【精品文檔】劉必榮談判架構(gòu)(完整版)
【正文】 必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時(shí) 43分 2秒 上午 8時(shí) 43分 08:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 43分 :43February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:43:0208:43:0208:43Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :43:0208:43:02February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 43分 2秒 08:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。劉必榮老師談判架構(gòu) 2/2/2023~2/3/2023 Rev.: Orig. by roger 參考 : 談判圣經(jīng) 商周 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 筆者整理后小語 ?整理這份筆記好象是在教人家下棋一樣 . 大家都知道相同的下棋的技巧 , 但是結(jié)果就是有輸跟贏 …… roger ?輸贏關(guān)鍵在于誰 “不” 先犯錯(cuò) …… 劉必榮 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 劉必榮老師介紹 ?劉必榮 博士 東吳大學(xué)政治系教授 國際政治 談判大師 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 筆記整理者簡介 ?周龍鴻 LH Chou (roger) ?雙子座 O 型 ?個(gè)性積極 , 熱忱 , 樂觀 , 樂于分享 ?電話 : 073617131 分機(jī) : 3429 ?現(xiàn)職 日月光半導(dǎo)體 知識管理中心 負(fù)責(zé)人 ?學(xué)歷 成大機(jī)械系 / 成大 EMBA ?座右銘 : 策略決定成敗 , 管理決定盈虧 劉必榮老師談判架構(gòu) 造成僵局 談判過程 談判雙贏 強(qiáng)者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報(bào) 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 什么是談判 ? ?談判是解決沖突 , 維持關(guān)系或建立合作架構(gòu)的一種方式 ?談判的目的是為了要解決沖突 討價(jià)還價(jià) 解決問題 細(xì)節(jié) 解決衝突 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 什么是沖突 ? ?在了解沖突前我們先看右圖的沖突的三個(gè)引爆點(diǎn) ?沖突有三個(gè)引爆點(diǎn) , 位子 資源 , 位子 態(tài)度 生存 ,安定 ,歸屬 行為 法律 , 紀(jì)律 , 教育 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: ?若不盡早處理掉沖突 , 情勢還會(huì)不不斷地延燒到另外的兩個(gè)角 (扯進(jìn)很多人 ), 所以要盡早將引爆的點(diǎn)砍掉 , 最好的方法是不要讓它引爆 本來只是僧多粥少的資源分配問題 , 多煮兩鍋粥就可以了 , 但問題不早點(diǎn)解決的話 , 就會(huì)衍生敵意(態(tài)度 )的猜忌 , 再不解 決可能引發(fā)肢體沖突 (行為 ) 沖突的引爆點(diǎn)與延燒點(diǎn) 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 成功談判者的三要件 1. 首先在個(gè)性上 , 必須敢于提出自己的要求 , 并且給自己一個(gè)可以妥協(xié)的空間 . 談判者不能有太強(qiáng)的自我 , 或太強(qiáng)的英雄感 . 有這些個(gè)性的人都不會(huì)和對方合作 . 2. 不能有贏者全贏 ,輸者全輸?shù)南敕?. 談判講求的是 “妥協(xié)” 3. 要多練習(xí) . 練習(xí)談判技巧 , 練習(xí)團(tuán)隊(duì)默契 . 談判成立的要件 : 造成僵局 談判過程 談判雙贏 強(qiáng)者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報(bào) 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 ,
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1