的入場、促銷條件 ② 同類商品多，競爭激烈
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